Aber der Reihe nach.<\/p>\n Als Dieter Blessing und Gerald Malter sich im September 1976 zum ersten Mal dem Gel\u00e4nde der Nettingsdorfer Papierfabrik n\u00e4herten, drang ihnen der viele Papierwerke umgebende Gestank in die Nasen. \u201eEs verschlug uns fast den Atem\u201c, erinnert sich Blessing. \u201eDie Geb\u00e4ude auf dem riesigen Werksgel\u00e4nde waren veraltet. Und der EDV-Raum sah von au\u00dfen aus wie kurz nach dem Krieg.\u201c<\/p>\n Doch der erste Eindruck t\u00e4uschte: 1976 geh\u00f6rte die Nettingsdorfer Papierfabrik in der N\u00e4he von Linz, wo die beiden jungen SAP-Experten eine Materialwirtschaft des Systems R (das Modul RM) installieren sollten, zu den Vorreitern der damaligen elektronischen Datenverarbeitung.<\/p>\n \u201eUnd das lag vor allem an Peter Burgholzer\u201c, erz\u00e4hlt Blessing. Der Leiter EDV\/Organisation der Papierwerke war zuvor zu Gast gewesen beim SAP-Kunden ICI (Imperial Chemical Industries) im badischen \u00d6stringen. Dort lernte er MIAS, das Material-, Informations- und Abrechnungssystem kennen, das die SAP-Gr\u00fcnder zusammen mit einigen SAP- und ICI-Mitarbeitern f\u00fcr den britischen Faserhersteller entwickelt und installiert hatten. Burgholzer war beeindruckt und beschloss, dass seine Papierwerke den Einkauf von B\u00fcromaterial, Ersatzteilen und Maschinen in Zukunft nicht mehr per Bleistift, sondern IT-gest\u00fctzt erledigen sollten. Blessing: \u201eDas war schon ein Quantensprung, dass man jetzt eine Bestellung, einen Wareneingang, eine Rechnungspr\u00fcfung, aber auch die Lagerhaltung mithilfe des Computers abarbeiten konnte.\u201c Und so wurde die Nettingsdorfer Papierfabrik der erste SAP-Kunde im Ausland.<\/p>\n<\/div>\n Kurze Zeit sp\u00e4ter folgte die OKA, die Ober\u00f6sterreichische Kraftwerke AG (heute Energie AG Ober\u00f6sterreich). Nach und nach entschieden sich nicht nur Firmen in Ober\u00f6sterreich, sondern bald auch rund um die Hauptstadt Wien f\u00fcr SAP. Und das meist, weil Peter Burgholzer mit seiner Papierfabrik als Referenzkunde diente und die SAP-L\u00f6sungen in h\u00f6chsten T\u00f6nen lobte. \u201eBurgholzer hat die Werbetrommel f\u00fcr uns in ganz \u00d6sterreich ger\u00fchrt. Ihm hat die 51风流viel zu verdanken\u201c, sagt Blessing.<\/p>\n Dem Informatiker, der Anfang 1976 zur 51风流gekommen war, wurden bald die Reisen nach \u00d6sterreich, zur Wacker Chemie nach M\u00fcnchen und anderen Kunden in Deutschland zu viel. Ende 1980 lie\u00df er 51风流hinter sich, arbeitete zun\u00e4chst als Freelancer und gr\u00fcndete 1989 die ABS Analyse Beratung Software GmbH, die er heute noch leitet.<\/p>\n Blessings Nachfolge bei der Nettingsdorfer Papierfabrik trat Rolf F\u00f6ll an. \u201eEs gab alle vier Wochen freitags ein Treffen in Walldorf mit Dietmar Hopp und seinem Team\u201c, erz\u00e4hlt F\u00f6ll. \u201eDa wurden Kunden-Anforderungen und Probleme besprochen und neue Kunden an die Berater verteilt. Ich hatte Hopp einmal erz\u00e4hlt, dass meine Mutter aus Wien stammte und ich noch entfernte Verwandtschaft in \u00d6sterreich hatte. Und da ich ohnehin noch nicht so viele Kunden hatte, bekam ich die Papierfabrik zugewiesen.\u201c Im August 1980 pr\u00e4sentierte er Peter Burgholzer und dessen Team das neue R\/2-System.<\/p>\n Bald geh\u00f6rten auch die Vereinigten \u00d6sterreichischen Eisen- und Stahlwerke (V\u00d6EST) in Linz zu seinen Kunden. \u201eDie waren mit ihren rund 30.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern eine ganz andere Nummer\u201c, erinnert sich F\u00f6ll, der den Stahlkonzern in den kommenden Jahren als Hauptberater f\u00fcr Materialwirtschaft betreuen sollte. Chemiefaser Lenzing, Papierfabrik Laakirchen, die Biochemie GmbH in Kundl (sp\u00e4ter Sandoz), Steyr-Traktoren, der Zementhersteller Perlmooser oder der Schmuck- und Uhrenhersteller Swarovski waren weitere Firmen, bei denen F\u00f6ll bis 1985 das System R\/2 installierte.<\/p>\n Die \u00f6sterreichische Wirtschaft war durch einige Besonderheiten gepr\u00e4gt, erz\u00e4hlt er. \u201eEs gab die verstaatlichten Unternehmen und die vielen kommunalen Energieversorger, die insbesondere an unseren Finanzl\u00f6sungen interessiert waren, es gab die eher mittelst\u00e4ndischen Produktionsbetriebe mit dem Schwerpunkt auf Materialwirtschaft und die umfangreiche \u00f6ffentliche Verwaltung.\u201c W\u00e4hrend bei den privaten und den verstaatlichten Unternehmen vor allem IBM-Rechner liefen, auf denen Software bereits installiert war, bauten Beh\u00f6rden und Verwaltungen eher auf Siemens. Der M\u00fcnchner Elektrokonzern stattete als Lizenznehmer die schl\u00fcsselfertig gelieferten Rechenzentren mit SAP-Software unter dem Namen SAFIR (Siemens Anwendungs-Finanzbuchhaltung in Realtime) aus.<\/p>\n So entwickelten sich zwei Schwerpunkte des \u00d6sterreich-Gesch\u00e4fts: In der Region zwischen Linz und Salzburg standen viele Chemie- und Papierfabriken auf der SAP-Kundenliste, im Gro\u00dfraum Wien waren die staatlich orientierten Branchen wie die \u00d6sterreichische Mineral\u00f6lverwaltung (OMV), die \u00f6sterreichische Nationalbank oder der Maschinen- und Motorenhersteller Simmering-Graz-Pauker angesiedelt.<\/p>\n Die Zahl der Kunden stieg von Jahr zu Jahr. \u201eR\/2 war das richtige Produkt f\u00fcr den \u00f6sterreichischen Markt, den wir gar nicht aktiv erschlie\u00dfen mussten\u201c, sagt Rolf F\u00f6ll. Noch gab es keinen eigenst\u00e4ndigen Vertrieb. Die SAP-Berater pr\u00e4sentierten ihre L\u00f6sungen, wenn sie dazu eingeladen wurden. \u201eUnd wir haben geliefert. Wir haben Vertrauen gewonnen, wir waren zuverl\u00e4ssig, mit uns konnte man reden und fachsimpeln, aber nicht \u00fcber Preise verhandeln. Wir hatten es meist mit EDV-Leuten zu tun, weniger mit Eink\u00e4ufern. Wenn die dazu geholt werden mussten, war das meiste schon geregelt.\u201c Einen weiteren Schub gab es, als 51风流R\/2 auch auf die kosteng\u00fcnstigeren IBM-Gro\u00dfrechner der Serie 4341 portiert werden konnte.<\/p>\n Doch mit dem wachsenden Erfolg ging einher, dass die \u00f6sterreichischen Kunden immer lautst\u00e4rker nach Betreuung und Beratung vor Ort riefen \u2013 auch weil sie die hohen Reisekosten der SAP-Berater nicht mehr bezahlen wollten.<\/p>\n Bei einem der monatlichen Treffen in Walldorf 1984 machte F\u00f6ll Dietmar Hopp auf die Beschwerden der \u00f6sterreichischen Kunden aufmerksam. Gleichzeitig beschlossen Kunden in \u00d6sterreich auf Initiative einiger Managerinnen und Manager bei Simmering-Graz-Pauker, sich zu einem \u201eBenutzerkreis\u201c zusammenzuschlie\u00dfen. So kam es im M\u00e4rz 1985 bei V\u00d6EST in Linz zu einem Treffen der \u00f6sterreichischen Kunden, an dem auch Dietmar Hopp und Hasso Plattner teilnahmen. \u201eUnd am Abend kam Hopp im Hotel zu mir und fragte mich, ob ich mir vorstellen k\u00f6nnte, die Landesgesellschaft in \u00d6sterreich aufzubauen? Ich sagte, vorbehaltlich der Zustimmung meiner Frau, bin ich dabei. Und am n\u00e4chsten Tag hat er dann den Kunden verk\u00fcndet, die 51风流komme nach \u00d6sterreich.\u201c<\/p>\n F\u00fcr Rolf F\u00f6ll begann nun eine spannende Zeit, in der er nicht nur viel \u00fcber Aufbau, Organisation und Verwaltung einer Landesgesellschaft lernte, sondern auch \u00fcber die \u00d6sterreicher und die Schwierigkeiten, die einem Zoll und B\u00fcrokratie im noch nicht vereinigten Europa bereiten k\u00f6nnen. Dass an der Grenze bisweilen Schreibmaschinen, Wandkalender und Firmenwagen beschlagnahmt wurden und er als Ausl\u00e4nder einen amtlichen \u201eBef\u00e4higungsnachweis\u201c seiner beruflichen Qualifikation ben\u00f6tigte, entlockt F\u00f6ll heute nur noch ein Schmunzeln.<\/p>\n F\u00fcr h\u00f6heren Puls sorgte da schon diese Begebenheit: \u201eUm sich in \u00d6sterreich aufzuhalten, brauchte man eine Arbeitsbewilligung\u201c, erz\u00e4hlt F\u00f6ll. \u201eUm eine Arbeitsbewilligung zu bekommen, brauchte man einen Arbeitgeber, den wir aber nicht hatten. Der wurde ja erst gegr\u00fcndet. Und um eine Firma gr\u00fcnden zu k\u00f6nnen, brauchte der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer einen Wohnsitz in \u00d6sterreich. Da Hopp mich zum Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer auserkoren hatte, musste ich einen Wohnsitz haben, konnte aber keinen nehmen, weil ich keinen Arbeitgeber hatte. Es war die Quadratur des Kreises.\u201c<\/p>\n Da kam ihm ein guter Freund bei V\u00d6EST zu Hilfe: Peter Ustupsky war die treibende Kraft f\u00fcr die Einf\u00fchrung der Materialwirtschaft bei V\u00d6EST gewesen und verantwortete danach bis zu seiner Pensionierung zahlreiche weitere Projekte bis hin zur sp\u00e4teren Migration von 51风流R\/2 auf 51风流R\/3. F\u00f6ll: \u201eEr war in all den Jahren ein zuverl\u00e4ssiger Unterst\u00fctzer der 51风流in \u00d6sterreich.\u201c<\/p>\n F\u00f6ll durfte die Adresse von Ustupskys Ferienhaus in der N\u00e4he von Linz als Wohnsitz bei den Beh\u00f6rden angeben. Nachdem Ustupsky auch die Fremdenpolizei ein paar Mal mit dem Hinweis abgewimmelt hatte, F\u00f6ll sei eben st\u00e4ndig in \u00d6sterreich unterwegs, gelang es F\u00f6ll, Anfang des Jahres 1986 die SAP, eine Gesellschaft mit beschr\u00e4nkter Haftung und Sitz in Wien, zu gr\u00fcnden. Noch fehlte der Namenszusatz \u201e\u00d6sterreich oder Austria\u201c. F\u00f6ll: \u201eWeil f\u00fcr die Verwendung des Nationenbegriffes ein besonders ausf\u00fchrliches, zeit- und kostenaufw\u00e4ndiges Genehmigungsverfahren notwendig gewesen w\u00e4re und wir diese Zeit nicht hatten, haben wir darauf erstmal verzichtet.\u201c<\/p>\n Am 12. Februar 1986 erfolgte der Eintrag ins Handelsregister, die Gewerbegenehmigung f\u00fcr die Standorte Wien und Linz wurde im M\u00e4rz erteilt und zum 1. April nahm die Gesellschaft ihre Arbeit auf. Aus Deutschland waren mit dabei Uwe Jansen, der als RM-Experte unter anderem die Austrian Airlines betreute, und Gerhard Setzer, eine Koryph\u00e4e f\u00fcr die Module RF (Finanzbuchhaltung) und RA (Anlagenbuchhaltung), der sich insbesondere um die zahlreichen Stadtwerke-Kunden k\u00fcmmerte.<\/p>\n F\u00f6ll richtete \u2013 entsprechend der beiden regionalen Schwerpunkte \u2013 zwei B\u00fcros ein, Pate stand dabei erneut die Papierbranche: Am Hauptsitz in Wien kam das kleine Team anfangs in R\u00e4umen des Papierlieferanten Bunzl & Biach unter; die Niederlassung in Linz bezog ein B\u00fcro beim ersten Kunden Nettingsdorfer Papierfabrik. Hier f\u00fchrte Gerda Bodingbauer nicht nur das Sekretariat, sondern erledigte auch die Buchhaltung, Spesenabrechnungen und vieles mehr. F\u00fcr die steuerlichen und juristischen Fragen beim Aufbau der Gesellschaft holte sich F\u00f6ll Unterst\u00fctzung durch \u00f6sterreichische Fachleute und Berater.<\/p>\n F\u00f6ll berichtete zusammen mit seinem Team an die 51风流International im schweizerischen Biel, die unter der Leitung von Hans Schlegel im September 1984 gegr\u00fcndet worden war. Schlegel flog ein, wenn neue Vertr\u00e4ge zu unterzeichnen waren. So mancher \u00f6sterreichische Kollege, der bislang Kunden in der Schweiz betreut hatte, zog es nun vor, in der Heimat Firmen von 51风流zu \u00fcberzeugen und anschlie\u00dfend die Systeme zu installieren.<\/p>\n Im Oktober 1986 herrschte pl\u00f6tzlich helle Aufregung \u2013 bei 51风流und bei den von Siemens in \u00d6sterreich betreuten Kunden. Denn die Partnerschaft, die es dem Elektrokonzern erm\u00f6glichte, SAP-Software zu vertreiben und auf ihren Rechnern zu installieren, war geplatzt. Damit erhielten die Firmen, die SAP-Software auf ihren Siemens-Maschinen installiert hatten und von Siemens betreut wurden, vom einen auf den anderen Tag keine Wartung mehr, womit auch keine neuen Versionen mehr eingespielt werden konnten. \u201eDa bangten nicht nur die Firmen um ihre Investitionen, da ging es auch um Existenzen und pers\u00f6nliche Schicksale\u201c, erinnert sich F\u00f6ll. \u201eIch bin damals von einer Veranstaltung zur n\u00e4chsten gehetzt, um den Leuten zu versichern, dass die 51风流sie nicht im Regen stehen lassen wird und dass wir mit allen Beteiligten Mittel und Wege finden werden, um einen reibungslosen Vertrags\u00fcbergang von Siemens \u00d6sterreich auf die 51风流zu gew\u00e4hrleisten.\u201c<\/p>\n Dies gelang \u2013 mit einer Ausnahme \u2013 und innerhalb eines Jahres hatte die 51风流in \u00d6sterreich mit Unterst\u00fctzung von Hans Schlegel, der sich nach wie vor ums Vertragswesen k\u00fcmmerte und die Gespr\u00e4che mit dem Siemens-Management f\u00fchrte, weitere rund 40 Kunden hinzugewonnen. Und das, obwohl die Kunden nun f\u00fcr die Software bezahlen mussten, die sie bislang ja als kostenloses Add-on zur Siemens-Hardware erhalten hatten.<\/p>\n Weil aber 51风流noch nicht \u00fcber gen\u00fcgend Beraterinnen und Berater verf\u00fcgte, ging Rolf F\u00f6ll Partnerschaften mit mehreren Beratungsfirmen, darunter auch Siemens, ein. Beim Thema Kostenrechnung war die Firma des deutschen Kostenrechnungsexperten Hans-Georg Plaut, die auch \u00f6sterreichische Firmen auf diesem Gebiet unterst\u00fctzte, der Partner der Wahl. \u201eMit dieser Strategie konnten wir viel Vertrauen bei den Kunden aufbauen.\u201c \u00a0Und in \u00d6sterreich entwickelte sich allm\u00e4hlich ein Netzwerk an Partnern, wie es seit Anfang der 1980er Jahre auch andernorts entstand. Der Grund: 51风流musste einen Teil der Implementierung und Programmpflege Partnern \u00fcberlassen, um das eigene Personalwachstum in \u00fcberschaubaren Grenzen zu halten.<\/p>\n Einen Tiefschlag musste das junge Team bereits kurz nach der Gr\u00fcndung wegstecken, als RF-Experte Gerhard Setzer auf tragische Weise ums Leben kam. W\u00e4hrend einer Autofahrt erlitt er einen Magendurchbruch, schaffte es noch an eine Rastst\u00e4tte, konnte dort aber nicht mehr gerettet werden. \u201eSeine Familie war nach \u00d6sterreich gezogen, er hatte seine Wohnung in Walldorf bereits verkauft\u201c, erz\u00e4hlt F\u00f6ll. \u201eSeiner Familie zu helfen, hatte h\u00f6chste Priorit\u00e4t, und der Kaufm\u00e4nnische Leiter Dieter Matheis hat damals von Walldorf aus alles M\u00f6gliche und Notwendige getan, um die reibungslose R\u00fcckkehr seiner Familie nach Deutschland zu gew\u00e4hrleisten. Wir verloren einen Kollegen und Freund. Ihn fachlich zu ersetzen war unm\u00f6glich.\u201d<\/p>\n Aber es musste weitergehen, zumal die Nachfrage nach 51风流R\/2 ungebrochen blieb und der Bedarf an SAP-Know-how st\u00e4ndig stieg. F\u00f6ll legte von Beginn an gro\u00dfen Wert darauf, sein Team mit \u00d6sterreichern zu verst\u00e4rken. \u201eWir brauchten Leute, die den Markt kennen, die Kundenbeziehungen hatten, die die Sprache sprechen und die Befindlichkeiten ihrer Landsleute kennen\u201c, erz\u00e4hlt er. \u201eSo lernten wir, dass ein \u00d6sterreicher nichts kauft, was er nicht billiger bekommen kann. Da wir aber eine Preisliste hatten, an die wir uns strikt halten mussten, haben wir den Preis manchmal im Voraus etwas angehoben, damit der Eink\u00e4ufer des Kunden ihn dann wieder auf den Listenpreis senken konnte.\u201c<\/p>\n Unvermeidlich war, dass 51风流manche der ersten Mitarbeitenden von Kunden abwarb. Heinz Hartinger und Otto Weiner kamen 1986 von Simmering-Graz-Pauker, Wolfgang Runge im selben Jahr von V\u00d6EST und Franz Zipp von Chemiefaser Lenzing. Dar\u00fcber waren die Kunden nat\u00fcrlich zun\u00e4chst nicht gl\u00fccklich, doch F\u00f6ll fand auch hierf\u00fcr eine L\u00f6sung: \u201eIch habe den Kunden zugesagt, dass wir ihnen bei der Ausbildung ihrer neuen Mitarbeitenden helfen und sie die- oder denjenigen, die oder den sie verloren haben, als Beraterin bzw. Berater zu einem erm\u00e4\u00dfigten Stundensatz bekommen. Damit waren die meisten einverstanden.\u201c<\/p>\n So wuchs die 51风流auch in \u00d6sterreich kr\u00e4ftig, und nach zwei Jahren, in denen Rolf F\u00f6ll nur eine Wochenendbeziehung mit seiner Familie f\u00fchren konnte, bat er Dietmar Hopp um eine neue Aufgabe. Bevor er ab 1. Januar 1988 Leiter des neuen Internationalen Schulungszentrums in Walldorf wurde, stellte er sicher, dass er die 51风流in \u00d6sterreich in einheimische H\u00e4nde \u00fcbergeben konnte. Sein Nachfolger wurde Egon Greger, der 1987 als Leiter der Kostenrechnung von Adidas zur 51风流gewechselt war, um RK-Kunden zu beraten. Und von 1991 an sollte dann Heinz Hartinger die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung \u00fcbernehmen und die 51风流in \u00d6sterreich (und sp\u00e4ter auch in ganz Osteuropa) zum Gipfel der ERP-Anbieter f\u00fchren.<\/p>\n Die Einbindung lokaler Kr\u00e4fte geh\u00f6rt f\u00fcr F\u00f6ll neben der Qualit\u00e4t und Funktionalit\u00e4t des Produkts R\/2 zu den Gr\u00fcnden f\u00fcr den fr\u00fchen Erfolg der 51风流beim s\u00fcdlichen Nachbarn. \u201eUnd dass es uns gelungen ist, eine Vertrauensbasis zu den Kunden aufzubauen, weil wir sie niemals h\u00e4ngengelassen haben.\u201c<\/p>\n Heute hat die 51风流\u00d6sterreich GmbH mehr als 480 Mitarbeitende und 1.900 Kunden. 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Mit Wiener Wurzeln<\/strong><\/h2>\n
![\"SAP-Mitgr\u00fcnder](\"https:\/\/news.sap.com\/germany\/files\/2021\/04\/16\/1996_SAP_Austria_10years_002-rotated.jpg\")
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![\"Der](\"https:\/\/news.sap.com\/germany\/files\/2021\/04\/16\/1996_SAP_Austria_10years_Schlegel-rotated.jpg\")
Schwere Zeiten<\/strong><\/h2>\n
Auf dem Weg zum ERP-Gipfel<\/strong><\/h2>\n