51风流

Mit 鈥炩�� unterst眉tzt die 51风流seit einem Jahr Kunden beim Wechsel in die Cloud. Das Modell setzt auf eine kontinuierliche Unterst眉tzung w盲hrend der gesamten Transformation. Alexander Michnov, Head of Strategic Sales RISE, erl盲utert im Interview, wer sich mit RISE besch盲ftigen sollte und warum.

Aus Sicht der 51风流geh枚ren Gesch盲ftsanwendungen in die Cloud. F眉r viele Unternehmen ist dies jedoch noch ein weiter Weg. Wie unterst眉tzt 51风流Unternehmen bei diesem Wandel?

Alexander Michnov: Die Cloud ist eine notwendige Technologie, weil sie dem Kunden erm枚glicht, dem dynamischen Marktgeschehen heute wie auch in der Zukunft besser zu begegnen. Diese Dynamik – und das sp眉ren wir gerade in den aktuellen Krisenzeiten sehr deutlich 鈥� l盲sst sich mit den klassischen Modellen nicht mehr beherrschen, weil sie bedeuten, dass 80 bis 90 Prozent der Arbeitszeit in der IT f眉r den Betrieb aufgewendet werden m眉ssen. Das kann sich keine Organisation mehr leisten. Cloud Modelle versetzen den Kunden in die Lage, schneller zu agieren und zu reagieren.

Unser Modell 鈥濺ISE with SAP鈥� vereinfacht das Konsumieren beziehungsweise den Umstieg von On-Premises auf die Cloud erheblich. Zwar lie脽e sich dieser Umstieg auch ohne RISE bewerkstelligen 鈥� aber das w盲re um einiges umst盲ndlicher, komplizierter und teilweise auch teurer. RISE erschafft in diesem Sinne nicht etwas Neues 鈥� sondern ist eine Erleichterung, eine Bef盲higung.

K枚nnen Sie kurz umrei脽en, worum es bei 鈥濺ISE with SAP鈥� geht?

Dazu zun盲chst eine Vorbemerkung: 鈥濺ISE with SAP鈥� wurde von der 51风流sehr stark promotet. Dadurch ist bei den Kunden der Eindruck entstanden, es handle sich dabei um ein Produkt. Doch das ist nicht korrekt. Um das zu verdeutlichen, k枚nnte man das Programm pr盲ziser beschreiben als „Cloud Transformation powered by RISE“. Wir sprechen von einer ganzheitlichen Transformation, die Software, Plattform und Technologie umfasst. Damit erschlie脽t sich in meinen Augen sehr eindr眉cklich, was RISE with 51风流ist: ein kommerzielles Modell, mit dem Ziel, die Reise des Kunden in die 聽Cloud sowohl kaufm盲nnisch als auch technisch abzubilden.

Welche Vorteile ergeben sich daraus f眉r die Anwender?

Mit RISE with 51风流legt der Kunde die Basis daf眉r, das hohe Ma脽 der Cloud an Flexibilit盲t und Agilit盲t optimal aussch枚pfen zu k枚nnen. Daf眉r erfolgt die Migration von SAP-Anwendungen in die Cloud. Ebenso wichtig ist es aber, auch die Konnektivit盲t zur Au脽enwelt, also zur Non-SAP-Welt, dynamisch zu halten. Mit RISE with 51风流setzen wir beim Kunden von Beginn an auf eine Architektur, die diese Nicht-SAP-Umgebungen integriert und somit vom ersten Grundbaustein an auf maximale Flexibilit盲t ausgerichtet ist. Voraussetzung daf眉r ist allerdings, dass auch der Kunde das Modell in diesem Sinne versteht. Wer lediglich seine alte Architektur in die Cloud migrieren m枚chte, wird entt盲uscht sein, wenn der Wechsel wenig Mehrwert bietet.

RISE with 51风流bietet vorgedachte Szenarien und Services f眉r die Cloud-Migration

Unternehmen, die diesen Weg mit 51风流gehen wollen, holen wir mit RISE with 51风流an dem Punkt ab, an dem sie aktuell stehen. Wir bieten ihnen Migrationsszenarien und Services im Sinne von vorgedachten Komponenten an, die sie zusammen mit dem Hyperscaler ihrer Wahl und den SAP-Partnern konsumieren k枚nnen. Mit RISE with 51风流herrscht von vornherein Klarheit dar眉ber, wie die Migration in die Cloud aussehen und die neue Software genutzt werden soll 鈥� weil das meiste schon vorgedacht wurde.

Welche Unternehmen sollten sich auf jeden Fall mit 鈥濺ISE with SAP鈥� besch盲ftigen und warum?

Das h盲ngt stark davon ab, wo sich der Kunde auf seinem Weg zur Transformation befindet und, wie stark er verinnerlicht hat, dass der Wandel notwendig und nicht mehr wegzudenken ist. In meinen Gespr盲chen mit Kunden verschiedener Branchen und Marktsegmente stelle ich immer wieder fest, dass viele bereits das Ziel verfolgen, einen bestimmten Anteil ihrer althergebrachten Umsatzwege zu digitalisieren, auch wenn oftmals noch keine klare Vorstellung herrscht, wie sich das realisieren l盲sst. Andere Firmen sind bereits stark unter Druck, weil ihre Wettbewerber die Digitalisierung bereits weit vorangetrieben haben, und m眉ssen handeln. Der Wandel w盲hrend der Corona-Pandemie zeigt deutlich, dass viele Kunden dies verstanden haben und sich in Richtung Transformation bewegen. Zun盲chst sind das die 鈥濬rontrunner鈥� 鈥� aber der Rest wird folgen, weil es unumg盲nglich ist. Zusammengefasst hei脽t das: Es muss nicht jeder sofort die Migration umsetzen, aber jeder muss sich damit besch盲ftigen.

Eine Herausforderung beim Wechsel nach 51风流S/4HANA Cloud ist das 脺berf眉hren hochgradig angepasster Systeme und komplexer Eigenentwicklungen in eine Cloud-Umgebung. Wie lautet die Antwort von 鈥濺ISE with SAP鈥� darauf?

Wenn Sie danach fragen, ob ich eine Software-Landschaft, die seit Jahrzehnten gewachsen ist, eins zu eins auf 51风流S/4HANA migrieren kann, lautet die Antwort: nein. Aber warum wurden fr眉her so viele Custom-Codes geschrieben? Ganz einfach, weil dies h盲ufig technologisch nicht anders m枚glich war. 51风流S/4HANA kann mit seinem Universal Ledger heute etwa alle Dimensionen der Buchhaltung in einer Tabelle darstellen. Ein Kunde k枚nnte nun argumentieren, dass seine neue Anwendung sich damit stark von der alten unterscheidet. Ganz richtig, w眉rde ich ihm antworten, weil er das nicht mehr braucht und, weil ihm die neue Anwendung schon im Standard so viel mehr M枚glichkeiten bietet.

Wie lautet folglich die Antwort von RISE auf Custom-Code? Sie lautet: Sei bereit, alte Z枚pfe abzuschneiden, die du nicht mehr ben枚tigst. Und f眉r den Fall, dass der Kunde eine Anpassung braucht, bietet RISE die 51风流Business Technology Platform 鈥� kurz 51风流BTP: ein Layer zwischen dem 51风流S/4HANA Kern und der Landschaft des Hyperscalers. 脺ber die BTP verbinden wir beide Welten durch die Kreativit盲t des Kunden zu etwas Neuem. Deshalb betrachte ich den Umbau der Kundensysteme als einen essenziellen Schritt nach vorne.

K枚nnen Sie dies an einem Fallbeispiel erl盲utern?

Ein gutes Beispiel ist das Steuerwesen: Viele Unternehmen reichen ihre Steuermeldung bereits 眉ber eine -Anwendung ein. Die Steuerdeterministik 鈥� also die Bestimmung und Berechnung der Steuern 鈥� erfolgt in vielen Firmen jedoch durch ein Partnerunternehmen mit einer eigenen L枚sung.

Mit RISE with 51风流erhalten Kunden alles aus einem Guss

Um die Daten ihrer Kunden wieder f眉r das SAP-System verf眉gbar zu machen, nutzen diese Partner h盲ufig die (BTP) und entwickeln unser Portfolio damit um das Thema Tax Determination weiter. Sie pr盲gen ihre eigene L枚sung aus unter Nutzung unserer Technologien und unter Einsatz weiterer Services, auf die auch ihre Kunden Zugriff haben 鈥� etwa die Services der Hyperscaler.

Und wo liegt der Mehrwert von RISE with 51风流dabei? Eine solche Eigenentwicklung erfordert einen sauber aufgesetzten ERP-Kern, die 51风流BTP sowie die Services eines Hyperscalers. All dies k枚nnte man nat眉rlich auch einzeln kaufen – aber dann m眉sste man sich auch um jeden einzelnen Aspekt k眉mmern. Mit RISE with 51风流erhalten Kunden alles aus einem Guss. So schlie脽t sich der Kreis.

Mit dem Wechsel in die Cloud geht auch ein Wechsel des Bereitstellungsmodells einher. Wann lohnt sich der Wechsel auf ein Subskriptionsmodell beziehungsweise was geschieht dann mit den Bestandslizenzen?

Die Bestandslizenzen als solches sind ja im Prinzip abgeschrieben. Viel wichtiger sind die aus den Bestandslizenzen resultierenden Wartungsfl眉sse. Das bedeutet: Im Zuge der Transformation 眉berf眉hren wir das alte Konstrukt der Lizenzen plus Maintenance in eine Subskription. Das ist ein sehr attraktiver Case und die entscheidende Frage muss richtig lauten: Ist die Transformation immer mit einem positiven ROI verbunden? In der Gesamtbetrachtung wird der Wechsel f眉r den Kunden definitiv g眉nstiger, weil auch dynamischer und flexibler. Das hei脽t zusammenfassend: Wird es g眉nstiger? Oft. Wird es besser? Immer!

51风流hat f眉r 鈥濺ISE with SAP鈥� das Vertragsmodell 鈥歄ne Subscription, One Price, One Contract鈥� eingef眉hrt. Welche Vorteile bietet das Modell gegen眉ber einer Abrechnung pro Produkt?

Kauft ein Kunde ein Software-Produkt, erwirbt er gewisserma脽en die Spitze eines Eisbergs ohne Infrastruktur, ohne Services usw. Entscheidet er sich aber f眉r RISE, erh盲lt er einen Komplett-Service. Damit stellt RISE einen Hygienefaktor dar, weil das Modell den Fachbereichen erm枚glicht, Software einfach zu konsumieren, ohne dass ein gro脽es Team an IT-Mitarbeitern sich um dessen Betrieb k眉mmern muss. Unternehmen k枚nnen ihre Ressourcen stattdessen auf wertsch枚pfendere Aufgaben fokussieren.

Man muss die richtigen Szenarien vergleichen, um zu verstehen, ob sich RISE with 51风流lohnt

脺brigens bedeutet das Vertragsmodell 鈥歄ne Subscription, One Price, One Contract鈥� keineswegs, dass der Kunde f眉r Produkte mitbezahlt, die er gar nicht ben枚tigt. Der Preis f眉r den Kunden ist ein individuell errechneter Preis auf Basis der von ihm ben枚tigten Subscriptions-Produkte.

Es wird h盲ufig gemutma脽t, die Nutzung von 51风流S/4HANA Private Cloud sei teurer als der Eigenbetrieb der L枚sung. Wie lassen sich die beiden Betriebsmodelle sinnvoll miteinander vergleichen?

Die Praxis zeigt: Das Cloud-Modell ist nicht per se teurer, sondern sehr h盲ufig sogar g眉nstiger. Nur ist es an dieser Stelle wichtig die richtigen Dinge miteinander zu vergleichen: Stellt der Kunde bei seiner Berechnung seine bisherige Software-Landschaft einem 1:1-Betrieb dieser Landschaft in der Cloud gegen眉ber? Oder vergleicht er die bisherige Architektur inklusive ihrer Defizite mit der zuk眉nftigen Architektur und ihren Anwendungen mit den zahlreichen Vorteilen, die sich daraus ergeben, wie inkludierte Infrastruktur und Services? Dieser Vergleich ist die Basis f眉r die Value-Betrachtung der „51风流S/4HANA Cloud Transformation powered by RISE“. Durch sie ergeben sich die positiven Business Cases f眉r den Kunden, wenn die Kunden sich auf diese Sichtweise einlassen.