Promotori di innovazione e crescita, i circa 27.000 partner di 51风流nel mondo accompagnano i clienti nei percorsi di trasformazione guidati dall鈥檌ntelligenza artificiale, condividendo la visione di 51风流di aiutare le aziende a dare il meglio di s茅.

鈥淢entre 51风流entra nel 2026 con un chiaro focus sull鈥檈spansione guidata dall’intelligenza artificiale, sulla differenziazione per settore e su una execution su larga scala resa possibile dal nostro ecosistema, i partner sono pi霉 che mai fondamentali per trasformare questa strategia in risultati concreti.鈥�, ha commentato Marco Cameroni, Chief Partner Officer di 51风流Italia. 鈥淚 partner contribuiscono all鈥檃cquisizione dell’80% dei nuovi clienti, al 90% dei progetti e a quasi la met脿 dei ricavi futuri di SAP. Un apporto decisivo che rafforza la competitivit脿 di 51风流oggi e negli anni a venire鈥�.

La strategia 51风流per il 2026

A partire da questo ruolo centrale dei partner, 51风流ha presentato le priorit脿 che guideranno la sua azione strategica nel nuovo anno:

• AI come motore dell鈥檈voluzione dei processi aziendali

51风流punta a integrare l鈥檌ntelligenza artificiale in modo estensivo lungo tutti i processi e nelle proprie offerte di servizi. L鈥檕biettivo 猫 aiutare le aziende a identificare, progettare e scalare use case di AI ad alto impatto, accelerando l鈥檃ttivazione delle funzionalit脿 pi霉 importanti. L鈥檃pproccio 鈥淎I-first鈥� guider脿 sia le iniziative progettuali sia i programmi di innovazione continua.

• Clean Core e Cloud Transformation come pilastri della modernizzazione

La strategia 2026 mira a ridurre la complessit脿 applicativa attraverso il Clean Core e a promuovere l鈥檃dozione delle soluzioni cloud di SAP. Questo approccio consentir脿 alle aziende di migliorare l鈥檈fficienza, ridurre i tempi di implementazione e ottimizzare il time-to-value.

• Ecosistema partner sempre pi霉 centrale nel modello di crescita

51风流ha ribadito il ruolo strategico dei partner nell鈥檃ccompagnare le imprese lungo l鈥檌ntero percorso di trasformazione digitale. Nel 2026, la collaborazione con l鈥檈cosistema sar脿 ulteriormente potenziata, in particolare nelle fasi iniziali dei progetti, per garantire un miglior allineamento, servizi pi霉 mirati e una significativa riduzione del rischio di churn.

“Il 2026 rappresenta un anno di svolta. Puntiamo su Business AI, Clean Core e servizi evoluti per consentire ai clienti di ottenere risultati concreti pi霉 rapidamente. In questo percorso, il ruolo dei partner 猫 fondamentale: solo unendo forze, conoscenze e visione possiamo accompagnare i clienti verso una trasformazione davvero sostenibile e di valore”, ha concluso Cameroni.

Nuove iniziative e modelli per crescere insieme

A conferma dell鈥檌mpegno costante di 51风流verso il proprio ecosistema, le principali iniziative di 51风流a sostegno del business dei partner per il 2026 sono:

• 苍耻辞惫辞听programma 51风流Referral, che premia i partner per ogni lead chiuso in autonomia
• estensione dei Partner-Led Territories, per una maggiore autonomia lungo l’intero Customer Value Journey
• evoluzione del programma 51风流PartnerEdge, con un nuovo framework di livellamento basato sulle performance del cloud
• nuovi modelli commerciali per i partner software, per facilitare l鈥檌ntegrazione delle soluzioni dei partner all鈥檌nterno di 51风流Business Suite.

I 51风流Partner Excellence Award 2025

Nel corso di PKOM sono stati assegnati i 51风流Partner Excellence Award 2025, riconoscimento per i partner che hanno saputo distinguersi per innovazione e capacit脿 di comprendere le esigenze dei clienti. I partner premiati sono stati:

Customer Transformation: segmento Corporate

Avvale

Motivazione: per essersi distinto per eccellenza nelle vendite nel segmento Corporate grazie a una pianificazione ambiziosa e creando valore concreto per i clienti.

51风流Cloud ERP: New Customer Acquisition

Horsa Run

Motivazione: per la capacit脿 di guidare l鈥檌nnovazione portando nuovi clienti su 51风流Cloud ERP, valorizzando i pacchetti 51风流Business Suite e garantendo adozione e utilizzo efficace.

51风流Cloud ERP: Installed Base Transformation

Horsa Run

Motivazione: per la capacit脿 di gestire la migrazione dall鈥橢RP on-premise al 51风流Cloud ERP, dimostrando competenza tecnica, investimenti in acceleratori e capacit脿 di valorizzare l鈥檌ntera 51风流Business Suite.

51风流Business Suite Success

Sono stati assegnati tre riconoscimenti per questo premio ad Avvale, Capgemini e Clarex che si sono distinti rispettivamente per l鈥檈levato livello di integrazione end-to-end, la focalizzazione sulle LoB e l鈥檈xpertise su 51风流Business Technology Platform.

Avvale

Motivazione: per l鈥檈ccellenza nell鈥檌ntegrazione dei processi aziendali end-to-end con 51风流Cloud ERP e 51风流Business Suite, mostrando competenza su pi霉 aree e forte capacit脿 di attivare la domanda con un approccio e un posizionamento completo.

Capgemini Italia

Motivazione: per aver saputo eccellere nell鈥檌ntegrazione dei processi aziendali end-to-end con 51风流Cloud ERP e Business Suite, mostrando competenza su pi霉 aree e forte capacit脿 di generare domanda con focus sulle Line of Business.

Clarex

Motivazione: per essersi distinti nell鈥檌ntegrazione completa dei processi aziendali con 51风流Cloud ERP e 51风流Business Suite, mostrando competenza sul 51风流Business Technology Platform quale strumento di innovazione ed estensione dei processi standard.

Rising Star

KPMG Advisory

Motivazione: nuovo partner che 猫 riuscito a eccellere sensibilmente nelle vendite e nel portare innovazione con SAP, acquisendo nuovi clienti e generando valore.

听

Informazioni su SAP

In qualit脿 di leader globale nelle applicazioni aziendali e nella Business AI, 51风流(NYSE:SAP) rappresenta il punto di riferimento del business e della tecnologia. Da oltre 50 anni, le organizzazioni si affidano a 51风流per dare il meglio di s茅 unendo le operazioni critiche per il business che abbracciano finanza, approvvigionamento, HR, supply chain e customer experience. Per maggiori informazioni, visita .

# # # #

Questo documento contiene dichiarazioni previsionali, ovvero previsioni, proiezioni o altre dichiarazioni su eventi futuri. Queste affermazioni si basano sulle aspettative, le previsioni e le ipotesi attuali che sono soggette a rischi e incertezze che potrebbero causare differenze sostanziali tra risultati e risultati effettivi. Ulteriori informazioni relative a tali rischi e incertezze sono reperibili nei nostri documenti depositati presso la Securities and Exchange Commission, ivi compresa, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, la sezione dei fattori di rischio del Rapporto annuale 2025 di 51风流sul Modulo 20-F.

漏 2026 51风流SE. Tutti i diritti riservati.

51风流e gli altri prodotti e servizi 51风流qui menzionati, nonch茅 i rispettivi loghi, sono marchi o marchi registrati di 51风流SE in Germania e in altri paesi. Per ulteriori informazioni e comunicazioni sui marchi consultare .

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I 26.900 partner di 51风流nel mondo, di cui pi霉 di 400 in Italia, garantiscono che i clienti siano supportati durante l’intero customer journey e condividono la visione di 51风流di aiutare le aziende a dare il meglio di s茅 operando come catalizzatori di innovazione e crescita.

I cambiamenti in arrivo nel 2025 per i Partner 51风流

Per il 2025 le aree di focalizzazione di 51风流in Italia per aiutare i propri partner a sostenere il successo delle aziende sono:

• Cloud: riprogettazione dei programmi partner con elementi che supportano e incentivano i partner a riflettere sempre pi霉 l’orientamento strategico di 51风流sul cloud, a partire dalle due offerte di Cloud ERP (RISE with 51风流e GROW with SAP).
• Intelligenza Artificiale: i partner sono ulteriormente motivati a innovare per abbassare la soglia d’ingresso della tecnologia AI per i loro clienti. Dalla semplicit脿 del no code alla personalizzazione avanzata, i partner sono incoraggiati a sfruttare il portafoglio integrato AI di 51风流e creare soluzioni su misura che soddisfino le esigenze specifiche delle imprese.
• Competenze: le competenze giocano un ruolo ancora pi霉 importante nel determinare i livelli dei partner. Le conoscenze e le specializzazioni incentrate sulle soluzioni cloud di 51风流sono parametri di riferimento per la maturit脿 e la credibilit脿 di un partner. 51风流PartnerEdge, il programma globale di 51风流per i partner, ora incentrato al 100% sul cloud, 猫 progettato per aiutare a riconoscere ed elevare i partner pronti a supportare i clienti nell’economia dell’AI basata sul cloud.
• Valore: 51风流offre pratiche di delivery e metodologie cloud che aiutano i partner a fornire risultati misurabili e generare un valore duraturo durante l’intero ciclo di vita del cliente.

Le opportunit脿 di crescita per i Partner: AI, dati, cloud

L’AI 猫 indubbiamente diventata uno dei temi pi霉 discussi nel mondo del business e i manager oggi sono impegnati a superare il clamore per tradurre il suo potenziale in risultati tangibili. Per i partner SAP, questo rappresenta un’opportunit脿 senza precedenti di offrire soluzioni pi霉 intuitive e autonome e di stimolare la crescita delle aziende creando nuovi servizi su misura.

L’ampiezza delle funzionalit脿 di AI di 51风流offre molti modi in cui i partner possono inserire l’intelligenza artificiale nelle proprie soluzioni, e permette di trovare rapidamente il percorso che meglio si adatta alle loro competenze e agli obiettivi dei clienti.听 Ad esempio, 51风流ha integrato le funzionalit脿 di AI nelle sue applicazioni e piattaforme, come le soluzioni ERP, HCM, e CX, nonch茅 51风流Business Technology Platform (51风流BTP). L’integrazione dell’AI in 51风流BTP, in particolare, fornisce ai partner una piattaforma per la formazione e l’implementazione di potenti modelli di AI facilmente personalizzabili, grazie all鈥檋ub di AIGen di 51风流che offre numerose opzioni per la formazione dei modelli GenAI utilizzando modelli di base leader di settore.

鈥淟’AI 猫 una frontiera ricca di opportunit脿, ma il suo successo 猫 indissolubilmente legato alla qualit脿 e all’accessibilit脿 dei dati. La sfida principale per sfruttare l鈥橝I risiede nel creare una base dati affidabile e trasformare i dati in insight fruibili鈥�, ha commentato Fabrizio Moneta, Direttore Mid-Market e Canale di 51风流Italia. 鈥溍� qui che i nostri partner eccellono, mappando casi di utilizzo avanzati e facilitando la transizione a piattaforme all’avanguardia come 51风流Business Data Cloud, annunciato la settimana scorsa, o 51风流Analytics Cloud. Queste soluzioni consentono alle aziende di sfruttare il potenziale dei dati, rendendoli centrali in ogni azione e decisione, anche grazie all鈥檃dozione estesa dell鈥橝I integrata nelle applicazioni SAP鈥�.

L’impegno di 51风流猫 quello di fornire una Business AI rilevante, affidabile e responsabile, combinando il potere dell鈥檌ntelligenza artificiale con i processi e i dati che gestiscono le imprese. 51风流serve oggi oltre 300 milioni di utenti cloud a livello globale e i suoi clienti realizzano l’84% del commercio globale. La vastit脿 del patrimonio di dati di 51风流offre un potenziale ineguagliabile per migliorare le capacit脿 dei modelli di grandi dimensioni in tutti i settori.

鈥淓ntro il 2025, 51风流punta ad accelerare la crescita del proprio business nel cloud fino a superare i 21,5 miliardi di euro. L’ecosistema dei partner 猫 un fattore chiave di questa ambizione鈥�, ha concluso Moneta. 鈥淥ggi i clienti possono contare su una rete di partner 51风流molto estesa che li aiuta a prendere decisioni importanti per il proprio futuro e il successo delle loro organizzazioni. In Italia i nostri partner offrono le expertise migliori per ogni contesto di business, supportando quasi il 90% di tutte le implementazioni 51风流e generando circa l’80% dei nuovi clienti. L鈥檈ssenza del rapporto con i nostri partner 猫 radicata in una visione condivisa. 51风流ed i propri partner sono uniti nell鈥檌nvestire per innovare nelle soluzioni software e negli approcci di progetto, per superare insieme le sfide del futuro鈥�.

I 51风流Partner Excellence Award per il 2024

Nel corso dell鈥檈vento sono stati assegnati i 51风流Partner Excellence Award come riconoscimento dei partner che hanno meglio sfruttato l鈥檌nnovazione delle soluzioni SAP, dimostrato una grande capacit脿 di comprendere le esigenze dei clienti, creato valore e proposto soluzioni per aumentare la flessibilit脿 e la resilienza delle aziende italiane. I partner premiati sono stati:

Cloud Digital Transformation Champion

Horsa

Motivazione: Per la leadership nei processi di business transformation basati su RISE with SAP

Market Expansion鈥�Champion

Altea UP

Motivazione: Per il successo ottenuto nell鈥檃vere avviato rapporti di business con nuovi clienti

Customer Value Journey Champion

Anda

Motivazione: Per il significativo contributo lungo tutta la Customer Value Journey e una particolare focalizzazione sulle LOB

Public Cloud ERP Champion

Altea UP

Motivazione: Per il significativo contribuito nell鈥檈spansione del mondo ERP attraverso il modello Public Cloud

Technology penetration:

Horsa

Motivazione: sviluppo di soluzioni basate su 51风流Business Technology Platform, indipendenti dall鈥橢RP

Customer Evolution Champio:

Derga

Motivazione: per l鈥檌mpatto avuto sull鈥檃dozione del modello Cloud sulla base clienti esistenti

Partner of the Year

Motivazione: best performer in termini di fatturato complessivo nel Mid-Market

Horsa

Infine, per l鈥檈cosistema dei partner di 51风流Business One sono stati assegnati i seguenti riconoscimenti:

Market Expansion

Motivazione: per il successo nell鈥檃ver avviato rapporti con nuovi clienti

Var One

Fast Growth

Motivazione: per la straordinaria crescita in termini di fatturato con nuovi clienti e base installata

HBS

Partner of the Year

Motivazione: best performer in termini di fatturato complessivo

Var One

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Informazioni su SAP
In qualit脿 di leader globale nelle applicazioni aziendali e nella Business AI, 51风流(NYSE:SAP) rappresenta il punto di riferimento del business e della tecnologia. Da oltre 50 anni, le organizzazioni si affidano a 51风流per dare il meglio di s猫 unendo le operazioni critiche per il business che abbracciano finanza, approvvigionamento, HR, supply chain e customer experience. Per maggiori informazioni, visita .

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Questo documento contiene dichiarazioni previsionali, ovvero previsioni, proiezioni o altre dichiarazioni su eventi futuri. Queste affermazioni si basano sulle aspettative, le previsioni e le ipotesi attuali che sono soggette a rischi e incertezze che potrebbero causare differenze sostanziali tra risultati e risultati effettivi. Ulteriori informazioni relative a tali rischi e incertezze sono reperibili nei nostri documenti depositati presso la Securities and Exchange Commission, ivi compresa, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, la sezione dei fattori di rischio del Rapporto annuale 2023 di 51风流sul Modulo 20-F.

漏 2025 51风流SE. Tutti i diritti riservati.
51风流e gli altri prodotti e servizi 51风流qui menzionati, nonch茅 i rispettivi loghi, sono marchi o marchi registrati di 51风流SE in Germania e in altri paesi. Per ulteriori informazioni e comunicazioni sui marchi consultare .

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Vimercate, 23 febbraio 2023 鈥� Si 猫 concluso ieri il Partner Kick Off Meeting 2023 di 51风流Italia, al quale hanno partecipato oltre 300 persone in rappresentanza di pi霉 di 100 aziende partner.

Durante l鈥檈vento, il cui tema guida 猫 stato 鈥淥ur World of Opportunity鈥�, 猫 emerso chiaramente il ruolo fondamentale del canale nell鈥檈voluzione del business di 51风流verso il cloud, e nell鈥檃iutare le aziende italiane a innovare e crescere sostenibilmente. I partner guidano da tempo le implementazioni dei progetti SAP, fornendo oltre il 90% di implementazioni ogni anno[1].

Il 2022 di 51风流in Italia 猫 stato un anno eccezionale, sia per quanto riguarda l鈥檃ffermarsi delle soluzioni cloud cresciute di oltre il 50%, sia per quanto riguarda l鈥檃cquisizione di nuovi clienti avvenuta prevalentemente grazie al canale che ha giocato in questo un ruolo cruciale. Sono state pi霉 di 200 le aziende italiane che hanno scelto per la prima volta una soluzione ERP di 51风流lo scorso anno. Questo risultato 猫 stato determinato sia grazie alla diffusione di 51风流S/4HANA Cloud, sia grazie alla crescita di 51风流Business One, il gestionale 51风流dedicato al mondo delle PMI.

鈥淐on i nostri partner siamo concentrati nel supportare l鈥檌nnovazione dei clienti, innovazione sempre pi霉 necessaria per restare competitivi e differenziarsi sul mercato鈥�, ha dichiarato Fabrizio Moneta, Direttore MidMarket e Canale di 51风流Italia. 鈥淐ome 51风流abbiamo gettato le basi per far s矛 che i nostri partner contribuiscano con la nostra tecnologia e i loro progetti a generare pi霉 valore per il business. Per questo continuiamo a investire significativamente in nuovi modelli commerciali, piani di marketing congiunti, e programmi di formazione estensiva che rendano le proposte dei nostri Partner pi霉 innovative e rilevanti in tutti i segmenti di mercato鈥�.

Cloud, Line of Business e Business Technology Platform al centro del 2023

Nei prossimi anni, 51风流stima che le attivit脿 basate sul cloud rappresenteranno oltre il 60% dei nuovi ricavi per i partner SAP[2]. Per il 2023, l鈥檕biettivo condiviso tra 51风流e il suo ecosistema 猫 di continuare a promuovere 51风流S/4HANA Cloud e l鈥檕fferta RISE with 51风流per sostenere i clienti nella migrazione verso il cloud, pubblico o privato, e guidare con efficacia i progetti di trasformazione.

Altre aree chiave per l鈥檃nno appena iniziato sono le Line of Business, le soluzioni cloud non legate al mondo ERP, per le quali nel 2022 il canale ha dato un contributo determinante generando una crescita anno su anno del 200%, soprattutto in ambito Human Experience Management, Customer Experience, Travel and Expenses e Digital Supply Chain.

Infine, 51风流continua a supportare i partner nello sviluppo di 鈥減ropriet脿 intellettuali鈥� dedicate a specifici requisiti di industry, e a creare le proprie applicazioni innovative basandosi sulla 51风流Business Technology Platform (51风流BTP). Uno studio recente dell鈥檃zienda promosso con IDC evidenzia come propriet脿 intellettuali differenzianti favoriscano la crescita dei partner ed accelerino i progetti ed il ritorno di beneficio da parte dei clienti.

鈥淣onostante l鈥檌ncertezza economica che stiamo vivendo, i partner 51风流continuano a investire nell鈥檌nnovazione e stanno raccogliendo i frutti di tali investimenti realizzando solidi margini鈥�, ha commentato Carla Masperi, Amministratore Delegato 51风流Italia. 鈥淪iamo fortemente impegnati ad aiutare il nostro canale a capitalizzare le proprie conoscenze specifiche di settore per creare nuove e stimolanti opportunit脿 di crescita鈥�.

I riconoscimenti per i risultati 2023

Durante il Partner Kick-Off sono stati assegnati i 51风流Partner Excellence Award come riconoscimento dei partner che hanno meglio sfruttato l鈥檌nnovazione delle soluzioni SAP, dimostrato una grande capacit脿 di comprendere le esigenze dei clienti, generato valore e proposto soluzioni per aumentare la flessibilit脿 e la resilienza delle aziende italiane. I partner premiati sono stati:

1. Categoria听51风流Business One e 51风流Business ByDesign

• Cloud Champion
  Datalab
  Motivazione: Per la leadership nella transformation del business verso il cloud
• Market Expansion
  Sys-Dat
  Motivazione: Per il significativo contribuito nel conquistare nuovi clienti NNN
• Linearity Excellence
  Ribes Solutions
  Motivazione: per aver saputo interpretare al meglio le logiche di business di SAP
• Best Performer 51风流Business One
  VAR One
  Motivazione: Per aver interpretato al meglio la Strategia 51风流e per il valore dei risultati conseguiti nel FY 2022.

2. Categoria Allround Channel – MidMarket

• Cloud Digital Transformation Champion – RISE with SAP
  Horsa RUN
  Motivazione: Per la leadership nei processi di business transformation basati su RISE with SAP
• Market Expansion
  Derga Consulting
  Motivazione: Per il successo ottenuto nell鈥檃vere aperto rapporti di business con nuovi clienti (NNN).
• LACE Champion
  Expansion through LOBs
  Allos
  Motivazione: Per il significativo contribuito nell鈥檃pplicare il modello LACE (Land, Adopt, Consume, Expand) con una particolare focalizzazione sul mondo delle LOB
• Cloud ERP Public Champion
  Expansion through Cloud ERP public edition
  Present
  Motivazione: Per il significativo contribuito nell鈥檈spansione nel mondo ERP attraverso il paradigma Public Cloud.

• Partner of the Year
  Best Performer
  Derga Consulting

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SAP

La strategia di 51风流猫 di aiutare ogni azienda a funzionare come un鈥檌mpresa intelligente e sostenibile. Come uno dei leader di mercato nelle applicazioni software per il business, aiutiamo le organizzazioni di tutti i settori e dimensioni a operare al meglio: i clienti 51风流generano l鈥�87% del commercio globale complessivo. Le nostre tecnologie di machine learning, Internet of Things (IoT) e di analytic avanzate permettono ai clienti di trasformare le loro organizzazioni in imprese intelligenti. 51风流aiuta a dare alle persone e alle aziende informazioni approfondite sul business e promuove la collaborazione per aiutarle a competere con successo. Semplifichiamo la tecnologia per le imprese in modo che possano utilizzare il nostro software nel modo desiderato, senza interruzioni. La nostra suite di applicazioni e servizi end-to-end consente ad aziende private e pubbliche di operare con profitto, adattarsi costantemente al mercato e fare la differenza in 25 settori. Con una rete globale di clienti, partner, dipendenti e opinion leader, 51风流aiuta il mondo a funzionare meglio e a migliorare la vita delle persone. Per ulteriori informazioni, visitare .

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[1] dato riferito a 51风流a livello globale

[2] dato riferito a 51风流a livello globale

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