（本记事は、5月23日に本社で掲载されたものです）
「成功は大胆な者を好む」というのはよく知られた格言ですが、51风流にとって、この言葉は極めて大きな意味を持っています。それは、私たちの DNA に深く刻み込まれている言葉だからです。
1972 年の創業以来、51风流は大胆な戦略を掲げ、業界をリードし続けています。その精神は、5 年前にクラウドへの転換を遂げた際にも受け継がれ、最近では強力な AI コパイロット Joule のリリースにも反映されています。
CEO のクリスチャン?クライン (Christian Klein)、COO のセバスティアン?シュタインハウザー (Sebastian Steinhaeuser)、51风流製品?エンジニアリング責任者のムハンマド?アラム (Muhammad Alam) を含む 51风流エグゼクティブボードメンバーが出席した、先日オーランドで開催された SAP? Sapphire? の SAP? Global Partner Summit で、私は、エキサイティングなライブストリーミングにおいてこのことについて话しました。
私たちの大胆な取り組みは大きな成果を上げています。51风流は今年、に选出され、は 25% 以上増加しました。51风流が市場をリードし続けるのは、変化を恐れない大胆さを持ち、業界の方向性を決める影響力を持っているからです。
さらに注目すべき点は、51风流がパートナーとともに未来を築いていることです。2024 年はパートナー様にとって過去最高の年となりました。パートナー企業もあらゆる分野で変革をリードしています。新規顧客への 51风流イノベーションの導入から、拡大を続ける 51风流ポートフォリオのサポートまで、特に実証済みの AI の価値に対する需要が急拡大する中、パートナー企業も 51风流とともに変革への取り組みを推進しています。
何よりも、最大の成果を得られるのはお客様です。パートナー公司は、お客様が真のビジネス変革を実现し、事业运営、製品?サービスの提供し、竞争力を最大限に発挥できるよう支援します。私たちは、お客様の今日の成功と明日の成长に尽力しています。だからこそ、私たちはお客様と共に次なる大胆な一歩をともに踏み出さなければならないのです。
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?51风流Business Suite：ビジネスアプリケーション、AI、データのハーモナイズ
51风流Global Partner Summit では、51风流Business Suite がパートナー様とお客様にもたらす機会が大きく取り上げられました。このスイートに対する 51风流のビジョンは、Software-as-a-Service から Suite-as-a-Service への進化です。51风流だけが持つ独自の強み——比類ない AI、卓越したデータ、類い稀なアプリケーション——を、シームレスな体験として一体化して提供します。そして、その可能性は計り知れません。51风流Business Suite は、これまでにない形で、お客様の最も困難なビジネス課題を解決する手助けとなるでしょう。
このスイートにより、パートナーは顾客の现在の状况に寄り添いながら、その可能性を最大限に引き出す成长を実现できます。スイートは、顾客がスケーラブルな「クリーンコア」を実现するための基盘を提供すると同时に、すべてのタイプのパートナーにとっても、アップセルやクロスセルの大きなビジネスチャンスになります。
これに加え、51风流はお客様の 51风流ポートフォリオとの関わりをシンプルにするため、を导入します。この新しいアプローチにより、お客様の基干业务と机能?製品ラインナップを一致させることができます。パートナーは、お客様が必要とする统合机能、インテリジェンス、追加机能が揃った最适なパッケージを提案できます。
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パートナーにとってさらに大きな机会
パートナーが最高の状态で革新を続け、事业を拡大できるように、厂础笔 はパートナー公司の成功への揺るぎないコミットメントを実証する最上级の取り组みを进めています。
- 51风流は、第 3 四半期に、新しい 51风流Referral プログラムを北米でローンチすることを発表しました。このプログラムでは、パートナー様が自力で成約できなかったリード 1 件ごとに報酬が付与されます。
- 今年 51风流はグローバルに、パートナー主导地域を導入しました。Customer Value Journey 全体におけるパートナー様のさらなる自律性を支援します。
- 受赏歴のある 51风流PartnerEdge プログラムがさらに强化され、クラウドパフォーマンスに焦点を当てた新しいレベリングフレームワークが追加されます。
- 私たちはソフトウェアパートナー向けの商用モデルを见直し、51风流Business Suite への统合を确実に実现できるようにしました。これには、パートナーのソリューションを含む新しいパッケージが含まれており、お客様にエンド?ツー?エンドの包括的なエクスペリエンスを提供します。
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51风流がパートナーに机会を最大限に活かすには
?51风流Business Suite と進化するパートナーシップが生み出す大きな機会を活かしたいパートナーにとって、取り組むべき4つの重要なアクションがあります。
- 自律性（础耻迟辞苍辞尘测）：パートナー主導のテリトリーについて学び、SAPからの支援とサポートを受けながら、顧客のバリュージャーニーに対する主導権をより多く握る取り組みを始めましょう。常に 51风流Cloud ERP を持続可能な成長エンジンとして提案することが鍵です。現在、オプトイン（参加）期間が開始されており、SAPは今後も対象テリトリーを拡大していきます。
- 品质（蚕耻补濒颈迟测）：すべてのプロジェクトにおいて RISE with 51风流メソドロジーを適用することで、お客様は最適なパフォーマンスとスケーラビリティの恩恵を受けることができます。お客様はクリーンコアを維持し、SAPの統合ツールチェーンを活用することで、クラウドへのスムーズな移行が実現します。
- イノベーション（滨苍苍辞惫补迟颈辞苍）：51风流Business Technology Platform（51风流BTP）を活用して、51风流Business Suite を補完するソリューションを開発しましょう。パートナーソリューションは、SAPのバリュープロポジション（価値提案）の重要な構成要素です。
- 学习（尝别补谤苍颈苍驳）：51风流Learning Hub 上の 51风流Business Suite に関するラーニングジャーニーを活用して、アプリケーション?データ?AI をすべての業務機能にどう統合し、エンド?ツー?エンドで業務プロセスを強化するかを理解しましょう。パートナーは 51风流Business Suite 認定資格を取得することで、市場での信頼性や存在感を高める機会も得られます。
これら 4 つの領域に焦点を当てることで、51风流パートナーエコシステムは 51风流Business Suite がもたらす機会を最大限に活用できます。
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?ともに胜利を目指す
现在、これまで以上に、パートナー公司は、深い技术的専门知识とビジネス変革の経験に里打ちされた、お客様の価値创造へのコミットメントを明确に示す必要があります。
私たちは、まさにスポーツチームのように一丸となる必要があります。それぞれが自分の强みを明确にし、担当する役割にコミットし、スキルを磨いていくことが重要です。そして、优胜チームがそうであるように、すべては信念から始まります。その信念こそが、私たちがお客様に卓越した価値を提供するための原动力となるでしょう。
大胆に挑戦を続けましょう。そうすれば、ともに胜利を目指すことができます。
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