Um es Partnern darüber hinaus zu ermöglichen, KI-gestützte Innovationen zu erstellen und neue Möglichkeiten für Kunden zu erschließen, geben wir ihnen nun kostenlosen Zugriff auf Test-, Demo- und Entwicklungslizenzen (TDD) für 51·çÁ÷Build.

51·çÁ÷Build bietet Partnern eine umfassende Suite von Low-Code-, Code-First- und generativen KI-Tools. Damit können sie eigene Joule-Funktionen und -Agenten, Anwendungen, Automatisierungen und digitale Workspaces erstellen. Mit dem neuen Angebot erhalten Partner Zugang zu 51·çÁ÷Build, einschließlich Berechtigungen bis hin zu einer begrenzten „Fair Use“-Nutzung. Dadurch wird es möglich, dass ISVs Innovationen zu niedrigen Anfangskosten entwickeln können.

 51·çÁ÷Build bietet Partnern die Möglichkeit, Anwendungen und Proof of Concepts zu entwickeln, zu testen und zu implementieren. Somit wird es für sie einfacher, neue Lösungen auf den Markt zu bringen. Die Lösungen können im 51·çÁ÷Store verkauft werden, sodass den Partnern der globale Kundenstamm der 51·çÁ÷als Käufer offensteht.

Kostenlose TDD-Lizenzen für SAP-Partner: Leistungsumfang

Im Angebot ist Folgendes enthalten und ab sofort verfügbar:

• Alle SAP-Build-Funktionen (Entwickler-, Basis- und Premium-Benutzer, Laufzeit, einschließlich Joule Studio und ABAP Cloud)
• 51·çÁ÷HANA Cloud, unsere Multi-Model-Datenbank, die unter anderem als Grundlage für RAG-Anwendungen und eine leistungsstarke Persistenzschicht für SAP-Build-Projekte dient
• Zusätzliche SAP-BTP-Services wie Generative KI Hub, Logging-Services, Cloud Identity usw.

Darüber hinaus bleibt das Add-on 51·çÁ÷Joule for Developers bis auf Weiteres im Rahmen einer Aktion für Kunden und Partner kostenlos. 

Transformative KI-Innovationen schneller auf 51·çÁ÷Build erstellen

Mit 51·çÁ÷Build wird es für Partner einfacher denn je, KI zu entwickeln und in ihre Anwendungen zu integrieren. Mit einer SAP-Build-Entwicklungslizenz kann man Joule Studio verwenden, um Joule-Funktionen zu erstellen und zu erweitern – ganz intuitiv per Drag-and-Drop.

Zudem wird demnächst die Funktion Agent Builder in Joule Studio zur Verfügung stehen. Damit lassen sich eigene KI-Agenten entwerfen, erstellen und bereitstellen. Die Agenten nutzen 51·çÁ÷Knowledge Graph, um umfassende Geschäftseinblicke zu erhalten, sowie 51·çÁ÷Business Data Cloud (51·çÁ÷BDC) für einen nahtlosen Zugriff auf Daten in SAP- und Fremdsystemen.

Im Zentrum steht dabei KI Foundation, die zentrale Anlaufstelle für alles rund um KI. Auf der leistungsstarken, benutzerfreundlichen Plattform findet man alles, was man zum Entwickeln, Erweitern und Skalieren von KI-Lösungen  benötigt. Tools wie Generative AI Hub sorgen für einen sicheren Zugriff auf führende Large Language Models (LLMs), auf das Management von Prompts sowie auf Tools wie unter anderem Data Masking, mit denen man Innovationen sicher entwickeln kann.

51·çÁ÷Build: Einfachere Entwicklung intelligenter Anwendungen für Partner

Weitere Entwicklungen sind geplant, da wir weiterhin in neue SAP-Build-Funktionen investieren. Damit wollen wir Partnern helfen, Innovationen zu entwickeln und ihren Marktanteil zu vergrößern.

Im zweiten Halbjahr 2025 wird 51·çÁ÷Build , sodass Entwickler eine Verbindung zu SAP-BDC-Datenprodukten herstellen können. Ab Anfang 2026 können Partner mit 51·çÁ÷Build und Datenprodukte entwickeln, die mit 51·çÁ÷Business Data Cloud verwendet werden können.

Das volle Potenzial von 51·çÁ÷Build ausschöpfen: exklusives Webinar und Informationen für Partner

Im können sich Partner über die Funktionen von 51·çÁ÷Build und die begrenzte „Fair Use“-Nutzung im Rahmen von TDD-Lizenzen informieren.

Michael Ameling ist President des Bereichs 51·çÁ÷Business Technology Platform und Mitglied des erweiterten Vorstands der 51·çÁ÷SE.
Karl Fahrbach ist Chief Partner Officer der SAP.

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Ein dynamisches Netzwerk von über 25.000 SAP-Partnern und die Mitglieder des 51·çÁ÷PartnerEdge Open Ecosystem sorgen dafür, dass Kunden erfolgreich auf die Cloud umsteigen können und dabei die nötige Unterstützung erhalten. Als vertrauenswürdige Partner verfolgen sie wie 51·çÁ÷das Ziel, Unternehmen dabei zu helfen, Bestleistungen zu erzielen, und können den Weg für eine echte Unternehmenstransformation ebnen. Partner bringen ihr umfangreiches technisches Know-how und ihre Erfahrung in die Erweiterung, den Verkauf, Service und Einsatz der führenden Cloud-ERP- und KI-Lösungen von 51·çÁ÷ein.

Die 51·çÁ÷weiß, welchen Beitrag ihre Partner zum Unternehmenserfolg leisten und wie wichtig es ist, dass sie die richtige Grundlage für den Umstieg auf die Cloud schaffen können. Deshalb wurde das weltweite Partnerprogramm SAP PartnerEdge, über das 51·çÁ÷mit Partnern unabhängig von deren Vertriebsweg zusammenarbeitet, neu gestaltet. Das Programm ist nun vollständig auf die Cloud ausgerichtet und soll Partner honorieren und fördern, die Kunden in der cloudgestützten KI-Geschäftswelt unterstützen möchten.

Überblick über die Neuerungen im Partner-Bereich für 2025

Wir möchten gezielt Partner unterstützen, die gemeinsam mit uns die Vision verfolgen, das Geschäftswachstum voranzubringen und größeren Mehrwert für Kunden zu schaffen. Die folgenden vier Grundpfeiler bilden deshalb 2025 den Schwerpunkt unseres SAP-PartnerEdge-Programms:

• Ausrichtung des Partnerangebots auf die Cloud-Vision von SAP: Unser überarbeitetes Programm beinhaltet nun Elemente, die Partner bei der Ausrichtung ihres Angebots auf die Cloud-Strategie von 51·çÁ÷unterstützen und ihnen entsprechende Anreize bieten. Dies ermöglicht die Differenzierung von Partnern, die ihre Services und Lösungen umfassend auf die strategische Ausrichtung der 51·çÁ÷abstimmen.
• Vertiefung des Know-hows zu SAP-Lösungen: Bei der Festlegung der Partnerstufe wird das Know-how der Partner künftig eine noch größere Rolle spielen. Kompetenzen und Spezialisierungen mit Schwerpunkt auf die Cloud-Lösungen von 51·çÁ÷dienen dabei als Anhaltspunkt für den Reifegrad und die Glaubwürdigkeit von Partnern. Sie sind auch ein Hinweis für Kunden, dass sie darauf vertrauen können, dass ein Partner über das nötige Fachwissen in den für sie besonders wichtigen Bereichen verfügt.
• Unterstützung der Einführung von KI-Lösungen: Um die steigende Nachfrage nach KI-Lösungen zu erfüllen, erhalten Partner zusätzliche Anreize für die Entwicklung von innovativen Tools, die Kunden eine einfachere Einführung von KI-Technologien ermöglichen. Von einfacher No-Code-Entwicklung bis hin zu umfangreichen Anpassungen ermutigen wir Partner, das Portfolio integrierter KI von 51·çÁ÷als Grundlage für die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen zu nutzen, die den individuellen Anforderungen unserer Kunden gerecht werden.
• Schaffung von Mehrwert für Kunden: Der langfristige Erfolg unserer Kunden hat für uns höchste Priorität und ist auch eine zentrale Säule unseres Partnerprogramms. Partner, die gezielt das Wachstum durch die Einführung von Lösungen bei Kunden vorantreiben, ihre Bereitstellungsmodelle auf die Cloud-Methodik von 51·çÁ÷abstimmen und messbare Ergebnisse erzielen, können während des gesamten Kundenlebenszyklus dauerhaften Mehrwert schaffen und letztlich auch ihre Position als vertrauenswürdiger Partner festigen.

Branchenexperten sehen 51·çÁ÷auf dem richtigen Weg

Die Neuerungen im SAP-PartnerEdge-Programm spiegeln unser verstärktes Engagement in den Bereichen Cloud und KI-Innovationen und vor allem unseren Einsatz für unsere Kunden und ihren Erfolg wider. Zu diesem Schluss kommen auch Branchenexperten, die die Treiber für diese Transformation und den proaktiven Ansatz von 51·çÁ÷hervorheben:

„Das Zusammenwachsen der Cloud und künstlicher Intelligenz läutet ein neues Zeitalter der Innovation für Unternehmen ein“, erklärt Dave McCarthy, Research Vice President für Cloud and Edge Services beim Marktforschungsunternehmen IDC. „Diese Synergie treibt transformative Entwicklungen in allen Branchen voran.“

„Die 51·çÁ÷hat diesen Wandel erkannt und ergreift aktive Maßnahmen, um auch ihr Partnernetz auf diesen Wandel auszurichten und den Weg dafür zu ebnen, dass Unternehmen diese bahnbrechenden Innovationen nutzen können“, bekräftigt Steve White, Program Vice President für Channels and Alliances bei IDC.

Unterstützung von Kunden bei der Suche nach dem passenden Partner

Mit dem neuen Programm können die 51·çÁ÷und ihre Partner von zusätzlichen Synergien bei der zukünftigen Entwicklung und Bereitstellung von Cloud- und KI-Lösungen profitieren. Die größten Vorteile bieten sich jedoch für Kunden. Zwar richtet sich das SAP-PartnerEdge-Programm an Partner, doch besteht das Ziel letztlich darin, ein solides Partnernetz zu schaffen, das mit seiner Erfahrung, seinem Know-how und seinen Speziallösungen den individuellen Anforderungen aller Kunden Rechnung tragen und die Grundlagen für langfristigen Erfolg schaffen kann.

Der unterstützt Kunden mit einfachen Suchfunktionen bei der Suche nach dem passenden Partner für ihre Branche, ihren Geschäftsbereich oder ihre Unternehmensgröße. Dabei werden Informationen zur Partnerstufe, den Kompetenzen und den besonderen Qualifikationen eines Partners angezeigt, beispielsweise die Kennzeichnung „GROW with SAP“. 

Für Kunden, die im KI-Zeitalter erfolgreich sein und mit dem damit verbundenen Innovationstempo Schritt halten möchten, sind Partnerschaften wichtiger denn je. Indem sie sich das Know-how von Partnern zunutze machen, um das Potenzial der leistungsfähigen Cloud-Lösungen, KI-Technologien und Datenfunktionen von 51·çÁ÷auszuschöpfen, können Kunden diese faszinierenden Möglichkeiten für die Transformation ihres Unternehmens nutzen.

Wir empfehlen Unternehmen deshalb, das Angebot unseres Partnernetzes zu erkunden und den nächsten Schritt zu machen, um ihre Geschäftsprozesse zu optimieren, von größeren Wettbewerbsvorteilen zu profitieren und ihr Wachstum voranzutreiben.

Karl Fahrbach ist Chief Partner Officer bei der SAP.

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KI ist in der Lage, riesige Datenspeicher zu durchsuchen, zusammenzufassen und zu analysieren, und bietet Mitarbeitenden innerhalb weniger Minuten datengestützte Erkenntnisse. Auch kann sie Inhalte generieren – von Texten bis zu Programmcode – Workflows optimieren und damit kostbare Zeit und Kosten sparen. Und das sind nur einige Beispiele. Noch ist nicht klar, wie weitreichend die Auswirkungen auf die Arbeitswelt sein könnten.

Während wir dieses neue Fachgebiet erforschen und das enorme Potenzial von KI entdecken, hat die 51·çÁ÷ihre Strategie mit dem Ziel angepasst, nicht nur der führende Anbieter von Unternehmensanwendungen zu werden, sondern auch die Nummer eins im Bereich Unternehmens-KI. Die Grundlage steht nun mit zur Verfügung. SAP-Kunden erhalten damit ein Lösungsportfolio für KI, die verlässlich, relevant und verantwortungsvoll ist.

Ein wichtiges Element dieser Strategie ist es, auf das Know-how von SAP-Partnern zurückzugreifen. Die vertrauensvollen Beziehungen, die unsere Partner mit unseren gemeinsamen Kunden aufgebaut haben, sind unerlässlich, um den Mehrwert von KI-Lösungen der 51·çÁ÷zu vermitteln und die besten SAP-Produkte zu finden, mit denen Kunden ihre Geschäftsziele erreichen können. Dies bietet Partnern auch große Chancen, ihre Geschäftsaktivitäten auszuweiten.

Betrachten wir aber erst einmal, warum die 51·çÁ÷am besten aufgestellt ist, um die Chancen von KI für Unternehmen zu nutzen.

Vorteile von 51·çÁ÷bei der Umsetzung von KI

Umfassendes Wissen über Geschäftsprozesse
Bevor KI für schnellere, effektivere und datengestützte Abläufe sorgen kann, müssen Unternehmen ihre Geschäftsprozesse optimieren. Die 51·çÁ÷verfügt über umfangreiche Kenntnisse in Geschäftsprozessen, die sie in KI-Anwendungen einbringen kann. Sie ermöglicht so Lösungen, die Workflows aufeinander abstimmen und den Datenaustausch und die Automatisierung koordinieren, um größtmögliche Effizienz und Produktivität zu erzielen.

SAP-Daten
KI-Lösungen benötigen Daten, um ihre Algorithmen zu trainieren und damit präzise, relevante und echte Ergebnisse zu liefern. Die 51·çÁ÷kann Geschäftsdaten aus Tausenden von Kundensystemen in der gesamten Wertschöpfungskette nutzen, um Kunden zu unterstützen, ihre Herausforderungen zu meistern und ihre Digitalisierung voranzutreiben.

Fokus auf der Entwicklung von Anwendungen
Die 51·çÁ÷arbeitet mit Technologieanbietern zusammen, um die Möglichkeiten von KI bestmöglich zu nutzen, indem sie mit neuen Anwendungen Mehrwert schafft. Beispielsweise werden große Sprachmodelle (Large Language Models, LLMs) zu einem wichtigen Faktor zur Differenzierung von Lösungen. Diese führen eine Reihe von Aufgaben zur Verarbeitung natürlicher Sprache durch. Wenn LLMs mit KI-Lösungen kombiniert werden, kann die Bereitstellung wertvoller Informationen automatisiert werden. Nutzer müssen dann nicht mehr auf Hilfe von ihrer IT- oder Data-Science-Abteilung warten. Unternehmen können sich somit auf die Erkenntnisse aus Daten konzentrieren und nicht auf die Technologie, die diese ermöglicht.

Starkes Partnernetz
Die 51·çÁ÷ist sich bewusst, dass sie den gesamten Zielmarkt nicht allein erreichen kann. Deshalb stellt unser Netz aus mehr als 25.500 Partnern einen großen Vorteil dar, wenn wir KI-Lösungen für Unternehmen anbieten. Gemeinsam können wir Innovationen vorantreiben, KI-Roadmaps schneller umsetzen und KI-Funktionen über ihre eigenen Grenzen hinaus erweitern.

Ich kann gar nicht genug unterstreichen, wie wichtig diese vierte Komponente für unsere KI-Strategie ist. Sie ist ein wesentlicher Teil unseres Erfolgs. Deshalb müssen wir sicherstellen, dass wir Win-win-Szenarien für unsere Partner schaffen, von denen wir beide langfristig profitieren.

Chancen für Partner

KI bietet nicht nur SAP-Kunden zahlreiche Vorteilen, sondern auch SAP-Partnern bedeutende Geschäftschancen. Als Teil des SAP-Partnernetzes können Partner leistungsfähige, sofort einsatzbereite Funktionen mit integrierten KI-Funktionen in SAP-Anwendungen bereitstellen. Sie müssen auch die nahezu endlosen Chancen nutzen, die ihnen KI unabhängig vom gewählten SAP-Partnermodell bietet:

• Vertrieb: Partner, die SAP-Lösungen weiterverkaufen, können das Portfolio integrierter KI der 51·çÁ÷nutzen, um Vertragsabschlüsse für und zu beschleunigen. Vertriebspartner können auch die Attraktivität der Cloud mit KI-Funktionen verbessern, die ausschließlich in SAP-Cloudlösungen verfügbar sind, und Abschlüsse mit KI-Einheiten von 51·çÁ÷erweitern, die für Premium-KI-Funktionen erforderlich sind.
• Service: Servicepartner können sicherstellen, dass das KI-Portfolio der 51·çÁ÷und kundenspezifische KI-Funktionen auf Basis von 51·çÁ÷stärker genutzt werden, indem sie diese mit Services und Support kombinieren. Durch diesen Ansatz profitieren Kunden von individuellen Anwendungsszenarien, die generative KI nutzen und auf der , einschließlich Generative AI Hub, basieren. Und sie können durch das Know-how von Partnern ihren Umstieg in die Cloud und ihre Transformation beschleunigen.
• Innovation: Partner haben auch die Möglichkeit, innovative KI-Lösungen und Erweiterungen zu entwickeln, um das SAP-Portfolio zu optimieren. Partner können mit KI-Services von 51·çÁ÷auf der SAP BTP kundenspezifische und wiederverwendbare Anwendungsfälle erstellen und Geschäftsprozesse von Kunden erweitern.

Der nächste Schritt

Möchten Sie Ihre Partnerschaft mit der 51·çÁ÷ausbauen, um die Chancen von KI für sich zu nutzen? Lernen Sie unser KI-Portfolio kennen und besuchen Sie das, um mehr zu erfahren. Wenn Sie noch nicht SAP-Partner sind, ist jetzt der beste Zeitpunkt, die Vorteile zu entdecken, die Sie genießen, wenn Sie Teil des SAP-Partnernetzes werden.

Wenn Sie bereit sind, Ihre SAP-Partnerschaft zu beginnen und Unternehmen in Ihrem Markt mit zuverlässigen, effektiven KI-Lösungen zu unterstützen, .

Karl Fahrbach ist Chief Partner Officer bei der SAP.

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Unsere Vision ist es, allen Unternehmen und Branchen zu ermöglichen, in einem Netzwerk intelligenter, nachhaltiger Unternehmen zusammenzuarbeiten – und das Partnernetz der 51·çÁ÷spielt dabei eine entscheidende Rolle. Mit ihrem Branchen-Know-how und Engagement, ihrer Implementierungsmethodik und ihren ergänzenden Lösungen unterstützen Partner unsere Kunden während der gesamten Customer Value Journey.

Im Rahmen der Pinnacle Awards zeichnen wir Partner in 26 Kategorien in den Bereichen „Customer Success“, „Intelligent Enterprise Realization“, „Sustainability“ und „Social Impact“ aus. Dabei würdigen wir herausragende Leistungen, exponentielles Wachstum und Erfolge bei der Vereinfachung von Prozessen. Mit Innovationen im Cloudbereich, die Kunden dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen, stellen diese Partner Teamgeist unter Beweis und bereichern unser Partnernetz.

Die 25 Preisträger und Finalisten des Jahres 2024 wurden anhand von systemgenerierten Daten zu Kernkennzahlen und Leistungsindikatoren aus dem großen Partnernetz der SAP ausgewählt. Die Leistungen dieser Partner wurden durch einen Lenkungsausschuss, bestehend aus SAP-Vertretern aus der ganzen Welt, beurteilt, genauestens geprüft und gemäß unseren internen Kriterien und in Einklang mit den von 51·çÁ÷kommunizierten Geschäftsstrategien eingestuft.

Die einzige Ausnahme bildet die Kategorie „Social Impact“, in der das gesellschaftliche Engagement eines Partners gewürdigt wird, der mithilfe einer innovativen SAP-Lösung konkrete Ergebnisse erzielen konnte. Die nominierten Partner wurden von einer Jury aus SAP-internen und externen Vertretern beurteilt und eingestuft.

Gewinner und Finalisten aller Kategorien erhalten ein Kommunikationspaket, mit dem sie ihren Erfolg ihren Kunden, Interessenten und den Medien präsentieren können, einschließlich Logos für Online-Marketing und physisches Marketing. Um die Partner einem internationalen Publikum vorzustellen, werden die Preisträger und Finalisten ein ganzes Jahr lang auf der SAP-Website aufgeführt. Die 51·çÁ÷startet außerdem eine umfassende Kampagne, um die Gewinner und Finalisten gemeinsamen Interessenten und Kunden vorzustellen.

Herzlichen Glückwunsch an alle ! Wir freuen uns bereits darauf, die Erfolge dieser Partner auf der SAP Partner Connect und der SAP Sapphire gebührend zu feiern.

Karl Fahrbach ist Chief Partner Officer der SAP.

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Der effektive Einsatz von Cloudtechnologie kann ein entscheidender Faktor für das Wachstum, die Reaktionsschnelligkeit und die Innovationskraft von Unternehmen sein. Was also machen die wenigen erfolgreichen Unternehmen anders, um von diesen Vorteilen zu profitieren? Sie ermöglichen Führungskräften, die strategisch denken, Risiken mindern und Chancen ergreifen, eine grundlegende Transformation von Abläufen.

Deshalb möchte 51·çÁ÷in Zusammenarbeit mit dem Beratungsunternehmen Bain & Company Führungskräften neue Möglichkeiten an die Hand geben, größtmöglichen Nutzen aus ihrer cloudbasierten ERP-Transformation zu ziehen. Durch die Kombination von Lösungen wie mit dem Expertenwissen von Bain in Bezug auf die Transformation von Unternehmen soll die Partnerschaft Kunden dabei unterstützen, ihre geschäftlichen Ziele schneller zu erreichen und das Potenzial ihrer ERP-Lösung voll auszuschöpfen.

Wie 51·çÁ÷und Bain Kunden helfen, das Potenzial ihrer ERP-Lösung auszuschöpfen

51·çÁ÷und Bain haben ein strategisches Framework für die erfolgreiche Durchführung einer cloudbasierten ERP-Transformation entwickelt. Es umfasst die folgenden Grundpfeiler:

1. Entwicklung einer strategischen Technologievision

Die langjährige Erfahrung von Bain bei der Beratung von Unternehmen im Bereich Digitalisierung ist die ideale Ergänzung zu den branchenführenden Technologieinnovationen von SAP. Gemeinsam helfen Bain und 51·çÁ÷Führungskräften dabei, eine geeignete Vision für die Transformation ihres Unternehmens zu entwickeln und durch Integration der optimalen Technologien und Prozesse ihre geschäftlichen Ziele zu erreichen.

2. Zukunftssichere Transformation

Im Rahmen von RISE with 51·çÁ÷erhalten Kunden eine Cloud-ERP-Lösung, die auf ihre geschäftlichen Anforderungen zugeschnitten ist, Transformationsservices, Business Analytics und Lösungen aus dem SAP-Partnernetz. Bain nutzt eine bewährte Methodik für die Wertschöpfung, in deren Mittelpunkt standardisierte Prozesse und ein sauberes Kernsystem stehen. Sie schafft die Voraussetzungen für die Implementierung von Technologien, die sich nach und nach mit den Anforderungen des Unternehmens weiterentwickeln können.

3. Koordinierte Einführung

Eine nachhaltige Transformation erfordert nachhaltige Investitionen in das Programm- und Change Management. Gemeinsam unterstützen Bain und 51·çÁ÷Kunden bei einer koordinierten Einführung, einem effektiven Change Management, der Entwicklung innovativer Lösungen, einer schnellen Skalierung und dem Aufbau der nötigen Kompetenzen für langfristigen Erfolg.

Bei der Modernisierung kommt es auf die Unterstützung der Geschäftsführung an

Bain ist vor 50 Jahren mit dem Ziel angetreten, konkrete Ergebnisse für Kunden zu liefern. Zu diesen Kunden zählen heute 63 Prozent der Global 500, und die Private-Equity-Fonds, mit denen das Unternehmen zusammenarbeitet, repräsentieren 75 Prozent des weltweiten Beteiligungskapitals.

In der modernen Geschäftswelt müssen sich Unternehmen schneller und grundlegender denn je an veränderte Anforderungen anpassen. Die Experten von Bain im Bereich Unternehmenstechnologie wissen, wie die Unternehmensstrategie sowohl den Einsatz von Technologie beeinflusst als auch ihrerseits von Technologie beeinflusst wird. Mit einem weltweiten Team von Technologieexperten und Strategen hilft Bain Kunden in jeder Phase ihrer Modernisierung, die technologischen Funktionen, Systeme und Transformationsprozesse für ihren zukünftigen Erfolg zu identifizieren.

„ERP-Projekte stehen im Mittelpunkt von Initiativen zur Unternehmenstransformation und betreffen wichtige Ressourcen. Für eine optimale Wertschöpfung ist die aktive Unterstützung der Geschäftsführung entscheidend“, erklärt Scott Russell, der als Vorstandsmitglied der SAP SE den Bereich Customer Success verantwortet. „Bain verfügt über langjährige Erfahrung bei der Zusammenarbeit mit Führungsteams und unterstützt uns dabei, tagtäglich bessere, langfristige Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen.“

Wie Bain seine eigenen SAP-Systeme erfolgreich transformiert hat

Seit 50 Jahren hilft Bain seinen Kunden bei der Planung und Umsetzung wichtiger Technologietransformationen. Das Unternehmen kann dabei auch auf eigene Erfahrungen zurückgreifen.

In enger Zusammenarbeit mit 51·çÁ÷und ausgewählten Partnern aus dem SAP-Partnernetz hat Bain vor Kurzem im Rahmen seines Transformationsprojekts in 47 Ländern eingeführt. Nach dem unternehmenseigenen Ansatz für eine schnellere Wertschöpfung hat Bain diese Transformation genutzt, um seine Abläufe grundlegend neu zu gestalten. Das Beratungsunternehmen profitiert bereits von ersten Vorteilen durch standardisierte und automatisierte Finanzprozesse, eine schnellere Verfügbarkeit von Daten und erstklassige Funktionen für die Echtzeitüberwachung der Unternehmensleistung. Bain hat im Zuge seiner Transformation auch seine internen Anwender weitergebildet, damit sie die Funktionen des neuen Systems optimal nutzen können.

„Unsere Erfahrungen bei der Migration auf SAP S/4HANA Cloud haben deutlich gemacht, welche Ergebnisse sich erzielen lassen, wenn wir unsere Stärken mit denen von 51·çÁ÷bündeln“, berichtet Eric Garton, Senior Partner bei Bain. „Wir wissen, was bei der Modernisierung von großen Systemen wie ERP-Systemen auf dem Spiel steht. Und wir wissen auch, dass sich damit die einmalige Chance bietet, die Art und Weise, wie Geschäfte getätigt werden, zu verändern und so den Weg für zukünftiges Wachstum zu bereiten. Auch das strategische Framework, das wir ausgehend von unseren Erfahrungen mit Kundenprojekten entwickelt und speziell auf SAP-Lösungen zugeschnitten haben, hat sich als sehr wertvoll erwiesen. Wir freuen uns darauf, unser Framework auf andere führende Unternehmen auszuweiten, die die Vorteile ihrer Modernisierung auf der Grundlage von SAP-Software optimal ausschöpfen möchten.“

Die Partnerschaft zwischen 51·çÁ÷und Bain ermöglicht es, Technologieführern den Weg in die Zukunft aufzuzeigen, damit sie größtmöglichen Nutzen aus ihren cloudbasierten ERP-Transformationsprojekten ziehen können. Die Expertise von 51·çÁ÷im Bereich Software und die langjährige Erfahrung von Bain bei der Beratung von Unternehmen und der strategischen Implementierung neuer Technologien schaffen vielfältige Möglichkeiten für Erfolg, Innovation und Wachstum zur Unterstützung zukünftiger Anforderungen.

Karl Fahrbach ist Chief Partner Officer der SAP.
Florian Braun ist Partner für Information Technology Practice bei Bain.

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Unternehmen haben immer wieder individuelle Anforderungen an ihre technologische Basis, die über das hinausgeht, was Standardsoftware üblicherweise abdeckt. Daher kombinieren Firmen häufig spezifische Lösungen mit der Möglichkeit Daten in der Cloud zu speichern, zu erfassen und auszutauschen. Die Folge: Eine große Anzahl von Anwendungen, die Unternehmen kontinuierlich warten und aktualisieren müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. , Analyst bei den Marktforschern von Forrester, treibt dies viele Verantwortlichen dazu, ihre alten (Enterprise Resource Planning) durch innovative digitale Betriebsplattformen mit einer weniger starren Architektur zu ersetzen.

Hier kommt die (51·çÁ÷BTP) ins Spiel. Diese unterstützt Unternehmen dabei ihre individuellen Anforderungen zu erfüllen, den Wandel kontinuierlich voranzutreiben und gleichzeitig alle Systeme an zentraler Stelle zu verbinden. Als Basisplattform für das intelligente Unternehmen vereint sie SAP-Anwendungen für Datenbank- und Datenmanagement, Analytik, Anwendungsentwicklung und -integration sowie intelligente Technologien in einer offenen Cloud-Plattform. Das ermöglicht den Zugriff für Anwender aus dem gesamten SAP-Ökosystem – Partner eingeschlossen.

Schnell und unkompliziert in die Cloud

Um alle Vorzüge der Plattform schnell und einfach nutzen zu können, haben wir „“ eingeführt. Die flexible Lizenzierung ermöglicht es Partnern alle Services der 51·çÁ÷Business Technology Platform zu nutzen und von Vorteilen zu profitieren:

• Die Partner können Test-, Demo- und Entwicklungslizenzen für 51·çÁ÷BTP ohne finanzielle Vorabverpflichtung nutzen.
• Sie können 51·çÁ÷BTP in ihre Entwicklungsumgebung einbinden. Dabei zahlen sie allein für die Dienste, die sie tatsächlich verwenden.
• Sie vermeiden Risiken sowie hohe Investitionen.
• Sie können neue Technologien flexibel und für einen niedrigen Partnerpreis entwickeln, erproben oder in Live-Demos ausspielen.

Mehr Chancen für höhere Umsätze

Mit 51·çÁ÷BTP gelingt es Partnern neu entstehende Kundenanforderungen schneller zu adressieren, die im Zuge der Cloud-Transformation entstehen. Das Pay-As-You-Go-Angebot erleichtert es Partnern ihre Lösungen mit 51·çÁ÷BTP umzusetzen sowie Innovationen zu entwickeln, die etwa auf ihrem Branchenwissen basieren und spezifische Kundenbedürfnisse erfüllen. Dank der Nutzung einer einheitlichen Plattform können sie ihr geistiges Eigentum auf Marktplätzen, wie dem vielen Kunden gleichzeitig anbieten: Das eröffnet zusätzliche Umsatzchancen.

Alles in allem gilt: Mit dem Pay-As-You-Go-Modell profitieren Kunden von der breiten Palette der SAP-BTP-Services, während Partner flexibel und schnell Integrations- und Erweiterungsszenarien für 51·çÁ÷BTP entwickeln, ausprobieren und implementieren können.

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Für 51·çÁ÷und ihr Partnernetzwerk ergibt sich daraus eine einmalige Chance, Kunden bei ihrer digitalen Transformation zu begleiten. Gemeinsam helfen wir ihnen, agil zu bleiben, indem wir ihre Geschäftsprozesse vollständig in der Cloud verwalten. Durch den gemeinsamen Wert, den wir Kunden bieten, ermöglichen wir ihnen, ein signifikantes Cloud-Wachstum und nicht zuletzt wiederkehrende Umsätze zu erzielen.

Um unsere Partner dabei zu unterstützen, diese Chance optimal zu nutzen, haben wir eine neue Partner-Success-Organisation ins Leben gerufen. Ziel ist es, dass unsere Partner Experience Manager proaktiv mit Partnern an ihren Geschäftsplänen und Prioritäten arbeiten. Außerdem sammeln wir weiterhin Feedback unserer Partner zu unserem Angebot RISE with SAP, setzen es um und konzentrieren uns gleichzeitig darauf, ihre Rentabilität bei der Migration von Kunden in die Cloud zu verbessern.

Darüber hinaus führt 51·çÁ÷ein neues kommerzielles Angebot ein und erweitert bestehende Angebote, um Partner dabei zu unterstützen, den Erfolg ihrer Kunden in der Geschäftslandschaft nach der Pandemie zu steigern. Hier einige Details:

Cloud-Adoption besser umsetzen: Mehr Flexibilität für Partner

Zu Beginn des dritten Quartals 2021 plant 51·çÁ÷die Einführung von 51·çÁ÷PartnerEdge Cloud Choice im Flex-Modell. Dabei handelt es sich um ein Umsatzbeteiligungs- und Go-to-Market-Modell, das Partnern mehr Flexibilität bei der Gewinnung von Cloud-Kunden bietet und sie für die Förderung von Kundenakzeptanz belohnt. Das Flex-Modell unterteilt den Kundenlebenszyklus in zwei Phasen und schafft Möglichkeiten, Partner für effektive Vertriebsaktivitäten und kontinuierliche Kundenbindung besser zu entlohnen. Außerdem verbessern wir den Cashflow für sie, indem wir Vorab-Provisionen für Verkaufsaktivitäten  zahlen und die Provisionssätze für Verlängerungen erhöhen. Dieses neue Modell wird sowohl für Großunternehmen als auch für den Mittelstand verfügbar sein.

Schnell und einfach den richtigen Partner finden

Bis zum 3. Quartal 2021 wird 51·çÁ÷außerdem einen neuen Partner Finder einführen, um die Sichtbarkeit seiner Partner zu erhöhen. Er bietet eine einfache, intuitive und visuelle Suchfunktion, mit der Kunden den richtigen Partner für ein bestimmtes Vorhaben oder eine bestimmte Branche identifizieren können – ohne tiefgreifende Kenntnisse der SAP-Welt. Nutzer profitieren von der Möglichkeit, dass Partner direkt verlinken können auf ihr Angebot im und den entsprechenden . Auf der Hauptseite stehen Kunden außerdem Informationen zu verfügbaren SAP-Lösungen und zertifizierten Beratern zur Verfügung. Zudem können sie um die Kontaktaufnahme zu Partnern bitten, was eine neue Quelle der Nachfragegenerierung für sie darstellt. Ende Mai erhalten die Partner eine Einladung zum neuen Partnerprofil-Editor, um ihr Profil im neuen Finder zu pflegen. So sind sie für Kunden und Interessenten optimal sichtbar.

Beiträge von Partnern zum Kundenerfolg in den Fokus rücken

Auch die jährlichen werden wir neu auflegen, um sie an unsere Cloud-Strategie und Prioritäten anzupassen. Partner, die gemeinsam mit 51·çÁ÷einen überragenden Kundennutzen schaffen, sollen öffentlich geehrt werden. Außerdem unterstützt 51·çÁ÷bei der öffentlichkeitswirksamen Vermarktung. Firmen, die mit den Besten der Branche zusammenarbeiten wollen, können somit direkt die Partner erkennen, die zu einem herausragenden Erfolg ihrer Klienten beigetragen haben.

51·çÁ÷Business Technology Platform und 51·çÁ÷Industry Cloud: Partnergeführten Kundenerfolg sicherstellen

Ziel von 51·çÁ÷ist es, ein Best-in-Class-Partnernetz zu fördern, das herausragende Cloud-Projekte liefert, um Kundenergebnisse zu optimieren und Innovationen zu fördern. Um dies zu erreichen, investiert 51·çÁ÷in erheblichem Umfang in die Schulung und Ausbildung von Partnerberatern und -entwicklern. Relevante und aktuelle Lerninhalte stellen sicher, dass sie Lösungen auf der 51·çÁ÷Business Technology Platform (51·çÁ÷BTP) entwickeln können.

Mit diesen zusätzlichen Schulungen bereiten wir SAP-Partner darauf vor, SAP-Industry-Cloud-Angebote zu entwickeln. Darin verbinden sich Integrationsservices, Brancheninhalte, „Accelerators“ und Referenzarchitekturen für die verschiedene Branchen mit von den Partnern entwickelten Lösungen sowie Innovationen. Auf der Grundlage von 51·çÁ÷BTP trägt 51·çÁ÷Industry Cloud dazu bei, die Kosten für Softwareinnovationen zu senken und die Innovationszeit zu verkürzen.

Da immer mehr Partner auf Basis von SAP-Technologien Lösungen entwickeln, können wir Kunden nicht nur helfen, ihre integrierten, durchgängigen Geschäftsprozesse zu verbessern. Sie verwalten ebenso ihre Anwendungen und Daten auf einer einheitlichen Plattform.

Laut einer von 51·çÁ÷in Auftrag gegebenen Studie von Forrester Consulting können Partner mit einem Prozessmodell und einer Integrationstechnologie innerhalb der 51·çÁ÷Industry Cloud im ersten Jahr zwischen 50 und 150 Prozent mehr Verträge abschließen (verglichen mit einer ähnlichen Lösung). Darüber hinaus können sie durch den Einsatz von 51·çÁ÷BTP größere Umsätze machen, Geschäfte schneller abschließen, die Vertragslaufzeiten verlängern und die Margen verbessern.

51·çÁ÷legt großen Wert darauf, die Veröffentlichung neuer Cloud-Updates und -Lösungen mit kostengünstigen Schulungen zu begleiten. Außerdem investiert SAP, um die Zahl der SAP-zertifizierten Berater zu erhöhen. Insgesamt wollen wir bis Ende 2021 auf 150.000 ausgebildete und zertifizierte SAP-Berater innerhalb des SAP-Ökosystems wachsen.

Mehr Erfolg im Partnervertrieb durch neue Test- und Demomöglichkeiten

Seit Juni 2020 bietet 51·çÁ÷seinen Partnern einen kostenlosen Zugang zum 51·çÁ÷Partner Demo Environment, Shared Option. Diese integrierte, vorkonfigurierte Software-Demo-Umgebung unterstützt Verkaufsgespräche visuell. 51·çÁ÷baut das Angebot an Live-Demos kontinuierlich aus, um Partner bei der Positionierung des Wertes der Intelligent-Enterprise-Vision zu unterstützen, inklusive 51·çÁ÷BTP, RISE with 51·çÁ÷und 51·çÁ÷Industry Cloud. Aktuell sind bereits mehr als 50 Live-Szenarien verfügbar.

Zusätzlich haben wir das Portfolio des 51·çÁ÷Demo Stores erweitert mit nun mehr 430 Demoszenarien für Partner. Darüber hinaus bietet 51·çÁ÷Partnern weitere Preisnachlässe für zusätzliche Cloud-Lösungen. Seit Anfang 2021 gibt es reduzierte ´¡²ú´Ç²µ±ð²úü³ó°ù±ð²Ô für Test-, Demo- und Entwicklungssysteme von RISE with SAP, der 51·çÁ÷Digital Supply Chain, dem Database & Data Management und dem HR & People Management Portfolio. Reduzierte Preise für andere Cloud-Lösungen folgen im Laufe des Jahres.

Neue Dashboards für 51·çÁ÷for Me

entwickelt sich schnell zur zentralen Anlaufstelle für Partner, um wichtige Erkenntnisse und Daten in digitaler Form zu erhalten. Wir haben den Umfang von 51·çÁ÷for Me erweitert und neue Dashboards und Funktionalitäten für Mitglieder des SAP-PartnerEdge-Programms hinzugefügt. Dazu gehören dynamische Karten, mit denen Vertriebsmitarbeiter Geschäftsabschlüsse von Anfang bis Ende vereinfachen können. Außerdem erhalten Partnerkontakte einen Ãœberblick über ihre bestehenden SAP-Zertifizierungen und weitere Informationen zu Partnern. Noch vor Ende des Jahres werden weitere Inhalte zur Verfügung stehen, etwa Informationen zu Kundenprojekten, zur Einführung und Erneuerung von Cloud-Produkten sowie ein Dashboard für Partnerlösungen. So erhalten sie einen vollständigen Ãœberblick über die Informationen ihrer Kunden und deren Beziehung zu SAP.

Ich freue mich auf eine sich allmählich verbessernde globale Nachfrage in der zweiten Jahreshälfte 2021 und bin zuversichtlich, dass die Initiativen und Möglichkeiten, die wir für unsere Partner schaffen, die Erfahrungen im Business weiter verbessern – für die Partner und für ihre Kunden, heute und in Zukunft.

Weitere Lektüre:

How 51·çÁ÷Business Technology Platform and Partners Deliver the Intelligent Enterprise for Our Customers von Jürgen Müller, Chief Technology Officer and Member of the 51·çÁ÷Executive Board, 51·çÁ÷SE.

How Partners Enable Customer Success Through a Unified Technology Platform von Jagdish Sahasrabudhe, CTO of the Global Partner Organization at SAP.

erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Partner von 51·çÁ÷werden und am diesjährigen teilnehmen können. Bereits bestehende Partner finden mehr Informationen unter .

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Laut einer Studie von IDC*, die in Kürze veröffentlicht wird, werden SAP-Partner in den nächsten fünf Jahren einen Umsatzzuwachs** in Höhe von fast 200 Milliarden US-Dollar verzeichnen.

Die Studie gibt auch eine Antwort auf die Frage, wo diese Umsätze generiert werden: In der Cloud. In den nächsten Jahren werden SAP-Partner über 60 Prozent ihrer neuen Umsätze mit cloudbasierten Angeboten erwirtschaften – und auch die Partner selbst haben diese Chance bereits erkannt. Seit November 2017 ist die Zahl der SAP-Cloud-Partner um mehr als 250 Anbieter gestiegen; zehn Prozent der indirekten Umsätze mit Cloud-Lösungen für den Mittelstand werden bereits von neuen Partnern erwirtschaftet.

Paul Edwards, Director Software Channels & Ecosystems bei IDC, sieht einen positiven Trend: „Die Chancen auf dem Markt für Cloud-Lösungen wachsen seit Jahren kontinuierlich. Die aktuellen Zahlen zeigen, dass sich diese Entwicklung fortsetzen wird. Da zum einen die Kundennachfrage steigt und sich zum anderen mit cloudbasierten Lösungen immer höhere Gewinne erzielen lassen, ist der Zeitpunkt für Partner mehr als günstig, sich die Möglichkeiten der Cloud zunutze zu machen.“

Viele Möglichkeiten durch schnelles Wachstum bei Partnern mit eigener Cloud-Software 

Mit zunehmenden Geschäftsmöglichkeiten in der Cloud wächst auch die Zahl der Partner, die auf Basis von Cloud-Technologien der 51·çÁ÷innovative Lösungen entwickeln. Die Zahl der Partner, die schwerpunktmäßig eigene Cloud-Software entwickeln und vertreiben, wird Prognosen zufolge zwischen 2019 und 2024 um 24 Prozent zunehmen und damit das größte Wachstum im Partnernetz verzeichnen. Mit der als Ausgangspunkt für die Entwicklung und Erweiterung von Lösungen ist dies einfacher denn je.

Das schnelle Wachstum bringt zahlreiche Möglichkeiten für SAP-Partner mit sich, stellt sie jedoch auch vor Herausforderungen bei der Umstellung auf cloudbasierte Lösungen. Mit dem Programm  unterstützt die 51·çÁ÷ihre Partner deshalb in sämtlichen Phasen dieses Prozesses. Bereits Anfang des Jahres wurden neue Ressourcen bereitgestellt. Hierzu zählen beispielsweise die Rolle des Customer Engagement Executive (CEE), mit der Cloud-Partner die Beziehungen zu ihren Kunden optimieren können, aktualisierte Schulungen für cloudspezifische Lösungen und spezielle Marketingressourcen, mit denen Partner ihren Kunden das Potenzial der Cloud veranschaulichen können.

Karl Fahrbach ist Senior Vice President und Chief Operating Officer der Global Partner Organization bei der SAP.

*Quelle: IDC 51·çÁ÷Partner Opportunity Study, 2019 (wird in Kürze veröffentlicht)
** Der Umsatzzuwachs bezeichnet den Unterschied zwischen den Umsätzen im Jahr 2018 und den Folgejahren.

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