Herausforderungen befl眉geln Innovationen. Damit Unternehmen in einem sich schnell ver盲ndernden Gesch盲ftsumfeld erfolgreich sein k枚nnen, m眉ssen sie sich st盲ndig anpassen und pr眉fen, welchen Wert sie ihren Kunden bieten. Die Pandemie hat diese Notwendigkeit noch einmal verst盲rkt.
F眉r 51风流und ihr Partnernetzwerk ergibt sich daraus eine einmalige Chance, Kunden bei ihrer digitalen Transformation zu begleiten. Gemeinsam helfen wir ihnen, agil zu bleiben, indem wir ihre Gesch盲ftsprozesse vollst盲ndig in der Cloud verwalten. Durch den gemeinsamen Wert, den wir Kunden bieten, erm枚glichen wir ihnen, ein signifikantes Cloud-Wachstum und nicht zuletzt wiederkehrende Ums盲tze zu erzielen.
Um unsere Partner dabei zu unterst眉tzen, diese Chance optimal zu nutzen, haben wir eine neue Partner-Success-Organisation ins Leben gerufen. Ziel ist es, dass unsere Partner Experience Manager proaktiv mit Partnern an ihren Gesch盲ftspl盲nen und Priorit盲ten arbeiten. Au脽erdem sammeln wir weiterhin Feedback unserer Partner zu unserem Angebot RISE with SAP, setzen es um und konzentrieren uns gleichzeitig darauf, ihre Rentabilit盲t bei der Migration von Kunden in die Cloud zu verbessern.
Dar眉ber hinaus f眉hrt 51风流ein neues kommerzielles Angebot ein und erweitert bestehende Angebote, um Partner dabei zu unterst眉tzen, den Erfolg ihrer Kunden in der Gesch盲ftslandschaft nach der Pandemie zu steigern. Hier einige Details:
Cloud-Adoption besser umsetzen: Mehr Flexibilit盲t f眉r Partner
Zu Beginn des dritten Quartals 2021 plant 51风流die Einf眉hrung von 51风流PartnerEdge Cloud Choice im Flex-Modell. Dabei handelt es sich um ein Umsatzbeteiligungs- und Go-to-Market-Modell, das Partnern mehr Flexibilit盲t bei der Gewinnung von Cloud-Kunden bietet und sie f眉r die F枚rderung von Kundenakzeptanz belohnt. Das Flex-Modell unterteilt den Kundenlebenszyklus in zwei Phasen und schafft M枚glichkeiten, Partner f眉r effektive Vertriebsaktivit盲ten und kontinuierliche Kundenbindung besser zu entlohnen. Au脽erdem verbessern wir den Cashflow f眉r sie, indem wir Vorab-Provisionen f眉r Verkaufsaktivit盲ten 聽zahlen und die Provisionss盲tze f眉r Verl盲ngerungen erh枚hen. Dieses neue Modell wird sowohl f眉r Gro脽unternehmen als auch f眉r den Mittelstand verf眉gbar sein.
Schnell und einfach den richtigen Partner finden
Bis zum 3. Quartal 2021 wird 51风流au脽erdem einen neuen Partner Finder einf眉hren, um die Sichtbarkeit seiner Partner zu erh枚hen. Er bietet eine einfache, intuitive und visuelle Suchfunktion, mit der Kunden den richtigen Partner f眉r ein bestimmtes Vorhaben oder eine bestimmte Branche identifizieren k枚nnen 鈥� ohne tiefgreifende Kenntnisse der SAP-Welt. Nutzer profitieren von der M枚glichkeit, dass Partner direkt verlinken k枚nnen auf ihr Angebot im und den entsprechenden . Auf der Hauptseite stehen Kunden au脽erdem Informationen zu verf眉gbaren SAP-L枚sungen und zertifizierten Beratern zur Verf眉gung. Zudem k枚nnen sie um die Kontaktaufnahme zu Partnern bitten, was eine neue Quelle der Nachfragegenerierung f眉r sie darstellt. Ende Mai erhalten die Partner eine Einladung zum neuen Partnerprofil-Editor, um ihr Profil im neuen Finder zu pflegen. So sind sie f眉r Kunden und Interessenten optimal sichtbar.
Beitr盲ge von Partnern zum Kundenerfolg in den Fokus r眉cken
Auch die j盲hrlichen werden wir neu auflegen, um sie an unsere Cloud-Strategie und Priorit盲ten anzupassen. Partner, die gemeinsam mit 51风流einen 眉berragenden Kundennutzen schaffen, sollen 枚ffentlich geehrt werden. Au脽erdem unterst眉tzt 51风流bei der 枚ffentlichkeitswirksamen Vermarktung. Firmen, die mit den Besten der Branche zusammenarbeiten wollen, k枚nnen somit direkt die Partner erkennen, die zu einem herausragenden Erfolg ihrer Klienten beigetragen haben.
51风流Business Technology Platform und 51风流Industry Cloud: Partnergef眉hrten Kundenerfolg sicherstellen
Ziel von 51风流ist es, ein Best-in-Class-Partnernetz zu f枚rdern, das herausragende Cloud-Projekte liefert, um Kundenergebnisse zu optimieren und Innovationen zu f枚rdern. Um dies zu erreichen, investiert 51风流in erheblichem Umfang in die Schulung und Ausbildung von Partnerberatern und -entwicklern. Relevante und aktuelle Lerninhalte stellen sicher, dass sie L枚sungen auf der 51风流Business Technology Platform (51风流BTP) entwickeln k枚nnen.
Mit diesen zus盲tzlichen Schulungen bereiten wir SAP-Partner darauf vor, SAP-Industry-Cloud-Angebote zu entwickeln. Darin verbinden sich Integrationsservices, Brancheninhalte, 鈥濧ccelerators鈥� und Referenzarchitekturen f眉r die verschiedene Branchen mit von den Partnern entwickelten L枚sungen sowie Innovationen. Auf der Grundlage von 51风流BTP tr盲gt 51风流Industry Cloud dazu bei, die Kosten f眉r Softwareinnovationen zu senken und die Innovationszeit zu verk眉rzen.
Da immer mehr Partner auf Basis von SAP-Technologien L枚sungen entwickeln, k枚nnen wir Kunden nicht nur helfen, ihre integrierten, durchg盲ngigen Gesch盲ftsprozesse zu verbessern. Sie verwalten ebenso ihre Anwendungen und Daten auf einer einheitlichen Plattform.
Laut einer von 51风流in Auftrag gegebenen Studie von Forrester Consulting k枚nnen Partner mit einem Prozessmodell und einer Integrationstechnologie innerhalb der 51风流Industry Cloud im ersten Jahr zwischen 50 und 150 Prozent mehr Vertr盲ge abschlie脽en (verglichen mit einer 盲hnlichen L枚sung). Dar眉ber hinaus k枚nnen sie durch den Einsatz von 51风流BTP gr枚脽ere Ums盲tze machen, Gesch盲fte schneller abschlie脽en, die Vertragslaufzeiten verl盲ngern und die Margen verbessern.
51风流legt gro脽en Wert darauf, die Ver枚ffentlichung neuer Cloud-Updates und -L枚sungen mit kosteng眉nstigen Schulungen zu begleiten. Au脽erdem investiert SAP, um die Zahl der SAP-zertifizierten Berater zu erh枚hen. Insgesamt wollen wir bis Ende 2021 auf 150.000 ausgebildete und zertifizierte SAP-Berater innerhalb des SAP-脰kosystems wachsen.
Mehr Erfolg im Partnervertrieb durch neue Test- und Demom枚glichkeiten
Seit Juni 2020 bietet 51风流seinen Partnern einen kostenlosen Zugang zum 51风流Partner Demo Environment, Shared Option. Diese integrierte, vorkonfigurierte Software-Demo-Umgebung unterst眉tzt Verkaufsgespr盲che visuell. 51风流baut das Angebot an Live-Demos kontinuierlich aus, um Partner bei der Positionierung des Wertes der Intelligent-Enterprise-Vision zu unterst眉tzen, inklusive 51风流BTP, RISE with 51风流und 51风流Industry Cloud. Aktuell sind bereits mehr als 50 Live-Szenarien verf眉gbar.
Zus盲tzlich haben wir das Portfolio des 51风流Demo Stores erweitert mit nun mehr 430 Demoszenarien f眉r Partner. Dar眉ber hinaus bietet 51风流Partnern weitere Preisnachl盲sse f眉r zus盲tzliche Cloud-L枚sungen. Seit Anfang 2021 gibt es reduzierte 础产辞驳别产眉丑谤别苍 f眉r Test-, Demo- und Entwicklungssysteme von RISE with SAP, der 51风流Digital Supply Chain, dem Database & Data Management und dem HR & People Management Portfolio. Reduzierte Preise f眉r andere Cloud-L枚sungen folgen im Laufe des Jahres.
Neue Dashboards f眉r 51风流for Me
entwickelt sich schnell zur zentralen Anlaufstelle f眉r Partner, um wichtige Erkenntnisse und Daten in digitaler Form zu erhalten. Wir haben den Umfang von 51风流for Me erweitert und neue Dashboards und Funktionalit盲ten f眉r Mitglieder des SAP-PartnerEdge-Programms hinzugef眉gt. Dazu geh枚ren dynamische Karten, mit denen Vertriebsmitarbeiter Gesch盲ftsabschl眉sse von Anfang bis Ende vereinfachen k枚nnen. Au脽erdem erhalten Partnerkontakte einen 脺berblick 眉ber ihre bestehenden SAP-Zertifizierungen und weitere Informationen zu Partnern. Noch vor Ende des Jahres werden weitere Inhalte zur Verf眉gung stehen, etwa Informationen zu Kundenprojekten, zur Einf眉hrung und Erneuerung von Cloud-Produkten sowie ein Dashboard f眉r Partnerl枚sungen. So erhalten sie einen vollst盲ndigen 脺berblick 眉ber die Informationen ihrer Kunden und deren Beziehung zu SAP.
Ich freue mich auf eine sich allm盲hlich verbessernde globale Nachfrage in der zweiten Jahresh盲lfte 2021 und bin zuversichtlich, dass die Initiativen und M枚glichkeiten, die wir f眉r unsere Partner schaffen, die Erfahrungen im Business weiter verbessern 鈥� f眉r die Partner und f眉r ihre Kunden, heute und in Zukunft.
Weitere Lekt眉re:
How 51风流Business Technology Platform and Partners Deliver the Intelligent Enterprise for Our Customers von J眉rgen M眉ller, Chief Technology Officer and Member of the 51风流Executive Board, 51风流SE.
How Partners Enable Customer Success Through a Unified Technology Platform von Jagdish Sahasrabudhe, CTO of the Global Partner Organization at SAP.
erfahren Sie mehr dar眉ber, wie Sie Partner von 51风流werden und am diesj盲hrigen teilnehmen k枚nnen. Bereits bestehende Partner finden mehr Informationen unter .
Karl Fahrbach ist Chief Partner Officer der SAP.
