{"id":140554,"date":"2019-05-24T08:00:06","date_gmt":"2019-05-24T06:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/?p=140554"},"modified":"2019-07-29T10:42:56","modified_gmt":"2019-07-29T08:42:56","slug":"plattformen-irfan-khan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2019\/05\/plattformen-irfan-khan\/","title":{"rendered":"Plattform-Strategie: \u201eWir m\u00f6chten alle Kunden mitnehmen\u201c"},"content":{"rendered":"

Irfan Khan will den Marktanteil von 51风流im Bereich Plattformen ausbauen. Dazu soll das Erlebnis f\u00fcr alle Kunden optimiert werden.<\/p>\n

Im Februar wurde Irfan Khan zum President von 51风流Platform & Technologies ernannt. Er berichtet an Adaire Fox-Martin, die als Vorstandsmitglied f\u00fcr den Bereich Global Customer Operations verantwortlich ist. Zum Verantwortungsbereich seiner neuen Position geh\u00f6ren die weltweiten Vertriebs- und Marktstrategien, mit denen die 51风流rund die H\u00e4lfte ihrer Softwarelizenzerl\u00f6se erwirtschaftet. Hierunter fallen die Produktbereiche SAP\u00a0HANA, Datenbanken und Datenmanagement, Analysel\u00f6sungen, mobile L\u00f6sungen, Datenintegration und intelligente Technologien wie maschinelles Lernen, Blockchain und das Internet der Dinge.<\/p>\n

Marktstrategie Plattformen und intelligente Technologien<\/strong><\/h2>\n

Nach seinem Wechsel von Sybase zur 51风流im Jahr 2011 war Irfan Khan in verschiedenen F\u00fchrungspositionen in den Bereichen Vertrieb, Technologie und Strategie t\u00e4tig und ist daher mit dem gesamten Produkt- und Service-Portfolio der 51风流bestens vertraut. Im Interview erl\u00e4utert er die Strategie, mit der das Unternehmen seinen Marktanteil in den Segmenten Plattformen und intelligente Technologien ausbauen m\u00f6chte.<\/p>\n

Wie gro\u00df ist das Umsatzpotenzial im Zielmarkt f\u00fcr Plattformen und Technologien?<\/strong><\/p>\n

Irfan Khan:<\/strong> Das Segment Plattformen bietet riesige Chancen f\u00fcr die SAP, den Umsatz zu steigern. Das Umsatzpotenzial in den Segmenten Datenbanken, Analysel\u00f6sungen, 51风流Leonardo und Cloud-Plattform im Jahr 2019 wird auf 50 Milliarden Euro gesch\u00e4tzt und w\u00e4chst mit einer durchschnittlichen j\u00e4hrlichen Wachstumsrate (compound annual growth rate, CAGR) von 14 Prozent.<\/p>\n

Die gute Nachricht ist, dass es keinen klaren Marktf\u00fchrer im Bereich der Cloud-Datenbanken und -Plattformen gibt. Der 51风流bietet sich daher die ideale Chance, einen differenzierten Ansatz zu pr\u00e4sentieren, der sowohl verteiltes Datenmanagement mit Embedded Analytics als auch einen hybriden Ansatz f\u00fcr den Umgang mit unterschiedlichen Kundenlandschaften kombiniert. Dies ist eine Top-Anforderung, denn 80 Prozent der Daten befinden sich immer noch in traditionellen Rechenzentren vor Ort.<\/p>\n

Die 51风流hat eine lange Geschichte mit dem Kerngesch\u00e4ft, das das R\u00fcckgrat vieler Unternehmen bildet: Rund um die Peripherie wird eine betr\u00e4chtliche Menge an Daten gesammelt und in verschiedenen Umgebungen weniger optimal verwaltet. Die 51风流hat nun die F\u00e4higkeit, diese Daten vom Kern bis zum Rand zu integrieren und zu erweitern und dabei am schnell wachsenden Plattformmarkt von \u00fcber 50 Milliarden Euro teilzuhaben.<\/p>\n

Wir befinden uns an einem entscheidenden Punkt. Bei unseren Ums\u00e4tzen mit der Vollversion von SAP\u00a0HANA<\/a> ohne SAP\u00a0S\/4HANA<\/a> verzeichnen wir beispielsweise ein zweistelliges Wachstum, haben aber definitiv noch Raum nach oben. Bei den Analysel\u00f6sungen sind wir Marktf\u00fchrer, sehen uns aber auch mit der Konkurrenz durch andere Anbieter konfrontiert, die mit uns im Bereich Cloud-Analysel\u00f6sungen gleichauf liegen. Wir m\u00fcssen einen strategischen Richtungswechsel vornehmen, der unser Gesch\u00e4ft auf die n\u00e4chste Stufe bringt.<\/p>\n

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Kennen Sie schon das enorme Potenzial der 51风流Cloud Platform? Etwa als Integrations-, Erweiterungs- und Entwicklungsplattform f\u00fcr Ihre SAP-Applikationsarchitekturen? Auf den kostenlosen 51风流Cloud Platform Infotagen<\/strong> erhalten Sie wertvolle Einblicke in Strategien, Umsetzungsm\u00f6glichkeiten und konkrete Praxiserfahrungen.<\/p>\n

Die eint\u00e4gigen Veranstaltungen finden an folgenden Terminen und Orten statt:<\/p>\n

06.06.2019 in Hamburg<\/p>\n

12.06.2019 in Z\u00fcrich<\/p>\n

14.06.2019 in Frankfurt<\/p>\n

17.06.2019 in M\u00fcnchen<\/p>\n

19.06.2019 in Wien<\/p>\n

Hier k\u00f6nnen Sie sich hier f\u00fcr einen Termin in Ihrer N\u00e4he anmelden!<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

Wie soll die neue Strategie umgesetzt werden? <\/strong><\/p>\n

Zun\u00e4chst einmal m\u00f6chten wir alle Kunden mitnehmen und auf ihrem Weg zum intelligenten Unternehmen unterst\u00fctzen. Der Umstieg auf die Cloud vollzieht sich in hohem Tempo, und Kunden k\u00f6nnen w\u00e4hlen, ob sie Best-of-Breed-L\u00f6sungen implementieren oder von den Vorteilen eines grundlegenden Ansatzes f\u00fcr das Datenmanagement profitieren m\u00f6chten. Erwartungsgem\u00e4\u00df spielt unsere Schl\u00fcsseltechnologie SAP\u00a0HANA bei diesem Vorhaben eine zentrale Rolle.<\/p>\n

Unsere Vision f\u00fcr die neue Organisation Platform\u00a0& Technologies fu\u00dft auf drei Elementen: Erstens werden wir Kunden abh\u00e4ngig von ihren branchenspezifischen Anforderungen differenzierte Angebote unterbreiten, die Datenmanagement, Analysel\u00f6sungen, SAP-Leonardo-<\/a>Technologien und die 51风流Cloud Platform miteinander kombinieren. Zweitens verfolgen wir einen integrierten und optimierten Ansatz, um unsere Vertriebsaktivit\u00e4ten auf unsere Roadmaps f\u00fcr die Entwicklung abzustimmen. Damit greifen wir \u00c4nderungsvorschl\u00e4ge zum Portfolio- und L\u00f6sungsmanagement auf. Und drittens m\u00f6chten wir uns m\u00f6glichst schnell den Cloud-as-a-Service-Markt erschlie\u00dfen und zugleich unsere Pr\u00e4senz im On-Premise-Markt behaupten.<\/p>\n

Wir stimmen die Aktivit\u00e4ten im Vertrieb wesentlich enger mit den Entwicklungs-Roadmaps f\u00fcr den Vorstandsbereich Technology and Innovation unter der Leitung von J\u00fcrgen M\u00fcller ab. Jedes einzelne Mitglied im F\u00fchrungsteam von J\u00fcrgen M\u00fcller ist f\u00fcr einen Go-to-Market-Plan verantwortlich. Das gab es meines Wissens bei 51风流noch nie. Damit k\u00f6nnen wir unsere Strategie wesentlich genauer umsetzen und uns st\u00e4rker daran orientieren, was die Kunden wollen und in welche Technologien sie investieren m\u00f6chten.<\/p>\n

Welche organisatorischen Ver\u00e4nderungen haben Sie in ihren Teams vorgenommen? <\/strong><\/p>\n

\"Irfan
Irfan Khan, President of 51风流Platform & Technologies, erl\u00e4utert die Plattform-Strategie der SAP.<\/figcaption><\/figure>\n

Wir haben die drei Bereiche Datenbanken und Datenmanagement, Analysel\u00f6sungen und 51风流Cloud Platform<\/a> in einer Organisation zusammengef\u00fchrt. Damit k\u00f6nnen wir den Wunsch der Kunden nach durchg\u00e4ngigen L\u00f6sungen anstelle eines Flickwerks aus unterschiedlichen Best-of-Breed-L\u00f6sungen wesentlich besser erf\u00fcllen. Und wir sind in einer besseren Position, neue Kunden zu gewinnen, die bislang noch keine SAP-L\u00f6sungen einsetzen.<\/p>\n

Im Mittelpunkt dieser Ma\u00dfnahmen stehen die Mitarbeiter in meinem Bereich. Durch gezielte Schulungen helfen wir Kollegen im Vertrieb, ihre Kenntnisse zum Markt und zu unserem umfassenden Portfolio zu vertiefen. Damit wir uns gegen andere Anbieter am Markt durchsetzen k\u00f6nnen, m\u00fcssen unsere Vertriebsmitarbeiter vor allem Begeisterung f\u00fcr den Kunden und Kenntnisse im Bereich Plattform und Technologien mitbringen.<\/p>\n

In welchen Branchen gibt es die gr\u00f6\u00dften Marktchancen?<\/strong><\/p>\n

Im Finanzdienstleistungssektor und im Versicherungswesen bieten sich riesige Marktchancen f\u00fcr SAP, da Daten und Analysen f\u00fcr das Gesch\u00e4ft der Unternehmen in diesen Branchen entscheidend sind. Durch die \u00dcbernahme von Sybase verf\u00fcgen wir in diesem Segment bereits \u00fcber zahlreiche Datenbankkunden, doch es gibt noch gro\u00dfes Potenzial, was die Unterst\u00fctzung des Risikomanagements und der Wachstumspl\u00e4ne dieser Unternehmen betrifft.<\/p>\n

Die Finanzdienstleistungsbranche ist jedoch nur einer unserer Zielm\u00e4rkte. Unsere Angebote richten sich an Kunden aus wichtigen Branchen wie dem Einzelhandel oder der Versorgungswirtschaft, die bereits mit unserer Business Suite arbeiten. Wir m\u00f6chten sie beim Management der Daten unterst\u00fctzen, die sie in isolierten Anwendungen um die Suite herum erzeugen.<\/p>\n

Was h\u00f6ren Sie von Kunden?\u00a0 <\/strong><\/p>\n

Ich habe mich vor Kurzem mit Vertretern der McLaren Technology Group getroffen, die Technologiepartner von SAP<\/a> ist. Dabei habe ich sie auch gefragt, ob es in Anbetracht der physikalischen Gesetze \u00fcberhaupt noch m\u00f6glich ist, die Leistung von Formel-1-Rennwagen weiter zu steigern.<\/p>\n

Ihre Antworten haben mir die Augen ge\u00f6ffnet, was die enormen M\u00f6glichkeiten selbst in ausgereiften Branchen wie dem Formel-1-Rennsport betrifft. Ich habe beispielsweise erfahren, dass sich der Kraftstoffverbrauch in den letzten zehn Jahren fast halbiert hat, und auch der Motor wurde mit zunehmender PS-Zahl kleiner. Durch die Erstellung digitaler Zwillinge f\u00fcr jede einzelne Fahrzeugkomponente ist es nun m\u00f6glich, Rennwagen mithilfe von maschinellem Lernen auf Herz und Nieren zu testen und ihre Leistung weiter zu verbessern. Das ist keine Science Fiction. Beispiele wie dieses finden sich \u00fcberall.<\/p>\n

F\u00fcr mich macht es deutlich, dass es nahezu keine Grenzen gibt, wie wir unsere Kunden\u00a0\u2013 selbst etablierte Unternehmen in ausgereiften Branchen\u00a0\u2013 bei der Optimierung ihrer Abl\u00e4ufe unterst\u00fctzen k\u00f6nnen, damit sie in ihrer Branche den Wandel vorantreiben k\u00f6nnen.<\/p>\n

Welche Neuerungen f\u00fcr 51风流HANA haben Sie auf der SAPPHIRE NOW angek\u00fcndigt? <\/strong><\/p>\n

Unsere Botschaft auf der SAPPHIRE\u00a0NOW<\/a> lautete: SAP\u00a0HANA bleibt die Schl\u00fcsseltechnologie des Unternehmens. Unsere f\u00fchrende Plattform f\u00fcr das Datenmanagement ist seit fast zehn Jahren auf dem Markt und wird kontinuierlich weiterentwickelt. Sie ist eine feste Gr\u00f6\u00dfe im Markt und hat noch lange nicht ausgedient.<\/p>\n

Neue Cloud-Services f\u00fcr 51风流HANA<\/strong><\/h2>\n

Letzte Woche haben wir unser neues Angebot 51风流HANA Cloud Services<\/a> vorgestellt. Mit diesen Services steht eine zentrale Datenquelle f\u00fcr Transaktions- und Analysedaten sowie strukturierte und unstrukturierte Daten in allen On-Premise- und Cloud-Anwendungen zur Verf\u00fcgung. Diese Daten sind f\u00fcr Personen, Algorithmen und datengest\u00fctzte Anwendungen mit einer Internetverbindung zug\u00e4nglich. Die Vorteile sind niedrige Gesamtbetriebskosten, Flexibilit\u00e4t, verbrauchsorientierte Dienstleistungen, eine hohe Verf\u00fcgbarkeit, Ausfallsicherheit und autonomes Verhalten auf Basis von k\u00fcnstlicher Intelligenz.<\/p>\n

Worin sind die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen? Was beschert schlaflose N\u00e4chte, und was motiviert jeden Tag aufs Neue? <\/strong><\/p>\n

Als erfolgsverw\u00f6hntes Unternehmen besteht unsere gr\u00f6\u00dfte Herausforderung wohl in der Angst vor Ver\u00e4nderungen. Es ist absolut wichtig, dass die Mitarbeiter nach der Neuausrichtung der Vertriebs- und Entwicklungsorganisation nicht wieder in ihre Komfortzone zur\u00fcckkehren. F\u00fcr mich w\u00e4re es die gr\u00f6\u00dfte Entt\u00e4uschung, wenn wir das Potenzial der gemeinsamen Marktchancen nicht voll aussch\u00f6pfen w\u00fcrden.<\/p>\n

Was mich am meisten motiviert, ist die M\u00f6glichkeit, durch die enge Abstimmung und Zusammenarbeit zwischen Au\u00dfendienst und Entwicklung beispiellosen Mehrwert schaffen zu k\u00f6nnen. So k\u00f6nnen wir eine hochgradig differenzierte Go-to-Market-Strategie entwickeln, die f\u00fcr unsere Kunden attraktiv ist.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Irfan Khan will den Marktanteil von 51风流im Bereich Plattformen ausbauen. Dazu soll das Erlebnis f\u00fcr alle Kunden optimiert werden. Im Februar wurde Irfan Khan…<\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"related_posts":[],"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[40863],"tags":[680181,4879493,5630164,4976],"series":[],"sapn-display":[3848,45027],"sapn-type":[45277],"class_list":["post-140554","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-unternehmen","tag-menschen","tag-sap","tag-sap-business-technology-platform","tag-technologie","sapn-display-top-stories","sapn-display-hero","sapn-type-feature"],"yoast_head":"\nIrfan Khan: SAPs Plattformmarktanteil ausbauen | 51风流News Center<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Der President von 51风流Platform & Technologies erl\u00e4utert die Strategie, mit der die 51风流ihren Marktanteil in Technologien ausbauen m\u00f6chte.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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