{"id":7421,"date":"2020-04-09T11:38:08","date_gmt":"2020-04-09T09:38:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.sap.nl\/?p=7421"},"modified":"2024-07-30T18:17:45","modified_gmt":"2024-07-30T18:17:45","slug":"houd-je-personeel-binnenboord-4-tips-voor-tevreden-salesmedewerkers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/netherlands\/2020\/04\/houd-je-personeel-binnenboord-4-tips-voor-tevreden-salesmedewerkers\/","title":{"rendered":"4 tips voor het behoud van je salespersoneel"},"content":{"rendered":"

De groei van je bedrijf valt of staat met het succes van jouw salesmedewerkers<\/a>. De B2B-kopers van vandaag de dag zijn minder gevoelig voor advertenties. Des te belangrijker is dus de rol van je sales: h\u00e9t gezicht van je merk. Wanneer je goede salesmedewerkers kwijtraakt, kan dat een grote financi\u00eble klap zijn. Het behoud van je salespersoneel<\/a> moet daarom een prioriteit zijn voor je bedrijf.<\/p>\n

Helaas slagen veel bedrijven er niet in om voor een lange tijd goede salesmedewerkers binnenboord te houden. Dat blijkt uit de cijfers. Waar de uitstroom in de meeste vakken gemiddeld 18% is, ligt dit percentage bij salesmedewerkers op maar liefst 39%. De kosten die komen kijken bij het vervangen van dit personeel zijn niet mals en kunnen oplopen tot het dubbele van hun salaris.<\/p>\n

Naast de hoge kosten speelt ook tijd een rol. Het vervangen van een vertrokken sales kan zomaar maanden duren. Daarbij komen dan nog de kosten van recruitment en training.<\/p>\n

Een andere kostenpost: de vermindering van inkomsten. Uit een onderzoek van CSO Insights blijkt namelijk dat 20% van je salesteam verantwoordelijk is voor 54% van de opbrengst<\/a>. Het verliezen van een goede salesmedewerker betekent dus een grote hap uit deze inkomsten.<\/p>\n

Goed salespersoneel kwijtraken wil je dus absoluut voorkomen. Nu rest de vraag: hoe doe je dat? Deze vier trends in personeelsretentie kunnen je daarbij helpen!<\/p>\n

Personeelsretentie: hoe houd je je topverkopers binnenboord?<\/strong><\/h2>\n
    \n
  1. \n

    Zorg voor een eerlijk speelveld <\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Je salespersoneel tevreden en gemotiveerd houden begint bij het cre\u00ebren van een eerlijk speelveld. Een \u2018sales arena\u2019, waarin elke verkoper dezelfde kans van slagen heeft. Wanneer deze verdeling oneerlijk is, zorgt dit namelijk voor uitputting van je personeel en verminderde omzet.<\/p>\n

    Eerlijke verkoopgebieden zorgen voor gelijke kansen. Wanneer je de ene werknemer een gebied toewijst waarin hij\/zij makkelijk kan slagen, terwijl de ander een gebied krijgt met weinig potentie, ontstaat er ontevredenheid. Het resultaat? De algehele prestatie van je salesteam gaat omlaag, evenals de werkmoraal.<\/p>\n

    Om deze reden baseren de beste bedrijven hun salesgebieden niet op traditionele factoren, zoals postcodes. Zij gebruiken een AI-gedreven platform om gebieden mee te onderscheiden. Daarmee wordt rekening gehouden met:<\/p>\n