{"id":138042,"date":"2019-01-25T08:00:39","date_gmt":"2019-01-25T07:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/?p=138042"},"modified":"2021-11-30T17:24:15","modified_gmt":"2021-11-30T16:24:15","slug":"hasso-plattner-founder-award-modell-digitalen-zugriff","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2019\/01\/hasso-plattner-founder-award-modell-digitalen-zugriff\/","title":{"rendered":"Hasso Plattner Founders\u2019 Award Finalist: Ein einzigartiges Modell f\u00fcr den digitalen Zugriff"},"content":{"rendered":"<p class=\"lead\">Im vergangenen Jahr hat ein bereichs\u00fcbergreifendes Team der 51风流ein neues Preismodell entwickelt, das der Nutzung des SAP-S\/4HANA-Systems durch Ger\u00e4te und Drittanwendungen statt durch den Menschen Rechnung tr\u00e4gt. Die einzigartige L\u00f6sung, die durch revolution\u00e4re kommerzielle Ans\u00e4tze das Vertrauen von Kunden gewinnt, ist jetzt im Finale des <a href=\"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2019\/01\/hpfa-geschaeftsnetzwerk-sap-business-network\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hasso Plattner Founders\u00b4Award<\/a>.<\/p>\n<p>\u201eIn der digitalen Welt ist die nutzerbasierte Abrechnung nicht mehr realistisch\u201c, erkl\u00e4rt Uwe Grigoleit, Projektleiter aus dem Bereich S\/4HANA.<\/p>\n<h2><strong>Das Modell f\u00fcr den digitalen Zugriff<\/strong><\/h2>\n<p>Mit dem neu entwickelten <em>Modell f\u00fcr den digitalen Zugriff\u00a0<\/em>wissen die Kunden genau, welche Kosten auf sie zukommen, wenn sie <a href=\"https:\/\/www.sap.com\/germany\/products\/s4hana-erp.html\">SAP\u00a0ERP<\/a> mit innovativen digitalen Technologien modernisieren, was ihnen auch Entscheidungen erheblich erleichtert.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"480\" height=\"270\" src=\"https:\/\/www.sap-tv.com\/clip\/41014\/embed\/?html5=true&amp;showTitle=true&amp;showRelated=true&amp;showSharing=true\" frameborder=\"0\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Die Abrechnung erfolgt jetzt nicht mehr nach der Anzahl der Nutzer, Ger\u00e4te und so weiter, die auf das System zugreifen, sondern nach einer definierten Menge von Transaktionen (als \u201eDokumente\u201c bezeichnet) im ERP-System. Die Abrechnung erfolgt also ergebnisorientiert, was in der Branche bislang einzigartig ist. \u201eNat\u00fcrlich k\u00f6nnte man jeder Maschine und jedem IoT-Ger\u00e4t im Unternehmen einen eigenen Nutzer zuweisen. Aber mit Hunderten oder Tausenden von Maschinen und Ger\u00e4ten ist das einfach nicht machbar. Wir stellen unseren Kunden jetzt die gesch\u00e4ftliche Nutzung des Systems in Rechnung. Sie bezahlen nur, wenn das System f\u00fcr sie arbeitet und Transaktionen verarbeitet. Das ist die Grundidee des Modells f\u00fcr den digitalen Zugriff\u201c, f\u00fchrt Grigoleit aus.<\/p>\n<h2><strong>Teamwork \u00fcber Vorstandsbereiche hinweg<\/strong><\/h2>\n<p>Zu dem Team, das das neue Modell entwickelt hat, geh\u00f6ren Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus zahlreichen Bereichen inner- und au\u00dferhalb des ehemaligen Vorstandsbereichs Global Business Operations (jetzt Intelligent Enterprise Group), angefangen bei Preisgestaltung, \u00fcber L\u00f6sungsmanagement, Entwicklung, Vertrieb und Rechts- und Vertragswesen bis hin zu Lizenz-Audit.<\/p>\n<p>\u201eWas mir an dem Projekt am besten gefallen hat? Unser tolles bereichs\u00fcbergreifendes Team! Wir konnten alle internen Differenzen beilegen und uns wirklich darauf konzentrieren, das bestm\u00f6gliche Ergebnis f\u00fcr unsere Kunden zu erzielen\u201c, erz\u00e4hlt Sonya Swann, Projektleiterin aus der Abteilung Corporate Pricing.<\/p>\n<p>Bei der Entwicklung des neuen Modells mussten sie alle m\u00f6glichen Aspekte wie das Risiko von Umsatzeinbu\u00dfen, die Marktreife und potenzielle negative Auswirklungen auf die Glaubw\u00fcrdigkeit der 51风流bedenken. Trotz allem waren sie \u00fcberzeugt, dass sie die H\u00fcrden nehmen w\u00fcrden: \u201eWir reagieren nicht mehr nur auf die Anforderungen unserer Kunden, sondern gehen von vorne rein mit einem innovativen, branchenf\u00fchrenden Ansatz heran\u201c, betont Swann.<\/p>\n<h2><strong>Und hat sich die M\u00fche gelohnt?<\/strong><\/h2>\n<p>Ja, meinen Anwendergruppen, Analysten und Meinungsf\u00fchrer anerkennend. Das neue Preismodell erleichtert die Nutzung von SAP-Softwarelizenzen und die Entrichtung der Lizenzgeb\u00fchren.<\/p>\n<p>Das Projekt ist f\u00fcr den Hasso Plattner Founder\u2019s Award nominiert. \u201eDas ist nicht das Ende eines sehr langen Projekts, sondern erst der Anfang\u201c, sagt Teammitglied Joseph LaRosa, VP Strategic Pricing &amp; Commercialization bei der SAP, voraus.<\/p>\n<div class=\"panel\">\n<p>In der \u00c4ra der digitalen Transformation, und nachdem wir unseren Kunden genau Geh\u00f6r geschenkt haben, sind wir \u00fcberzeugt, dass eine Anpassung an unser Angebot n\u00f6tig war. \u201eMit dem neuen Preis- und Lizenzmodell bieten wir mehr Transparenz, Planungssicherheit und Einheitlichkeit. Ich bin \u00fcberzeugt, dass diese drei Aspekte unsere Kunden ermutigen werden, in digitale Gesch\u00e4ftsmodelle zu investieren.\u201c<strong>\u2013 Christian Klein, COO und Vorstandsmitglied der 51风流SE, Intelligent Enterprise Group<\/strong><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im vergangenen Jahr hat ein bereichs\u00fcbergreifendes Team der 51风流ein neues Preismodell entwickelt, das der Nutzung des SAP-S\/4HANA-Systems durch Ger\u00e4te und Drittanwendungen statt durch 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