  {"id":154657,"date":"2021-03-01T08:00:30","date_gmt":"2021-03-01T07:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/?p=154657"},"modified":"2023-03-14T11:11:15","modified_gmt":"2023-03-14T10:11:15","slug":"informationen-partnerservices","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2021\/03\/informationen-partnerservices\/","title":{"rendered":"Wissenswertes rund um die neuen Partnerservices der SAP"},"content":{"rendered":"<p class=\"lead\">Um Partner besser bei SAP-Implementierungen zu unterst\u00fctzen, bietet die 51风流nun Services f\u00fcr Partner-Coaching und Partner-Mentoring an. Im Interview erl\u00e4utert John Olson die Vorteile.<\/p>\n<p>Eine neue <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/business-functions\/organization\/our-insights\/organizing-for-the-future-nine-keys-to-becoming-a-future-ready-company\">Studie von McKinsey<\/a> zum Thema zukunftsf\u00e4hige Unternehmen zeigt auf, dass die zunehmende Vernetzung einer der pr\u00e4genden Trends dieses Jahres sein wird.<\/p>\n<p>Wir bei der 51风流m\u00f6chten unseren Servicepartnern die direkte Kommunikation bieten, die sie ben\u00f6tigen. Deshalb f\u00fchren wir f\u00fcr unsere Partner zwei neue Services ein, mit denen sie ihre Kunden effizienter als je zuvor bei Implementierungsprojekten begleiten k\u00f6nnen: Services f\u00fcr <strong>Partner-Coaching<\/strong> und <strong>Partner-Mentoring<\/strong>.<\/p>\n<p>Vor einem Jahr haben wir 80 Partner gefragt, wie wir sie am besten unterst\u00fctzen k\u00f6nnten. Die Antwort darauf war \u00fcberraschend einfach: Sie w\u00fcnschten sich einen optimierten Prozess, um SAP-Experten zu kontaktieren, die ihre Fragen direkt beantworten. Die beiden neuen Programme erf\u00fcllen genau diese Anforderung.<\/p>\n<p>Mit dem Service f\u00fcr Partner-Coaching k\u00f6nnen SAP-Servicepartner schnell auf die Erfahrung von SAP-Coaches zur\u00fcckgreifen, damit sie die notwendigen Antworten erhalten, um ihre Kunden schnell und effektiv zu unterst\u00fctzen. Das hilft ihnen dabei, die Komplexit\u00e4t zu verringern und so Kunden w\u00e4hrend einer Implementierung zu helfen und sich Wissen f\u00fcr die Zukunft anzueignen.<\/p>\n<p>Der Service f\u00fcr Partner-Mentoring hingegen bietet fortw\u00e4hrende Unterst\u00fctzung durch Mentoren im Bereich Projektleitung, technische Architektur, L\u00f6sungsarchitektur oder Integration. Anstelle eines einmaligen Gespr\u00e4chs wird dabei \u00fcber dauerhafte Zusammenarbeit w\u00e4hrend der gesamten Projektdauer Fachwissen vermittelt.<\/p>\n<p>Wir bei der 51风流wissen, dass unsere Partner \u00fcber 80 Prozent unserer Implementierungen leisten. Ihr Erfolg ist die Grundlage unseres Erfolgs. Und wir sind zuversichtlich, dass diese neuen Services zum Erfolg unserer Partner und unserer gemeinsamen Kunden beitragen werden.<\/p>\n<h2><strong>So profitieren Partner von Coaching und Mentoring<\/strong><\/h2>\n<p>John Olson, Global Vice President und Head of Ecosystem Offerings Management, wusste einiges \u00fcber diese beiden neuen Programme zu berichten und teilte sein Insiderwissen mit uns.<\/p>\n<p><strong>Was sind die gr\u00f6\u00dften Unterschiede zwischen den Coaching- und Mentoring-Services?<\/strong><\/p>\n<p><strong>John Olson:<\/strong>\u00a0Der Service f\u00fcr Partner-Coaching ist ein reaktiver Service. Ein Partner kann dabei ein 30- bis 60-min\u00fctiges Telefonat mit einem Experten f\u00fchren und auftretende Fragen zur Vorgehensweise stellen. Der Service f\u00fcr Partner-Mentoring ist proaktiv und eher eine Art Weiterbildung. Nehmen wir an, ein Partner arbeitet in einem neuen Kompetenzbereich oder hat einen neuen Berater, der sich noch einarbeitet und bisher kein Projekt auf einem bestimmten Gebiet hatte, etwa f\u00fcr 51风流S\/4HANA Cloud for Manufacturing; der Partner muss sich in dem Fall zuerst um die Zertifizierung k\u00fcmmern. Sobald er an seinem ersten Projekt arbeitet, weist die 51风流einen Mentor zu, der ihn w\u00e4hrend des Projekts begleitet und ihn betreut.<\/p>\n<p>Je nachdem, welche Unterst\u00fctzung der Partner ben\u00f6tigt, ordnen wir einen Experten zu, der Erfahrung im jeweiligen Bereich hat. Der SAP-Mentor trifft sich dann w\u00e4hrend des gesamten Projekts w\u00f6chentlich mit dem Partner und begleitet diesen, indem er Hilfestellung gibt, zum Beispiel \u201ein dieser Phase muss dies und jenes erfolgen und beachtet werden\u201c. Dieses Konzept soll nicht den Coaching-Service ersetzen, obwohl der Mentor selbstverst\u00e4ndlich Fragen des Mentees bez\u00fcglich der Vorgehensweise beantwortet. Es handelt sich weniger um einen Ad-hoc-Service als vielmehr um einen zukunftsorientierten Ansatz, bei dem langfristig Kompetenzen vermittelt werden sollen. Die Mentoren k\u00f6nnen erkl\u00e4ren, was als n\u00e4chstes passiert und bedacht werden sollte, welche Probleme auftreten k\u00f6nnen und so weiter.<\/p>\n<h2><strong>Besseres Kundenerlebnis durch neues Fachwissen und Technologien<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Welche Art von Fragen w\u00fcrde ein Partner im Rahmen des Coaching-Service stellen?<\/strong><\/p>\n<p>Dieses Programm soll Partner unterst\u00fctzen, die ganz bestimmte Anforderungen haben. Unsere Partner kennen sich mit unseren Produkten \u00e4u\u00dferst gut aus, ben\u00f6tigen aber m\u00f6glicherweise Hilfe bei neuen Kompetenzen oder in einem neuem Bereich, im dem sie noch nicht die \u00fcbliche Erfahrung haben. Oder es geht um neue Technologien und sie m\u00fcssen sich auf diesem Gebiet erst noch Fachwissen aneignen. Diese Programme sind auch hilfreich f\u00fcr Partner, die ein Hybridsystem implementieren und bei einem Teil der Implementierung Unterst\u00fctzung von uns ben\u00f6tigen.<\/p>\n<p>Indem wir diese L\u00fccken f\u00fcr unsere Partner schlie\u00dfen, tragen wir dazu bei, dass sie \u2013 wie wir es nennen \u2013 \u201edelivery ready\u201c, also lieferbereit, sind. Indem sie sicherstellen, dass sie voll lieferbereit sind, reduzieren sie Verz\u00f6gerungen, Eskalationen und Fehler, was zu einem besseren Kundenerlebnis f\u00fchrt.<\/p>\n<p><strong>Was sollen diese neuen Services <em>nicht<\/em> abdecken?<\/strong><\/p>\n<p>Es handelt sich dabei nicht um einen Helpdesk zur Probleml\u00f6sung. Die bestehenden Supportprogramme sollen nicht ersetzt werden. Die meisten Kundenprobleme werden weiterhin durch den SAP-Support bearbeitet. Der SAP-Support ist jedoch nicht darauf ausgelegt, Fragen zur Vorgehensweise zu beantworten oder Ratschl\u00e4ge zu Architektur, Design oder Projektmanagement zu geben. Diese Fragen sollen im Rahmen des Partner-Coaching gekl\u00e4rt werden.<\/p>\n<p>Wenn wir die Frage nicht in einem 30-min\u00fctigen Telefonat beantworten k\u00f6nnen, kann auf 60 Minuten verl\u00e4ngert werden. Die meisten Probleme sollten in dieser Zeit gel\u00f6st werden k\u00f6nnen. Wenn das Problem des Partners jedoch tats\u00e4chlich tiefergehend ist, werden wir ihn an einen anderen Service verweisen, bei dem grundlegendere Probleme besser bearbeitet werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Wir hatten dies bisher nicht im Angebot; es ist \u00e4u\u00dferst schwierig, Services im kleinen Ma\u00dfstab anzubieten, da die SAP-Services-Organisation auf die Beteiligung an langfristigen Implementierungen ausgelegt ist. Sie k\u00f6nnen sich das \u00e4hnlich wie den Unterschied zwischen einem Taxiunternehmen und einer Autovermietung mit Langzeitangeboten vorstellen: F\u00fcr ein Unternehmen, das normalerweise Autos f\u00fcr sechs Monate vermietet, w\u00e4re es schwierig, pl\u00f6tzlich einen Taxidienst auf Anfrage zu betreiben. Partner w\u00fcnschen sich jedoch Services im kleinen Ma\u00dfstab und wir k\u00f6nnen viel bewirken, wenn wir diesen Bedarf erf\u00fcllen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um Partner besser bei SAP-Implementierungen zu unterst\u00fctzen, bietet die 51风流nun Services f\u00fcr Partner-Coaching und Partner-Mentoring an. Im Interview erl\u00e4utert John Olson die Vorteile. 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