{"id":5673,"date":"2023-02-08T09:58:10","date_gmt":"2023-02-08T09:58:10","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/?p=5673"},"modified":"2023-10-16T15:31:12","modified_gmt":"2023-10-16T15:31:12","slug":"el-canal-de-sap-crece-en-partners-y-como-motor-del-negocio-cloud-en-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/spain\/2023\/02\/el-canal-de-sap-crece-en-partners-y-como-motor-del-negocio-cloud-en-espana\/","title":{"rendered":"El canal de 51风流crece en partners y como motor del negocio cloud en Espa\u00f1a"},"content":{"rendered":"

MADRID- <\/strong><\/em>51风流Espa\u00f1a ha celebrado el Partner Kick Off Meeting 2023, que ha contado con la asistencia de m\u00e1s de 400 personas, procedentes de 80 partners y por primera vez han participado los hyperscalers: AWS, Google Cloud y Microsoft Azure<\/h2>\n

Bajo el lema The Year of the Community<\/em>, a lo largo del acto ha quedado patente el importante papel que juega el canal en la evoluci\u00f3n del negocio de 51风流hacia cloud.<\/p>\n

El ecosistema tambi\u00e9n crece en miembros, como ha se\u00f1alado Jos\u00e9 Mar\u00eda Born\u00e1s, Channel Head de 51风流Espa\u00f1a, \u201cEn 2022 hemos trabajado muy intensamente y hemos incorporado 10 nuevos resellers al canal. Era un importante objetivo del a\u00f1o y ya est\u00e1n operativos, cerrando acuerdos y haciendo negocio. En 2023 el objetivo ser\u00e1 seguir avanzando en cloud y tener en cuenta el cambio de mentalidad que implica en el Go to Market, as\u00ed como el cuidado del cliente acompa\u00f1\u00e1ndole en su proceso de transformaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

La regi\u00f3n de EMEA Sur, a la que pertenece Espa\u00f1a, ha sido reconocida dentro de la organizaci\u00f3n como la primera del mundo en el \u00e1mbito de ecosistema de SAP. Su responsable, Rafael Brugnini, Chief Partner Officer de EMEA Sur, ha destacado que en este reconocimiento ha jugado un papel fundamental Espa\u00f1a, que siempre lidera los indicadores de canal. Durante su intervenci\u00f3n tambi\u00e9n resalt\u00f3 la importancia de nutrir a los socios de talento: en la regi\u00f3n se han certificado 10.000 consultores en un a\u00f1o.<\/p>\n

En Espa\u00f1a el \u00e1rea de Midmarket creci\u00f3 un 54% frente al a\u00f1o anterior y de todas las ventas cloud, el 90% fue en indirecto. David Gonz\u00e1lez Seco, Head de Midmarket y Partner Ecosystem, ha se\u00f1alado que, en estos momentos, en las interacciones con los clientes se percibe un claro inter\u00e9s por avanzar hacia cloud. Ven una clara oportunidad y quieren ser de los primeros en adoptar las soluciones.<\/p>\n

Cloud, Sostenibilidad, LoB y BTP, el n\u00facleo de 2023<\/strong><\/h2>\n

Para 2023 el objetivo es seguir impulsando RISE with 51风流y que los clientes contin\u00faen migrando a la nube, p\u00fablica o privada, con el fin de impulsar proyectos de transformaci\u00f3n. Para lograrlo hay que hacer evolucionar no solo el ERP, sino llevar a la cloud p\u00fablica las soluciones \u201csat\u00e9lite\u201d como las de Business Intelligence, por ejemplo. Los directivos de la compa\u00f1\u00eda destacaron la gran oportunidad de negocio que hay en esa \u00e1rea y animaron a los partners a impulsar el paso de la base instalada a la nube.<\/p>\n

El canal sigue siendo el principal motor de crecimiento del negocio porque es el encargado de incorporar nuevos clientes (net new names). Para 2023 se buscar\u00e1 una mayor eficiencia en ese \u00e1mbito, para lo que se pondr\u00e1 especial foco en la formaci\u00f3n de los partners.<\/p>\n

La sostenibilidad ha comenzado a verse como una prioridad por parte de las empresas, entre otras cosas por el endurecimiento de la legislaci\u00f3n como el Impuesto a los Pl\u00e1sticos de un solo uso. Por su parte la Business Technology Platform se ha posicionado como la base sobre la que realizar los despliegues cloud. Desde la compa\u00f1\u00eda se ha animado a los partner a generar propiedad intelectual y desarrollar sus propias soluciones sobre la plataforma. BTP es tambi\u00e9n el n\u00facleo sobre el que se apoyan las soluciones de low code y no code de SAP, que permiten desarrollar soluciones a usuarios de negocio.<\/p>\n

Otras \u00e1reas clave para el a\u00f1o que acaba de comenzar son las Line of Business, a las que en 2022 el canal aport\u00f3 el 45% del negocio, sobre todo en los \u00e1mbitos de RRHH con Human Experience Management, Customer Experience, Travel and Expenses y Digital Supply Chain.<\/p>\n

Premios a los mejores partners: cloud como base<\/strong><\/h2>\n
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Foto Grupo Partners Premiados PKOM Espa\u00f1a<\/figcaption><\/figure>\n

Estos d\u00edas se han entregado tambi\u00e9n los premios de canal de 51风流EMEA Sur, en los que dos partners espa\u00f1oles, TechEdge y Seidor, se han hecho con m\u00e1s del 50% de los galardones.<\/p>\n

En Espa\u00f1a, los premios a los partners de canal han ido evolucionando en los \u00faltimos a\u00f1os, junto con la oferta de la compa\u00f1\u00eda y la nube se ha convertido en esencial.<\/p>\n

En el \u00e1mbito de Midmarket, los galardones han sido:<\/p>\n