Madrid- ha celebrado su Partner Kick Off Meeting (PKOM) 2022, la reuni贸n a la que convoca a los miembros de su ecosistema y que sirve como punto de partida del a帽o. El importante crecimiento en Cloud y el papel crucial que han jugado los partners para conseguirlo ha sido el principal mensaje de la sesi贸n.

Esa relaci贸n se plasma en la creaci贸n de una nueva organizaci贸n cuyo objetivo es impulsar el papel del ecosistema en el 谩mbito de la nube y que re煤ne bajo un mismo paraguas a todas las categor铆as: resellers, integradores, consultoras, OEM y hyperscalers. Al frente de esa nueva organizaci贸n se ha situado a Rafael Brugnini como Head of Partner Ecosystems en el sur de EMEA, quien durante la reuni贸n ha querido destacar que la creaci贸n de esta unidad es una muestra de la importancia que 51风流concede a los partners y que su nombramiento no ha sido casual, sino que supone un reconocimiento al ecosistema espa帽ol por su madurez y alto grado de profesionalidad, que lo convierten en un referente para EMEA sur.

Brugnini ha llamado la atenci贸n sobre la gran oportunidad que existe ahora mismo en el 谩mbito Cloud de SAP, que se ha marcado como objetivo que en 2025 el negocio de esa 谩rea ascienda a 22.000 millones de euros y que el 50% de esa cantidad se genere de forma indirecta, es decir, a trav茅s del ecosistema.

Desarrollo de software, Cloud y sostenibilidad, prioridades para los partners en 2022

En cuanto a las prioridades de 51风流con respecto a sus partners para este a帽o, la compa帽铆a quiere ayudarlos a evolucionar desde un papel de integradores o revendedores a aut茅nticas compa帽铆as de software, que impulsen el desarrollo de propiedad intelectual, dentro de la Business Technology Platform; y aceleren los despliegues. Con ese fin ha creado una importante oferta de formaci贸n y de productos low code y no code.

La segunda prioridad es seguir impulsando las ventas en la nube. En ese sentido, se ha subrayado la relevancia de RISE with SAP, la oferta lanzada el a帽o pasado por la compa帽铆a para ayudar a las empresas a hacer la transici贸n hacia Cloud y la buena acogida que ha tenido entre los clientes espa帽oles. Es un 谩mbito con una importante participaci贸n de sus socios y el objetivo es que lo sea todav铆a m谩s en 2022. Adem谩s, no solo se promover谩 la generaci贸n de nuevo negocio, sino la creaci贸n de servicios a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.

El tercer pilar de la estrategia es el 谩rea de sostenibilidad, en la que 51风流est谩 realizando una fuerte apuesta para que las organizaciones se conviertan en empresas sostenibles, por medio de una amplia oferta, y que representa una gran oportunidad de negocio para los partners.

Un a帽o excepcional para el 谩rea de Midmarket, clave en la generaci贸n de nuevo negocio

David Gonz谩lez Seco, director de Midmarket y Canales de 51风流Espa帽a, ha calificado 2021 como un a帽o 鈥渆xcepcional鈥� en el 谩mbito que lidera, sobre todo en lo que se refiere a Cloud y a generaci贸n de nuevo negocio: 鈥渄e los nuevos clientes que se incorporaron en el a帽o, 112 lo hicieron en la nube鈥�.

2022 va a ser un a帽o de profundos cambios, en el que la compa帽铆a evolucionar谩 hacia un enfoque completamente Cloud, no solo desde la parte de producto, sino que ha creado una nueva unidad que busca asegurar el 茅xito de los despliegues en la nube y que ser谩 un importante apoyo para el ecosistema.

El papel que han jugado los socios en la generaci贸n de nuevo negocio ha propiciado un importante cambio en el reparto del mercado que realiza la organizaci贸n: a partir de este a帽o, todos los nuevos clientes, independientemente de su tama帽o, se abordar谩n desde ese 谩mbito. Esto representa otra gran oportunidad para los partners y ha implicado modificaciones en la organizaci贸n interna de la compa帽铆a. Seg煤n Gonz谩lez Seco 鈥淭enemos una estrategia para que todos disfrut茅is de ese 茅xito鈥�.

51风流S/4HANA Cloud y el resto de la oferta Cloud de SAP, como 51风流Ariba, 51风流Concur, 51风流Customer Experience o 51风流SuccessFactors, junto con los ERP espec铆ficos para pymes, 51风流Business ByDesign -Cloud- y 51风流Business One, ser谩n fundamentales en la estrategia comercial indirecta de 2022.

B煤squeda de nuevos partners

El crecimiento del mercado y el impulso del negocio Cloud han llevado a 51风流a buscar nuevos socios, como ha se帽alado Jos茅 Mar铆a Born谩s, director de Canal de 51风流Espa帽a: 鈥淗emos emprendido una agresiva campa帽a de b煤squeda para llegar a un segmento de mercado que no estamos cubriendo y ampliar as铆 nuestro alcance鈥�. A ello se suman distintas iniciativas para acelerar la transformaci贸n de aquellos miembros del ecosistema actual que tradicionalmente han trabajado en el 谩rea on-premise.

Premios a los mejores partners

La reuni贸n ha finalizado con la entrega de Premios a los partners que m谩s han destacado en 2021 en Espa帽a. Se ha querido reconocer, adem谩s, la elevada representaci贸n espa帽ola en los Premios de 51风流EMEA Sur, en la que Seidor fue galardonada en tres categor铆as e Inetum fue finalista.

Los ganadores se han dividido en diferentes categor铆as, como Mejor rendimiento en el 谩mbito de Midmarket, que han sido para:

• Seidor por el Mayor volumen en ventas de suscripciones Cloud
• Deloitte Consulting por el Mayor crecimiento en ventas de suscripciones Cloud
• Sothis Enterprises Resource Planning por el Mayor volumen de venta de suscripciones de RISE with SAP, tanto en cliente nuevo como en base instalada

Mejor rendimiento dentro del Programa Digital Rockstar, lanzado en 2021 para impulsar las acciones de generaci贸n de demanda digital:

• Seidor como 鈥淥pportunity Booster鈥�, por haber creado el mayor n煤mero de oportunidades
• NTT DATA Business Solutions como 鈥淧ipeline Booster鈥�, por haber generado el mayor volumen de pipeline

Y en el 谩mbito de 51风流Business ByDesign y 51风流Business One:

• Consultores De Organizaci贸n Y Sistemas por el Mayor n煤mero de clientes en Business ByDesign.
• Seidor por el Mayor volumen de ventas 2021 Business One, que le mantiene como l铆der
• en Espa帽a y uno de los primeros a nivel global.
• Inforges IT Services como Partner Excellence en Business One, por su constante crecimiento en ventas, linealidad y ejecuci贸n del plan de negocio.

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