Petra Frenzel arbeitete beim SAP-Partner Plaut als Beratungsleiterin f\u00fcr das R\/2-Modul Kostenrechnung (RK). Als 51风流eine eigene Beratungsgruppe aufbaute, berief Firmen-Mitgr\u00fcnder Hasso Plattner sie in die Leitung der RK-Beratung. Au\u00dferdem betraute er sie mit dem Aufbau der M\u00fcnchener Gesch\u00e4ftsstelle. Ab 1990 wurde sie Patin f\u00fcr Beratungsprojekte in England und schlug damit ihren Weg in Richtung Gro\u00dfbritannien ein.<\/p>\n
Doch zun\u00e4chst zur\u00fcck ins Jahr 1987. Als die 51风流gerade 15 Jahre alt geworden war, beauftragte Hans Schlegel, der Leiter der 51风流International, Reinhardt Eitner, eine britische Landesgesellschaft auf den Weg zu bringen. Die schlie\u00dflich im Juli 1987 gegr\u00fcndete 51风流UK Limited war zun\u00e4chst nur eine Postadresse in London. Im Mai 1988 bezogen die zw\u00f6lf Mitarbeiter aber auch B\u00fcros in Eton. Der Rafts Court<\/em>, ein rotes Backsteingeb\u00e4ude unweit von Themse-Ufer und Schloss Windsor, wurde zum ersten Quartier der 51风流UK Limited.<\/p>\n Das britische SAP-B\u00fcro war zu dieser Zeit nicht mehr als ein Projekt-Office, um die lokalen R\/2-Implementierungen zu unterst\u00fctzen. Diese wurden bei bereits bekannten SAP-Kunden, vorrangig aus der Chemie-Industrie, wie ICI, BASF und Hoechst, durchgef\u00fchrt.<\/p>\n „Durch das Eton College setzte sich der allmorgendliche Stau, um zur Arbeit zu kommen, vorrangig aus Rolls-Royces, Bentleys und Jaguars zusammen. Eton war im Grunde genommen die eine Hauptstra\u00dfe mit Weinlokalen, Bistros und Pubs am Flussufer, wo wir unser Mittagessen einnahmen.\u201c\u00a0 Daran erinnert sich John Bannister, der als Mitarbeiter Nr. 10 zu 51风流kam. Reinhardt Eitner hatte ihn in der Schweiz rekrutiert, weil er bereits mit 51风流gearbeitet hatte. Er sprach flie\u00dfend Schweizerdeutsch, was f\u00fcr den ersten Kontakt aus London heraus sehr n\u00fctzlich sein w\u00fcrde. \u201eIn England wurde die Situation nach den wirtschaftlichen Schwierigkeiten der fr\u00fchen Achtziger gerade etwas besser und f\u00fcr 51风流ging ich mit meiner Familie zur\u00fcck nach England\u201c, so Bannister. \u201eDie Zusammenarbeit mit den Kollegen war unglaublich kameradschaftlich und wirklich jeder schien jeden Tag aufs Neue mit viel Freude zur Arbeit zu gehen.“<\/p>\n Auch wenn das B\u00fcro in Eton idyllisch gelegen war und Dienstreisende aus Deutschland in Steinwurfn\u00e4he auf einem Boot auf der Themse \u00fcbernachten konnten, so war es doch bald zu klein. Die Zahl der Kunden stieg bis 1990 auf 18 Firmen, der Bedarf an Beratung wuchs entsprechend. Im Juni 1989 zog man in den Weybridge Business Park, in die Kleinstadt Weybridge etwa 30 Meilen s\u00fcdwestlich von London. „Freitags nahmen wir unser Mittagessen gemeinsam im Pub The Pelican<\/em> am Ufer der Wey ein“, erinnert sich Sarah Wilson. Sie ist 2022 genau 30 Jahre bei 51风流und arbeitet heute als Senior Business Consultant im 51风流Concur<\/a> Presales.<\/p>\n Noch war 51风流in Gro\u00dfbritannien weitgehend unbekannt. „Wenn ich nach Hause kam und mit Freunden und Familie oder ehemaligen Kollegen sprach, fragten sie mich immer, was das f\u00fcr eine Firma sei und wof\u00fcr 51风流stehe, und dann musste ich immer weit ausholen, um alles zu erkl\u00e4ren – es war etwas, auf das ich damals sehr stolz war und noch immer bin“, so Ray Barratt, Mitarbeiter Nr. 18 und heute Leiter des Presales f\u00fcr S\/4HANA in EMEA North.<\/p>\n Barrat war einer der bald 40 Mitarbeiter bei 51风流UK, die ein Trainee-Programm in Walldorf absolvierten. \u201eWir sollten ein Jahr lang in Deutschland geschult werden, gemeinsam mit 50 weiteren Leuten aus der ganzen Welt, und wir w\u00fcrden daf\u00fcr bezahlt werden. Mein Kollege Martin Cairns fragte mich: „Also wo ist hier der Haken?“ 51风流war noch eine Unbekannte, doch letztlich entschieden wir: „Wer nicht wagt, der nicht gewinnt.“<\/p>\n Martin Cairns war erst 22, als er 1990 den Vertrag mit 51风流unterschrieb. Er war in Zimbabwe aufgewachsen und mit einem Freiticket f\u00fcr das Tennis-Finale der M\u00e4nner in Wimbledon im Juli nach London geflogen und zum Arbeiten geblieben. Eine Agentur hatte ihm ein Vorstellungsgespr\u00e4ch mit einer Firma namens 51风流verschafft. 51风流hatte f\u00fcr ihn bis dahin immer nur \u201eSouth African Police\u201c bedeutet.<\/p>\n \u201eEs war eine wahre Feuertaufe, als wir 1991 zur\u00fcck kamen\u201c, so Cairns, der heute f\u00fcr 51风流Australien arbeitet. Ray Barratt nennt es \u201edie Definition der Chaos-Theorie\u201c. \u201eUnser Auftrag in den 90ern war es, gleichzeitig Trainingsaktivit\u00e4ten, Presales, Vertrieb und Marketing zu unterst\u00fctzen und den Namen 51风流zu dem Markenzeichen zu machen, das es heute ist.\u201c Oftmals sa\u00df man in einem Trainingskurs, den man wenige Tage sp\u00e4ter selbst unterrichten musste. John Bannister, der \u201eMister R\/2\u201c dieser Jahre, kann ein Lied davon singen. \u201eReinhardt Eitner fragte mich, ob ich w\u00fcsste, was RM20 sei. Ich antwortete, dass es der Kurs Einkaufslogistik sei und er erwiderte, ich solle den Kurs in der kommenden Woche halten. Einw\u00e4nde waren zwecklos. Es w\u00fcrde einfacher werden, wenn ich den Kurs drei, vier Mal gehalten h\u00e4tte, tr\u00f6stete mich Reinhardt.\u201c<\/p>\n Der Bedarf an Personal wuchs weiter, so dass sich viele Geschichten um sehr kurzfristige und unkonventionelle Vorstellungsgespr\u00e4che ranken. Legend\u00e4r ist die Geschwindigkeit, mit der man N\u00e4gel mit K\u00f6pfen machte. \u201eAls ich nach dem Vorstellungsgespr\u00e4ch mit meinem Auto zu Hause ankam, stand da ein Kurier, der meinen Arbeitsvertrag brachte und der darauf warten sollte, dass ich ihm den Vertrag unterschrieben zur\u00fcckgab\u201c.\u00a0 Daran erinnert sich Jeremy White, der ebenfalls 1990 zu 51风流kam und Direktor des Kundenservice-Bereichs werden w\u00fcrde. \u201eEin wichtiger Teil meiner Arbeit der n\u00e4chsten Jahre w\u00fcrde auch darin bestehen, weitere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter einzustellen.\u201c In den kommenden zehn Jahren wuchs deren Zahl in London auf fast 700 Besch\u00e4ftigte.<\/p>\n \u201eIm Jahr 1991 ging es noch vorrangig darum, Stabilit\u00e4t in R\/2-Mainframe-Projekte zu bringen\u201c, erinnert sich Ray Barratt. \u201eAber 1992 sah den Anbruch der R\/3-\u00c4ra und alles drehte sich nun um die Frage, was es mit diesem dreistufigen Client-Server-Konzept auf sich hatte, wenn wir doch gerade zunehmend erfolgreich mit den gro\u00dfen internationalen R\/2-Kunden unterwegs waren.\u201c<\/p>\n Zu dieser technologischen Fortentwicklung kam das Ende der Rezession, die England in den 1980er Jahren bestimmt hatte. Und: \u201eDie Erfolgsgeschichte der 51风流UK beginnt tats\u00e4chlich dann mit R\/3 \u2013 das war die Zeit, zu der Petra Frenzel das Steuer als Managing Director \u00fcbernahm\u201c, erinnert sich Martin Metcalf, der 1994 zu 51风流kam und 2002 selbst Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der 51风流in Gro\u00dfbritannien werden w\u00fcrde.<\/p>\n Als Petra Frenzel 1993 in die Leitung der 51风流UK bestellt wurde, l\u00f6ste sie den lokalen MD Graham Collier ab, den Reinhardt Eitner zwei Jahre zuvor eingestellt hatte. Petra Frenzel: \u201eGraham startete unter schwierigen Bedingungen, da er die 51风流vor Amtsantritt nur aus Kundensicht kannte. Hinzu kam, dass man anf\u00e4nglich auch bei der 51风流eine falsche Vorstellung vom Vertrieb in Gro\u00dfbritannien hatte. Es gab zwar erstklassige Berater, aber ein gleichwertiger, auf UK-Bed\u00fcrfnisse abgestimmter Vertrieb fehlte noch.\u201c<\/p>\n Darauf legte Petra Frenzel in den kommenden f\u00fcnf Jahren als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin gro\u00dfen Wert. Und sie nahm den R\u00fcckenwind, den ihr 51风流R\/3 verschaffte, entschlossen mit. \u201eNoch bevor sich dieser Trend in Deutschland in aller Deutlichkeit abzeichnete, war das Client-Server-Produkt in England sehr nachgefragt \u2013 so wie es Hasso Plattner vorausgesehen hatte\u201c, erinnert sich Frenzel. \u201eUnd daf\u00fcr gab es in Gro\u00dfbritannien keine Anbieter. Zwar war man grunds\u00e4tzlich skeptisch, mit Deutschland zusammenzuarbeiten, aber es gab kaum Alternativen\u201c, erinnert sie sich.<\/p>\n Glynn Lowth war einige Jahre Chairman der 51风流UK & Ireland User Group, die sich bereits 1988 als eine der ersten Anwendergruppen weltweit formiert hatte. Er erinnert sich: \u201e51风流R\/3 war vor allem deshalb das bessere Produkt, weil es weit mehr Integrationsm\u00f6glichkeiten zu bieten hatte als die Produkte der Konkurrenz.\u201c Petra Frenzel lag die Verbindung zur Anwendergruppe sehr am Herzen. \u201eDie User Group war anfangs voller Vorw\u00fcrfe, die 51风流n\u00e4hme die besonderen Anforderungen des englischen Marktes nicht ernst genug. Das wollten wir \u00e4ndern und nahmen fortan regelm\u00e4\u00dfig an den User-Group-Konferenzen teil \u2013 mit der festen Absicht, uns den Problemen unserer Kunden zu stellen.\u201c<\/p>\n Seither hat sich die User Group als ein von der 51风流unabh\u00e4ngiges, aber der 51风流sehr verbundenes Gremium entwickelt. 1994 gab es schon fast 100 Kunden, die Anwenderkonferenzen wurden zu gro\u00dfen Ereignissen. Die 51风流UK User Group hatte im Oktober 1995 bereits \u00fcber 150 Mitglieder, die fast 80 Prozent der SAP-UK-Kunden repr\u00e4sentierten.<\/p>\n 51风流UK verbuchte nun ein j\u00e4hrliches Wachstum von 200 Prozent \u201eund wir schafften es auf der Liste der SAP-Niederlassungen von ganz unten nach ganz oben\u201c, erinnert sich Petra Frenzel. \u201eIn der Anfangszeit ging es darum, zu lernen, was Niederlassungen in anderen L\u00e4ndern besser gemacht hatten, aber bald waren wir auf Platz drei oder vier und konnten als eine der f\u00fchrenden SAP-T\u00f6chter unsere Erfahrungen an andere weiter geben.\u201c\u00a0 Dabei lieferte sich 51风流UK immer ein enges Kopf-an-Kopf-Rennen mit dem historischen Rivalen Frankreich. \u201eWir pl\u00e4nkelten: Egal wie unsere Umsatzzahlen ausfielen \u2013 Hauptsache sie waren besser als die der 51风流France\u201c, erinnert sich Jeremy White schmunzelnd.<\/p>\n Petra Frenzel war in dieser Zeit die einzige weibliche F\u00fchrungskraft der 51风流UK und aller SAP-Landesgesellschaften \u00fcberhaupt. Es gelang ihr, das enorme Wachstum in die richtigen Bahnen zu lenken. \u201eIch flog montags nach London, war unter der Woche nat\u00fcrlich auch in England viel unterwegs und freitags ging es wieder nach Deutschland, wo ich auch verantwortlich war f\u00fcr die Au\u00dfenstelle in M\u00fcnchen,\u201c so Frenzel. In den Londoner Tagen war sie fast durchg\u00e4ngig im B\u00fcro anzutreffen, wenn sie nicht bei Kunden war, und ihre T\u00fcr stand immer offen, erinnern sich ihre Mitarbeiter einhellig.<\/p>\n Kevin Richardson kam 1994 zu 51风流UK, nach dem er bei ICI mit nur 24 Jahren an einer SAP-Implementierung mitgewirkt hatte. \u201eMan rannte uns f\u00f6rmlich die T\u00fcren ein. Im Scherz sagten wir, dass wir die T\u00fcren verrammeln sollten, weil wir einfach den enormen Bedarf nicht mehr decken konnten. Wir waren nicht in der Lage, schnell genug neue Mitarbeiter einzustellen, obwohl schon jeder eingestellt wurde, der 51风流nur buchstabieren konnte,\u201c lacht Richardson, der heute als Lead Enterprise Architect f\u00fcr 51风流Australien arbeitet. \u201eUnd wir, die wir schon da waren, arbeiteten rund um die Uhr und an den Wochenenden.\u201c<\/p>\n Dass die 51风流UK eine solche Entwicklung nehmen w\u00fcrde, hatte man nicht erwartet. \u201eWer h\u00e4tte gedacht, dass ein deutsches Software-Unternehmen in Gro\u00dfbritannien in dieser Weise f\u00f6rmlich durch die Decke gehen w\u00fcrde,\u201c sagt Ray Barratt. Martin Metcalf erg\u00e4nzt: \u201eMan dachte damals: \u201aKann mich mal einer kneifen\u2018, damit ich sicher bin, dass ich nicht tr\u00e4ume.\u201c<\/p>\n Auch Andrew Lack, heute noch bei 51风流UK und f\u00fcr den Bereich CI Consumer Industries in London t\u00e4tig, beteuert: \u201eWir waren \u00fcberzeugt, dass wir das beste Produkt hatten f\u00fcr unsere Kunden. Wir waren sehr stolz darauf, f\u00fcr eine so technisch-innovative Firma arbeiten und L\u00f6sungen anbieten zu k\u00f6nnen, denen die Kunden wirklich vertrauen konnten.\u201c<\/p>\n Doch der Erfolg stellte Frenzel und ihr Team auch vor Herausforderungen. \u201eZun\u00e4chst waren wir gegen den Vorwurf angetreten, uns nicht ausreichend auf dem englischen Markt zu engagieren. Das schlug dann um in den Vorwurf, wir h\u00e4tten nicht gen\u00fcgend Ressourcen f\u00fcr all die Implementierungen, die anstanden,\u201c erkl\u00e4rt Frenzel mit Blick auf die steile Entwicklung. Die Antwort auf diesen Vorwurf war Zuwachs bei Mitarbeiterzahlen und B\u00fcrofl\u00e4chen, aber auch der Ausbau von Partnerschaften. Die gut ausgebildeten SAP-Berater sollten sich zuk\u00fcnftig vorranging um Erstprojekte (z.B. mit neuen Modulen) k\u00fcmmern. W\u00e4hrend die Partner das restliche Gesch\u00e4ft abwickeln sollten, standen sie steuernd und helfend zur Seite. Die Strategie ging auf.<\/p>\n Frenzel bekleidete das Amt der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin \u00fcber f\u00fcnf Jahre und kann damit in der Geschichte der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von 51风流UK die l\u00e4ngste Amtszeit vorweisen. Ihre Nachfolger konnten auf einem stabilen Fundament aufbauen und 51风流UKI zu einer der wichtigsten S\u00e4ulen des Konzerns aufbauen.<\/p>\n Nach Abstechern zu anderen Software-Gr\u00f6\u00dfen kehrte Frenzel 2007 wieder zu 51风流zur\u00fcck, wo sie weitere sieben Jahre verbrachte.<\/p>\n Wie sie haben viele Akteure der ersten Jahre zwischenzeitlich die 51风流UK verlassen. Entweder um zu anderen SAP-Gesellschaften zu wechseln, eigene Firmen zu gr\u00fcnden oder ihre IT-Karriere mit anderen Unternehmen fortzusetzen. Auff\u00e4llig aber ist, wie viele von ihnen immer noch im SAP-\u00d6kosystem oder sogar erneut bei 51风流anzutreffen sind. Und viele verbindet noch immer ein enges Alumni-Netzwerk.<\/a> Mit Dankbarkeit blicken die Ehemaligen auf den positiven Einfluss, den die Arbeit bei 51风流auf ihre pers\u00f6nlichen Lebensgeschichten hatte. Zudem erinnern sie sich mit Stolz an die steile Entwicklung vom absoluten Marktneuling zum Marktf\u00fchrer.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Kunden der Chemischen Industrie brachten 51风流Ende der 1980er Jahre nach Gro\u00dfbritannien. 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Ein Jahr Schulung in Walldorf<\/strong><\/h2>\n
Der Bedarf an Mitarbeitern steigt<\/strong><\/h2>\n
Mit R\u00fcckenwind zum Durchbruch<\/strong><\/h2>\n
In die richtigen Bahnen gelenkt<\/strong><\/h2>\n
Die Erfolgskurve der 51风流UK kannte nur eine Richtung: nach oben.<\/h2>\n
F\u00fcr immer Teil des SAP-Netzwerks<\/strong><\/h2>\n
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