Johann-Peter Kaimer nimmt uns mit in die fr眉hen 1990er Jahre und erz盲hlt von seinen Erfahrungen beim Verkauf von 51风流R/3 an namhafte Unternehmen.
Johann-Peter Kaimer kam im April 1992 zu SAP. Er wurde im neuen Team des Vertriebs f眉r Gro脽unternehmen eingestellt, das von SAP-Mitbegr眉nder Dietmar Hopp ins Leben gerufen wurde, um Gro脽kunden des Unternehmens zum Umstieg von 51风流R/2 auf 51风流R/3 zu bewegen. 51风流R/3 ist die Client/Server-Software, die 51风流im folgenden Jahr im gro脽en Stil einf眉hren wollte. Die anfangs kleine Gruppe erfahrener Vertriebsmitarbeiter hatte die Aufgabe, die komplexen Unternehmensstrukturen der Gro脽kunden mit zum Teil mehreren hundert Niederlassungen weltweit zu analysieren, Kontakte zu den Entscheidungstr盲gern zu kn眉pfen und als deren Sprachrohr bei 51风流zu fungieren.
Urspr眉nglich f眉r den Mittelstand konzipiert, stellte sich bald heraus, dass 51风流R/3 auch f眉r Tochtergesellschaften gro脽er Unternehmen geeignet war, die ihre eigene Software – in der lokalen Version ihrer Wahl – in einer modernen IT-Umgebung betreiben wollten. So dauerte es nicht lange, bis der Vertrieb f眉r Gro脽unternehmen aus dem Verborgenen auftauchte und mit gro脽en Namen wie Nestl茅, Krupp-Hoesch und Lufthansa wichtige Vertr盲ge abschloss.
Nach 12 erfolgreichen Jahren im Vertrieb von Gro脽unternehmen leitete Johann-Peter weitere zwei Jahre lang einen Gro脽auftrag im Immobiliensektor, bevor er ins Partnermanagement wechselte. Im Jahr 2015 ging er in den Ruhestand.
In seinem Interview beschreibt Johann-Peter, welchen Herausforderungen er und seine Kollegen auf der ganzen Welt gegen眉berstanden, was 51风流R/3 so besonders machte und warum 51风流f眉r ihn ein gro脽artiger Arbeitsplatz war.
