Die Situation verlangte nach Technik, wie sie zu dieser Zeit keineswegs Standard war. Alfred beschaffte sich ein mobiles B\u00fcro mit tragbarem Fax- und Telefonger\u00e4t. Das Fax war wichtig, um Infos mit Walldorf auszutauschen und den potenziellen Kunden konkrete Vertragsangebote vorlegen zu k\u00f6nnen. Walter Bachmann, Beratungsleiter der Berliner Gesch\u00e4ftsstelle, erinnert sich: \u201eWenn aber ein Kunde einen Vertrag abschlie\u00dfen wollte, dann war eine Zusage per Fax nicht juristisch sicher. Es musste ein rechtlich verbindliches Telex nach Walldorf geschickt werden.\u201c<\/p>\n Als Kernteam f\u00fcr die DDR hatte Alfred Wenzel im Fr\u00fchjahr 1990 drei F\u00fchrungskr\u00e4fte ausgew\u00e4hlt: Walter Bachmann als Beratungsleiter Rechnungswesen, Peter Philipps als Beratungsleiter Logistik und Wolf-Dietrich Seidel als Vertriebsleiter. Die erste Hauptaufgabe in Berlin war, so Walter Bachmann, Personal f\u00fcr die neue Gesch\u00e4ftsstelle einzustellen, was sich als echte Herausforderung erwies. Der junge Beratungsleiter hatte zwar bereits Erfahrung als F\u00fchrungskraft, aber mit der Art der Bewerbungen der Ostdeutschen war er nicht vertraut. Er wusste nicht genau, was hinter den Zeugnissen und Abschl\u00fcssen aus DDR-Zeiten steckte.<\/p>\n Thomas Harnisch und zwei seiner Kollegen des VEB Kombinat Elektro-Apparate-Werke Berlin waren unter den ersten Bewerbern. Sie waren durch Brosch\u00fcren aufmerksam geworden, die ihr Chef von der Leipziger Fr\u00fchjahrsmesse 1990 mitgebracht hatte.<\/p>\n Bei 51风流hatte man nun \u201eWaschk\u00f6rbe voller Bewerbungen\u201c zu sichten, um schlie\u00dflich 100 Kandidaten f\u00fcr Vorstellungsgespr\u00e4che auszuw\u00e4hlen. Walter Bachmann: \u201eEs war eine fantastische Aufbruchsstimmung, aber man sp\u00fcrte deutlich, dass hinter jeder Bewerbung Schicksale steckten.\u201c<\/p>\n Daraus ergab sich nat\u00fcrlich auch eine bis dato nicht dagewesene Zahl an Bewerbungsgespr\u00e4chen. Alfred Wenzel: \u201eWir haben an den Wochenenden von Freitagmittag bis Sonntag die Leute interviewt. Da hat jeder mitgemacht, auch der Vorstand. Das war sehr anstrengend, aber wenn Herr Hopp auch dabei ist, dann ist das ein klares Signal, wie wichtig das jetzt f\u00fcr uns ist.\u201c<\/p>\n Die Bewerbungsgespr\u00e4che fanden im SAP-Geb\u00e4ude in der Walldorfer Max-Planck-Stra\u00dfe (MPS, heute WDF08) statt. Thomas Harnisch: \u201eWir fanden uns im Empfangsbereich des MPS ein. Als Dietmar Hopp die Bewerber begr\u00fc\u00dfte, scherzte er angesichts unserer f\u00f6rmlichen Business-Kleidung, dass die 51风流doch eher eine \u201ahemds\u00e4rmelige Firma\u2018 sei.\u201c<\/p>\n Auch Ralf Michel geh\u00f6rte zu den \u201eNeuen\u201c und erinnert sich gerne an diese Zeit: \u201eUns wurde sehr viel Vertrauen entgegen gebracht. Es war ein toller Zusammenhalt, fast wie in einer Familie. Und wir konnten tats\u00e4chlich das erleben, was Dietmar Hopp als Anspruch formuliert hatte: Die Mitarbeiter sollten am Erfolg der Firma teilhaben.\u201c<\/p>\n Ab April 1990 wurden in der Nonnendammallee 101 in Berlin ein Sekretariatsraum und ein Demo-Raum bei der Siemens-Tochterfirma SIETEC angemietet. Diese Gesch\u00e4ftsstelle war zun\u00e4chst nicht mehr als eine formale Adresse, denn die frisch eingestellten Kolleginnen und Kollegen aus dem Osten waren im ersten halben Jahr durchgehend auf Schulungen in Walldorf. \u201eWir waren noch nicht gleich ab Einstellung einsatzf\u00e4hig. 51风流investierte sehr in die Mitarbeiter, um die Kunden danach in h\u00f6chster Qualit\u00e4t betreuen zu k\u00f6nnen\u201c, so Heidelore Castro, die eine von nur sechs Frauen unter den 70 Neueinstellungen war.<\/p>\n In den ersten Monaten hatte 51风流den ostdeutschen Mitarbeitern Pool-Wagen zur Verf\u00fcgung gestellt, um zu Schulungen zur SAP-Zentrale zu fahren. \u201eEiner der Kollegen war mit dem Trabi nach Walldorf gekommen und den wollte Dietmar Hopp dann in der Mittagspause anschauen, weil er noch nie einen aus der N\u00e4he gesehen hatte\u201c, erz\u00e4hlt Thomas Harnisch. Ab der zweiten Einstellungswelle gab es dann Busse, die die neuen Mitarbeiter zu Schulungen nach Walldorf brachten.<\/p>\n Ein \u201erichtiger Paukenschlag\u201c, so Wenzel, war der SAP-Kongress im Internationalen Congress Centrum Berlin im September 1990 zum Thema \u201eIntegrierte Standardsoftware zur Unternehmensf\u00fchrung in der DDR\u201c, denn dieser erh\u00f6hte den Bekanntheitsgrad der 51风流im Osten enorm. \u201eBei diesem dreit\u00e4gigen Kongress wurde das ganze Spektrum der Betriebswirtschaft und auch der SAP-Anwendungen behandelt und gezielt Werbung daf\u00fcr gemacht.\u201c<\/p>\n Dietmar Hopp, Gerd Oswald, Paul Neugart und viele andere stellten die 51风流und ihre Programme vor. \u201eAlle Referenten hatten Rang und Namen und vor allen Dingen auch Kompetenz\u201c, so Wenzel. Vor allem der damalige Vorstandsvorsitzende Dietmar Hopp machte Eindruck. Beratungsleiter Walter Bachmann: \u201eHopps Besuche waren sensationell \u2013 er hatte eine Ausstrahlung, die auf die ostdeutschen F\u00fchrungskr\u00e4fte eine gro\u00dfe Wirkung zeigte. Das war sehr wichtig, denn w\u00e4hrend viele westdeutsche Firmen gegen\u00fcber den Ostdeutschen \u201anur das Beste\u2018 wollten, n\u00e4mlich ihr Geld, konnte Herr Hopp vermitteln: \u201aWir helfen Euch!\u2018\u201c.<\/p>\n Es hatte sich herumgesprochen, dass die 51风流etwas zu bieten hatte, was die ostdeutschen Firmen jetzt ganz dringend ben\u00f6tigten: eine Software, mit der sie die Umstellung von Plan- auf Marktwirtschaft und vor allem die neue Gesetzgebung auf Ebene der Personalwirtschaft umsetzen konnten und die dabei helfen sollte, ihr Unternehmen auf dem neuen Markt konkurrenzf\u00e4hig zu machen. Bachmann: \u201eDas Motto war: Ihr kauft Euch auch Betriebswirtschaft.\u201c<\/p>\n Bei der Personalauswahl hatte Alfred Wenzel gezielt auf die Bef\u00e4higung f\u00fcr Eins\u00e4tze in anderen osteurop\u00e4ischen L\u00e4ndern, insbesondere der UdSSR, geachtet. \u201eDie Fachkr\u00e4fte wurden lange vor ihrem jeweiligen Auslandseinsatz und sehr schnell in den Projekten zur Entwicklung landesspezifischer Versionen der SAP-Software eingesetzt. Hier bew\u00e4hrten sie sich und erarbeiteten sich die F\u00e4higkeiten, die sie brauchten, um sp\u00e4ter die Kerntruppe des jeweiligen osteurop\u00e4ischen Landes zu bilden.\u201c<\/p>\n Die neuen Kolleginnen und Kollegen waren ihrerseits froh, in den unruhigen Wende-Zeiten eine Anstellung zu erhalten. Und besonders freuten sie sich \u00fcber die Er\u00f6ffnung der Gesch\u00e4ftsstelle in der Waldstra\u00dfe Anfang 1991, erinnert sich Hans-G\u00fcnter Heinel, der mit der zweiten Welle der Einstellungen im September 1990 zu 51风流gekommen war.<\/p>\n Diese R\u00e4ume \u2013 etwa 4000 Quadratmeter in der zweiten Etage \u00fcber einem Baumarkt \u2013 boten dann auch Platz f\u00fcr ein eigenes Schulungszentrum und sollten bis zum Umzug in das neue SAP-B\u00fcro in der Rosenthaler Stra\u00dfe im Jahr 2003 f\u00fcr \u00fcber zehn Jahre ein Zuhause f\u00fcr die Berliner Gesch\u00e4ftsstelle im vereinigten Deutschland bleiben.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/news.sap.com\/germany\/files\/2020\/09\/IMG_0494-rotated.jpg\")
<\/a>Die Stadt sollte Anfang 1990, also nur wenige Wochen nach dem Mauerfall, ein wichtiger Standort im neuen Ostgesch\u00e4ft werden, doch die Wohn- und B\u00fcroraumsituation war sehr schwierig \u2013 51风流war nicht die einzige Firma, die in dieser Zeit nach Berlin kam. Die Mietpreise waren horrend, und so quartierte man sich zun\u00e4chst im Ostberliner Grand Hotel \u2013 heute Westin Grand \u2013 ein. \u201eDa konnte man zum einen in das DDR-Netz reintelefonieren und gleichzeitig aber mit dem Westen Kontakt halten\u201c, so Alfred Wenzel, damals Regional Manager f\u00fcr den osteurop\u00e4ischen Wirtschaftsraum.<\/p>\nAuf der Suche nach geeigneten Mitarbeitern<\/strong><\/h2>\n
Waschk\u00f6rbe voller Bewerbungen<\/strong><\/h2>\n
<\/a>F\u00fcr die zweite Einstellungsphase hatte man eine gro\u00dfe Annonce in den DDR-Zeitungen Neues Deutschland <\/em>und Berliner Zeitung <\/em>geschaltet und der Zulauf war betr\u00e4chtlich. Eine der rund 2000 Bewerbungen kam von Heidelore Castro, die heute den Bereich Unit Banking EMEA leitet. Wesentliche Kriterien, sich auf die Stelle des SAP-Beraters zu bewerben, waren f\u00fcr sie \u201edie internationale Ausrichtung der Firma und die an Software gekoppelten Themen Rechnungswesen und Unternehmenssteuerung\u201c.<\/p>\nInvestitionen in die Mitarbeiter<\/strong><\/h2>\n
Der Bekanntheitsgrad steigt<\/strong><\/h2>\n
<\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure><\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure>\n\t\t<\/div>\n\n<\/p>\nSprungbrett nach Osten<\/strong><\/h2>\n
<\/a>Nachdem etwa 70 neue Mitarbeiter eingestellt worden waren, galt es f\u00fcr die SAP-F\u00fchrungskr\u00e4fte von einem auf den anderen Tag, ein gro\u00dfes Team zu leiten. Die Neuzug\u00e4nge hatten viel zu bieten. Thomas Harnisch: \u201eViele der Kollegen, die eingestellt wurden, hatten in der Sowjetunion studiert oder sprachen zumindest sehr gut Russisch. Da konnte man sehen, wohin die Reise gehen sollte: Weitere M\u00e4rkte, etwa die damalige UdSSR und andere Ostblock-Staaten, sollten mit Hilfe der ostdeutschen Mitarbeiter und \u00fcber die DDR erschlossen werden.\u201c<\/p>\n<\/a>\n\t\t\t<\/div><\/figure>