Milano, 12 febbraio 2026 – L’intero ecosistema 51·çÁ÷si è riunito in occasione del Partner Kick Off Meeting (PKOM) 2026 di 51·çÁ÷Italia, l’appuntamento annuale dedicato al confronto sui risultati raggiunti, alle prioritĂ strategiche e alle nuove opportunitĂ di crescita.Ěý L’evento è stato anche l’occasione per premiare i partner piĂą performanti del 2025, riconoscendo il loro contributo determinante allo sviluppo del business SAP.Ěý Oltre 180 persone provenienti da piĂą di 65 aziende partner hanno condiviso visioni e aspettative che guideranno le iniziative di business nel 2026.
Promotori di innovazione e crescita, i circa 27.000 partner di 51·çÁ÷nel mondo accompagnano i clienti nei percorsi di trasformazione guidati dall’intelligenza artificiale, condividendo la visione di 51·çÁ÷di aiutare le aziende a dare il meglio di sĂ©.
“Mentre 51·çÁ÷entra nel 2026 con un chiaro focus sull’espansione guidata dall’intelligenza artificiale, sulla differenziazione per settore e su una execution su larga scala resa possibile dal nostro ecosistema, i partner sono piĂą che mai fondamentali per trasformare questa strategia in risultati concreti.”, ha commentato Marco Cameroni, Chief Partner Officer di 51·çÁ÷Italia. “I partner contribuiscono all’acquisizione dell’80% dei nuovi clienti, al 90% dei progetti e a quasi la metĂ dei ricavi futuri di SAP. Un apporto decisivo che rafforza la competitivitĂ di 51·çÁ÷oggi e negli anni a venire”.
La strategia 51·çÁ÷per il 2026
A partire da questo ruolo centrale dei partner, 51·çÁ÷ha presentato le prioritĂ che guideranno la sua azione strategica nel nuovo anno:
- AI come motore dell’evoluzione dei processi aziendali
51·çÁ÷punta a integrare l’intelligenza artificiale in modo estensivo lungo tutti i processi e nelle proprie offerte di servizi. L’obiettivo è aiutare le aziende a identificare, progettare e scalare use case di AI ad alto impatto, accelerando l’attivazione delle funzionalitĂ piĂą importanti. L’approccio “AI-first” guiderĂ sia le iniziative progettuali sia i programmi di innovazione continua.
- Clean Core e Cloud Transformation come pilastri della modernizzazione
La strategia 2026 mira a ridurre la complessità applicativa attraverso il Clean Core e a promuovere l’adozione delle soluzioni cloud di SAP. Questo approccio consentirà alle aziende di migliorare l’efficienza, ridurre i tempi di implementazione e ottimizzare il time-to-value.
- Ecosistema partner sempre piĂą centrale nel modello di crescita
51·çÁ÷ha ribadito il ruolo strategico dei partner nell’accompagnare le imprese lungo l’intero percorso di trasformazione digitale. Nel 2026, la collaborazione con l’ecosistema sarĂ ulteriormente potenziata, in particolare nelle fasi iniziali dei progetti, per garantire un miglior allineamento, servizi piĂą mirati e una significativa riduzione del rischio di churn.
“Il 2026 rappresenta un anno di svolta. Puntiamo su Business AI, Clean Core e servizi evoluti per consentire ai clienti di ottenere risultati concreti più rapidamente. In questo percorso, il ruolo dei partner è fondamentale: solo unendo forze, conoscenze e visione possiamo accompagnare i clienti verso una trasformazione davvero sostenibile e di valore”, ha concluso Cameroni.
Nuove iniziative e modelli per crescere insieme
A conferma dell’impegno costante di 51·çÁ÷verso il proprio ecosistema, le principali iniziative di 51·çÁ÷a sostegno del business dei partner per il 2026 sono:
- ˛ÔłÜ´Ç±ą´ÇĚýprogramma 51·çÁ÷Referral, che premia i partner per ogni lead chiuso in autonomia
- estensione dei Partner-Led Territories, per una maggiore autonomia lungo l’intero Customer Value Journey
- evoluzione del programma 51·çÁ÷PartnerEdge, con un nuovo framework di livellamento basato sulle performance del cloud
- nuovi modelli commerciali per i partner software, per facilitare l’integrazione delle soluzioni dei partner all’interno di 51·çÁ÷Business Suite.
I 51·çÁ÷Partner Excellence Award 2025
Nel corso di PKOM sono stati assegnati i 51·çÁ÷Partner Excellence Award 2025, riconoscimento per i partner che hanno saputo distinguersi per innovazione e capacitĂ di comprendere le esigenze dei clienti. I partner premiati sono stati:
Customer Transformation: segmento Corporate
Avvale
Motivazione: per essersi distinto per eccellenza nelle vendite nel segmento Corporate grazie a una pianificazione ambiziosa e creando valore concreto per i clienti.
51·çÁ÷Cloud ERP: New Customer Acquisition
Horsa Run
Motivazione: per la capacitĂ di guidare l’innovazione portando nuovi clienti su 51·çÁ÷Cloud ERP, valorizzando i pacchetti 51·çÁ÷Business Suite e garantendo adozione e utilizzo efficace.
51·çÁ÷Cloud ERP: Installed Base Transformation
Horsa Run
Motivazione: per la capacitĂ di gestire la migrazione dall’ERP on-premise al 51·çÁ÷Cloud ERP, dimostrando competenza tecnica, investimenti in acceleratori e capacitĂ di valorizzare l’intera 51·çÁ÷Business Suite.
51·çÁ÷Business Suite Success
Sono stati assegnati tre riconoscimenti per questo premio ad Avvale, Capgemini e Clarex che si sono distinti rispettivamente per l’elevato livello di integrazione end-to-end, la focalizzazione sulle LoB e l’expertise su 51·çÁ÷Business Technology Platform.
Avvale
Motivazione: per l’eccellenza nell’integrazione dei processi aziendali end-to-end con 51·çÁ÷Cloud ERP e 51·çÁ÷Business Suite, mostrando competenza su piĂą aree e forte capacitĂ di attivare la domanda con un approccio e un posizionamento completo.
Capgemini Italia
Motivazione: per aver saputo eccellere nell’integrazione dei processi aziendali end-to-end con 51·çÁ÷Cloud ERP e Business Suite, mostrando competenza su piĂą aree e forte capacitĂ di generare domanda con focus sulle Line of Business.
Clarex
Motivazione: per essersi distinti nell’integrazione completa dei processi aziendali con 51·çÁ÷Cloud ERP e 51·çÁ÷Business Suite, mostrando competenza sul 51·çÁ÷Business Technology Platform quale strumento di innovazione ed estensione dei processi standard.
Rising Star
KPMG Advisory
Motivazione: nuovo partner che è riuscito a eccellere sensibilmente nelle vendite e nel portare innovazione con SAP, acquisendo nuovi clienti e generando valore.
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Informazioni su SAP
In qualitĂ di leader globale nelle applicazioni aziendali e nella Business AI, 51·çÁ÷(NYSE:SAP) rappresenta il punto di riferimento del business e della tecnologia. Da oltre 50 anni, le organizzazioni si affidano a 51·çÁ÷per dare il meglio di sĂ© unendo le operazioni critiche per il business che abbracciano finanza, approvvigionamento, HR, supply chain e customer experience. Per maggiori informazioni, visita .
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