{"id":153280,"date":"2020-11-26T08:00:03","date_gmt":"2020-11-26T07:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/?p=153280"},"modified":"2020-11-25T17:02:03","modified_gmt":"2020-11-25T16:02:03","slug":"partner-cloud-zusammenarbeit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2020\/11\/partner-cloud-zusammenarbeit\/","title":{"rendered":"51风流erleichtert Partnern die Zusammenarbeit"},"content":{"rendered":"<p class=\"lead\">Mit \u201aNext Generation Partnering\u2018 hebt 51风流die Zusammenarbeit mit seinen weltweit mehr als 22.000 Partnern auf ein neues Level. Ziel ist es, Synergien besser zu nutzen und mehr Partner \u201acloud-f\u00e4hig\u2018 zu machen. Wie das konkret funktioniert und warum das Partnernetzwerk in der neuen SAP-Strategie eine tragende Rolle spielt.<\/p>\n<p>Kundenfokus statt Wachstum um jeden Preis lautet seit Anfang des Jahres das Credo bei SAP. \u201eEs geht nicht mehr nur darum, Umsatz zu messen und Neugesch\u00e4ft zu generieren\u201c, sagt 51风流Chief Partner Officer Karl Fahrbach. \u201eIm Mittelpunkt steht vor allem, dass SAP-Kunden begeistert und erfolgreich sind. Der Erfolg unserer Kunden ist auch unser Erfolg.\u201c Um die neue Strategie effizient umzusetzen, hat 51风流verschiedene Bereiche in der neuen Organisationseinheit \u201eCustomer Success\u201c zusammengefasst. Der Partner-Bereich ist gemeinsam mit Vertrieb, Service-Organisation und Kunden-Support dort zusammengefasst.<\/p>\n<p>\u201eDas Partnernetzwerk ist f\u00fcr die Zufriedenheit der SAP-Kunden heute relevanter denn je\u201c, erl\u00e4utert Karl Fahrbach den Hintergrund. Partner realisieren nicht nur rund 90 Prozent der SAP-Projekte. Sie erg\u00e4nzen und erweitern das Cloud-Angebot der 51风流auch um \u201esolution extensions\u201c, also eigenen L\u00f6sungen, die auf die Bed\u00fcrfnisse der jeweiligen Kunden zugeschnitten sind. Hei\u00dft konkret: Das SAP-Partnernetzwerk bietet Unternehmen passgenaue Hilfestellung bei der digitalen Transformation und schafft ein solides Fundament f\u00fcr innovative und intelligente Prozesse. \u201ePartner sind damit nat\u00fcrlich ein zentraler Bestandteil unserer Strategie\u201c, unterstreicht der SAP-Manager. Umso wichtiger sei es, dass sie alle erforderlichen Werkzeuge haben, die sie f\u00fcr ihre Arbeit brauchen.<\/p>\n<h2><strong>51风流hilft Partnern beim Schritt in die Cloud <\/strong><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2019\/07\/partner-cloud-geschaeftsmodelle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u201eNext Generation Partnering\u201c<\/a> stellt daf\u00fcr die Weichen. \u201eWir m\u00f6chten unseren Partnern die Entwicklung vom klassischen Reseller zum Innovationstreiber erm\u00f6glichen\u201c, sagt Fahrbach. Das bedeutet allerdings auch, dass Partner sich in punkto Marketing, Vertrieb und Implementierung neu aufstellen m\u00fcssen. Die neue Partnerstrategie soll dabei helfen. Mit dem <a href=\"https:\/\/d.dam.sap.com\/a\/MWSVAMt\/SAP%20App%20Center%20Partner%20Benefits%20Guide.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Partner Solution Progression Path<\/a> sowie kostenlosen Demo-Lizenzen und -Landschaften unterst\u00fctzt 51风流Partner dabei, Innovationen voran zu treiben und Mehrwerte der SAP-L\u00f6sungen beim Kunden besser greifbar zu machen. Derzeit stellt 51风流15 durchg\u00e4ngig integrierte Live-Demos und mehr als 250 Offline-Szenarien f\u00fcr unterschiedliche Cloud-L\u00f6sungen bereit. K\u00fcnftig sollen Partner zudem eigene Demonstrationssysteme betreiben k\u00f6nnen, um kundenspezifische Anforderungen individuell abzubilden.<\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus will 51风流seine Partner mit der Modernisierung des Partnerprogramms st\u00e4rker f\u00fcr das Cloudgesch\u00e4ft begeistern. Aus Sicht der Partner ein wichtiges Signal. \u201eBislang wurden im Partnerprogramm vor allem Ums\u00e4tze im On-Premise-Gesch\u00e4ft honoriert\u201c, betont Frank Bayer von der International Association for 51风流Partners (IA4SP). Dementsprechend habe es nur wenig Anreize gegeben, die von 51风流vorgegebene Marschroute in Richtung Cloud mitzugehen. Das soll sich nun \u00e4ndern. Es gilt Partner gezielt mit an Bord zu holen und sie bei der Entwicklung eigener Cloud-Erweiterungen bestm\u00f6glich zu unterst\u00fctzen. Vor diesem Hintergrund will 51风流die Kosten f\u00fcr Beraterschulungen sp\u00fcrbar reduzieren.<\/p>\n<p>Neben Schulungen und einer Vielzahl von Werkzeugen und Supportangeboten, die 51风流\u00fcber das im Juli vorgestellte <a href=\"https:\/\/www.sap.com\/assetdetail\/2020\/05\/64fc19bd-9a7d-0010-87a3-c30de2ffd8ff.html\">Partner Delivery Quality Framework<\/a> bereitstellt, profitieren Partner aber auch vom neuen Revenue Sharing Modell Cloud Choice Profit (CCP). Es soll das Cloud Business f\u00fcr das Partnernetzwerk interessanter machen, Reseller im administrativen Bereich entlasten und sie nicht nur am Verkaufsabschluss, sondern w\u00e4hrend der gesamten Vertragslaufzeit an den Erl\u00f6sen beteiligen. \u201eZus\u00e4tzlich gibt es eine Provision f\u00fcr Up- und Cross-Selling\u201c, verweist Fahrbach auf das attraktive Verg\u00fctungsmodell.<\/p>\n<h2><strong>Die neuen Initiativen kommen im Netzwerk gut an <\/strong><\/h2>\n<p>Im Rahmen der diesj\u00e4hrigen<a title=\"Partner\" href=\"https:\/\/events.sap.com\/eur\/de-connect-2020-sap-partner-summit\/de\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> CONNECT Remote<\/a> Anfang November unterstrich der 51风流Chief Partner Officer einmal mehr die hohe Bedeutung des Partnernetzwerkes f\u00fcr die SAP. \u201eDer Weg in die Cloud erfordert nicht nur von Partnern und Kunden ein Umdenken. Auch wir m\u00fcssen uns bewegen\u201c, so sein Res\u00fcmee des virtuellen Partnergipfels. Dass die neue Partner-Denke gut ankommt, zeigen aktuelle Umfrageergebnisse: Seit Ank\u00fcndigung des Strategiewechsels hat sich die Zufriedenheit im Partnernetzwerk um 17 Prozentpunkte verbessert (gemessen wurde der Net Promoter Score).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mit \u201aNext Generation Partnering\u2018 hebt 51风流die Zusammenarbeit mit seinen weltweit mehr als 22.000 Partnern auf ein neues Level. 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