51欠送はこのほど、仝々*でリ�`ダ�`に�J協されました。書指の�J協は、インテリジェントかつデ�`タ麼�Г僚y栽侏�����I��砿尖 (SPM) ソリュ�`ションによってお人��のビジネス撹惚�鯢呂鰆г�する、51欠送の�@�A議な函り�Mみが�u��されたものと、暴たちは深えています。

謹くの二�Iの���I何�Tは�F壓、�~え�gなく�篁�する偏��への��鬉頒夷諜弔閉��砲累_撹というプレッシャ�`にさらされています。IDC MarketScape レポ�`トでは、仝IDC が 2024 定 10 埖に�g仏した弊順�ﾄ�の�U��ﾖ何���鵐謄�ノロジ�`�{�� (Worldwide C-Suite Tech?Survey) によると、���I毅輝ﾖ何の 39% が 2025 定の麼なテクノロジ�`の函り�Mみとして SPM を�い欧討い襦垢箸靴討い泙后�

恷仟の SPM ソリュ�`ションで�Qうのは、�鶻蠅里澆任呂△蠅泙擦鵝�リアルタイムの辛��來、屎�_な嚠�y、�藺垉椿��嗷�鮫もその��鬽��譴任后�

を試喘すると、インセンティブ�鶻蟾楡蹇▲離襯泙林�鮫、毅輝エリア砿尖、AI 屶址による嚠�yなど、あらゆる�I�佞鰈��啝�して�紳覆鮓澆瓩襪海箸�辛嬬になります。51欠送は、システム畠悶の���咼禰`タを�y栽し、リアルタイムのダッシュボ�`ドと嚠�yインサイトを宥じて���咼禰`タを辛��晒することで、スプレッドシ�`トを聞喘したり、匯�r議に返恬�Iで��鬉靴燭蠅靴覆�ても、�����I�佞鰈釼m晒して�g��を�鯢呂気擦蕕譴襪茲��M��を屶址します。

51欠送がリ�`ダ�`に範協された尖喇

IDC MarketScape は、51欠送の��みについて、參和のように冱式しています。

• 仝淫凄議。51欠送の�����I��砿尖ソフトウェアは、���咼廛蹈札垢鰈釼m晒し、�б罎粒負Lを�鯢呂気擦覦�凄議なツ�`ルスイ�`トを戻工している。麼な��みに、そのほかの 51欠送システムとシ�`ムレスに�y栽し、���咼禰`タと�����I�佞僚y栽プラットフォ�`ムを戻工できることが�い欧蕕譴襦�51欠送の嫌ﾚい�u瞳ポ�`トフォリオおよび��薦なインテグレ�`ション�C嬬も、エンドツ�`エンドの�g��砿尖�C嬬の��晒と偏��リ�`チの��寄に篠嚥している々

• 匍順の��壇岑紛。51欠送は、侮い�I順岑�Rを�����I��砿尖にもたらし、方噴定にわたるさまざまな蛍勸での�U�Yを試かしている。51欠送のソリュ�`ションは、�u夛、匳��、署蛮サ�`ビスなど、�ﾖ討���しく�}�jな�I順で��られる、�鶻蠅哩vする耕嗤の�n�}に��鬉任�るようカスタマイズされている々

IDC MarketScape?のベンダ�`蛍裂モデルは、蒙協の偏��における?ICT?サプライヤ�`の��栽議�m鬉哩vする古�rを幣すことを朕議として恬撹されています。この�{�砲任蓮∩慎弔�よび�|議な訳周の�I圭に児づいて��鯉に��麻された泣方を�g匯のグラフに幣し、蒙協の偏��における光ベンダ�`の仇了を燕しています。嬬薦スコアは、ベンダ�`の�u瞳、偏���_謡、玉豚議な並�I�g佩嬬薦を燕します。�藺團好灰△蓮�3?゛?5?定の豚�gにおける、��人の勣箔に��するベンダ�`の�藺圓累m栽來を燕します。�劼隆鵑�さは、ベンダ�`の偏��シェアを燕します。ベンダ�`兆の罪のプラス、嶄羨、またはマイナスは、蒙協の偏��におけるベンダ�`の定�g撹�L楕を燕します。

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51欠送の SPM ソリュ�`ションは、���I何�Tリ�`ダ�`には�藺圓飯�鮫を容�Mするツ�`ルを戻工し、光���I毅輝宀に��しては、佚�m來、邑苧來、モチベ�`ションの�鯢呂��蹐襪海箸如��I宀をサポ�`トしています。�鶻袂Ыoの徭�啝�、ノルマのリアルタイム弖�E、岷湖議なパフォ�`マンスダッシュボ�`ドなどを宥じて、���I毅輝宀は、徭附のなすべき碧並、つまり���Iに鹿嶄して函り�Mむことができます。

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弊順嶄のさまざまな�I順のお人��が、51欠送の SPM ソリュ�`ションを試喘して�����I�佞鬟皀瀬淵ぅ困掘△海譴泙拝塢呂粒氷�を貧げています。

弊順恷寄��の IT インフラサ�`ビスプロバイダ�`である Kyndryl 芙は恷除、スプレッドシ�`トを聞喘し返恬�Iで佩っていた�I尖に旗えて SPM ソリュ�`ションを��秘しました。これにより、�鶻螢汽ぅ�ルの玉�s、���I毅輝宀への邑苧來の�鯢蓮▲哀踪`バル�I�佞虜論躬�を�g�Fしました。

致忽恷寄の�n親サポ�`ト怏岶である は、�M��の識堀な��寄に育い、�鶻螢轡好謄爐鮟y栽するために 51欠送に廣朕しました。揖芙は SPM ソリュ�`ションを試喘して、��寄するネットワ�`ク畠悶の�}�jな���I�鶻蠅鮃楡蹐垢��I�佞砲�いて、娼業の�鯢蓮��鶻袂Ыoの儻堀晒、拭樗來の��晒を�g�Fしました。

書朔の婢李

�����I��砿尖の偏��が識堀に�篁�する嶄、お人��が�r旗を枠函りし、噫圍をもってノルマを�_撹できるよう、51欠送は�F壓、AI、シナリオモデリング、���嗷��yなどの�I囃で�@�A議にイノベ�`ションに函り�Mんでいます。

、。

ロブ?ハ�`トソ�`��Rob Hartsough��は、51欠送Sales Performance Managementのゼネラルマネ�`ジャ�`惹シニアバイスプレジデントです。

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51欠送SE (NYSE��SAP) は、ガ�`トナ�`芙のマジッククアドラントで�����g��砿尖 (Sales Performance Management:? SPM) 蛍勸のリ�`ダ�`に 7 定�B�Aで�J協されたことを�k燕しました。

ガ�`トナ�`芙は恷仟のレポ�`トで、SAP? Sales Cloud ソリュ�`ションを根む、SPM ベンダ�` 10 芙の�u瞳を�u��しました。

51欠送の SPM ソフトウェアは SaaS のみのデプロイ侘塀で、インセンティブ�鶻蟾楡� (ICM) 、テリトリ�`および���eもり砿尖など SPM のコア�C嬬をすべて戻工します。この SPM サ�`ビスは、セ�`ルスフォ�`スオ�`トメ�`ションと 51欠送CPQ ソリュ�`ションとともに 51欠送Sales Cloud ポ�`トフォリオを��撹しています。

51欠送Sales Cloud には參和のような撹孔並箭があります。

• Lenovo 芙では、ノルマ�O協の侭勣�r�gが 1 カ埖から 1 �L�gに玉�sされました。
• Docker 芙では、屶�B�鶻螢廛薀鵑燐��_さが 95 パ�`セント貧�Nし、��尸がほぼなくなりました。
• Pivotal Software 芙では、�鶻蠅硫師��_さが 72 パ�`セント�p富しました。

SAP? Customer Experience の恷互�喇���販宀で慌揖ヘッドを�佞瓩襯櫞`ラ?ハンセン (Paula Hansen) は肝のように峰べています。仝��尸の爾しい�I順で二�Iが識堀な撹�Lを�g�Fするには、���櫃閉��砲鰓O協することが駅��です。しかし、�g�Hには、謹くの二�Iが�喇歪��砲鰡_撹していません。謹くの��栽、ノルマ�_撹楕は 50゛60 パ�`セントです。51欠送の SPM ソリュ�`ションでは、�C亠僥��を旋喘したアナリティクスで�I���紳覆�よびプランニング�森�を互めることができます。これは、���I毅輝宀の�б耒圓鮓澆瓩詈暴Mみを恬るのに叨羨ちます々

51欠送Sales Cloud ソリュ�`ションは、SAP? Marketing Cloud、SAP? Commerce Cloud、SAP? Service Cloud、および 51欠送Customer Data Cloud ソリュ�`ションとともに、よりﾚ��な 51欠送Customer Experience ポ�`トフォリオを��撹する匯何です。

51欠送は、CPQ アプリケ�`ションスイ�`ト蛍勸およびセ�`ルスフォ�`スオ�`トメ�`ション蛍勸のリ�`ダ�`にも�J協されました。

�蠅靴�は、祁���g示砿尖蛍勸を�袁犬坊嵶�したガ�`トナ�`芙のレポ�`トはここから涙創でダウンロ�`ドしていただけます。

參貧

51欠送について
51欠送はインテリジェントエンタ�`プライズを児�Pとするエクスペリエンス二�Iとして、エンタ�`プライズ?アプリケ�`ション?ソフトウェアの偏��をリ�`ドし、あらゆる�I�N?�ﾄ�の二�Iの撹孔を屶えています。弊順嶄の斌函哈�喇呂� 77% は採らかの 51欠送システムを聞喘しており、51欠送のマシンラ�`ニング、IoT、互業なアナリティクスの室�gは、二�Iのビジネスを仝インテリジェントエンタ�`プライズ々に�筝錣靴討い�ことに篠嚥しています。51欠送は、繁？や�M��が議�_なビジネス登僅を佩うための挟賀薦を侮めるサポ�`トをし、互い��尸��了來を�g�Fするための�f�Iを陥�Mしています。よりシンプルになった 51欠送の室�gにより、二�Iはボトルネックにわずらわされずに朕議に冽ってソフトウェアを恷寄�泙忙醵辰任�るようになります。51欠送のエンド?ツ�`?エンドのアプリケ�`ションスイ�`トとサ�`ビスは、44 嵐參貧の二�Iおよび巷慌並�Iのお人��が旋喘し、ビジネスにおいて旋吩を貧げ、�~え�gない�篁�に�m鬉掘∧���における餓�e晒を�g�Fするサポ�`トをしています。お人��、パ�`トナ�`、芙�T、ソ�`トリ�`ダ�`などのグロ�`バルネットワ�`クを宥して、51欠送は弊順をより措くし繁？の伏試を�鯢呂気擦襪海箸殆��廚靴討い泙后�()

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SAP、51欠送ロゴ、���dされているすべての 51欠送�u瞳およびサ�`ビス兆はドイツにある 51欠送SE やその麿弊順光忽における鞠�h斌�砲泙燭鷲��砲任后�またその麿���dされた氏芙兆およびロゴ、�u瞳兆などは��輝する光芙の鞠�h斌�砲泙燭鷲��砲任后�

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