Gr\u00fcn, gelb, rot \u2013 einen Vertrag abzuschlie\u00dfen, kann so einfach wie Autofahren sein. Heutzutage machen uns Autos darauf aufmerksam, wenn etwas nicht stimmt. Warnl\u00e4mpchen zeigen uns an, ob alles in Ordnung ist. Ein\u00a0Hasso Plattner Founders\u2019 Award Finalist 2018 hat ein vergleichbares Warnsystem f\u00fcr Vertragsabschl\u00fcsse entwickelt, das Vetriebsmitarbeiter \u00fcber Risiken informiert.<\/p>\n
Das Team aus dem Vorstandsbereich Global Finance & Administration (GFA), das f\u00fcr den Hasso Plattner Founders\u2019 Award nominiert wurde, dachte zwar nicht an Autos, als es den Deal Health Index (DHI) entwickelte, folgte aber der gleichen Logik. Wenn ein Vertragsabschluss im Angebotssystem erfasst wird, ist der Status standardm\u00e4\u00dfig gr\u00fcn. Aber wenn im weiteren Verlauf m\u00f6gliche Risiken erkennbar werden, kann sich das \u00e4ndern. Der Abschluss \u2013 oder genauer gesagt, der Status des Abschlusses (auf Englisch: Deal Health) \u2013 kann auf Gelb oder sogar Rot umspringen.<\/p>\n
Der Deal Health Index pr\u00fcft die verschiedenen Bestandteile eines Deals und dient als Warnsignal w\u00e4hrend des Genehmigungsprozesses. Er informiert Vertriebsbeauftragte \u00fcber die unterschiedlichen finanziellen, rechtlichen und operativen Risiken. Vertriebsmitarbeiter k\u00f6nnen dadurch schnelle Entscheidungen treffen und Experten k\u00f6nnen m\u00f6gliche Probleme und L\u00f6sungen wirkungsvoller pr\u00fcfen und Verbesserungen vorschlagen. Sie haben die M\u00f6glichkeit, mit den am Deal beteiligten Partien R\u00fccksprache zu halten und Genehmigungen f\u00fcr einen Abschluss auf den verschiedenen Ebenen der Organisation zeitnah einzuholen.<\/p>\n