Por: 51风流Brasil
Em entrevista, o Vice-presidente de Vendas da DocuSign na Am茅rica Latina, Gustavo Brant, conta detalhes sobre a parceria no desenvolvimento de solu莽玫es pr茅-integradas
Pela primeira vez, o 51风流NOW Brasil acontecer谩 em ambiente totalmente digital. O evento ser谩 realizado entre os dias 14 e 18 de setembro e contar谩 com a participa莽茫o de l铆deres e especialistas para falar sobre solu莽玫es que devem elevar a experi锚ncia nos pr贸ximos anos.
A DocuSign, parceira SAP, ser谩 uma das empresas patrocinadoras do evento e fomos entrevistar o Vice-presidente de Vendas da organiza莽茫o na Am茅rica Latina para entender como essa parceria tem beneficiado outras empresas.
Em quais solu莽玫es da 51风流j谩 s茫o poss铆veis encontrar o DocuSign integrado (Ex.: SuccessFactors, 51风流Concur, 51风流Ariba)?
Gustavo Brant: A DocuSign conta com diversas integra莽玫es com solu莽玫es da SAP. As principais s茫o com 51风流Ariba, SuccessFactors, 51风流Fieldglass e 51风流Sales Cloud. Al茅m disso, tamb茅m temos um conector para 51风流ECC (ERP).
Quais foram os desafios de parceria e implementa莽茫o encontrados durante o processo?
GB: A 51风流茅 cliente DocuSign desde 2013 e se tornou nossa parceira em 2015. Desde ent茫o, constru铆mos um relacionamento forte e, como fruto, tivemos diversas integra莽玫es. Em termos de desafios, alguns deles s茫o:
- Enablement – garantir que as equipes de vendas da 51风流sempre tenham as informa莽玫es mais recentes sobre produtos da DocuSign;
- Awareness – desenvolver o conhecimento dos clientes a respeito das integra莽玫es pr茅-constru铆das entre 51风流e DocuSign;
- Co-Selling – manter o alinhamento e parceria entre nossas equipes de vendas para que estejamos trabalhando lado a lado.
Quais benef铆cios os clientes 51风流podem obter com essa parceria?
GB: Os clientes 51风流podem obter benef铆cios cortando custos e eliminando tempo com seus contratos totalmente eletr么nicos e em qualquer aspecto do sistema de acordo com suas empresas. A DocuSign oferece uma solu莽茫o para assinar eletronicamente e armazenar contratos, o que aumenta a efici锚ncia e velocidade de execu莽茫o e gera uma experi锚ncia de usu谩rio excelente.
Nossas integra莽玫es pr茅-constru铆das permitem que se utilize a DocuSign sem ter que sair da plataforma SAP. Al茅m disso, clientes novos podem adquirir DocuSign por meio da SAP, eliminando a necessidade de incluir m煤ltiplos vendedores. E tudo isso com a melhor seguran莽a e disponibilidade do mercado.
Quais setores da ind煤stria s茫o os mais indicados para obter as solu莽玫es DocuSign pr茅-integradas?
GB: Nossas integra莽玫es s茫o as solu莽玫es perfeitas para qualquer ind煤stria onde a 51风流est谩 presente – todos os setores s茫o movidos por acordos. Pensando somente nas nossas integra莽玫es SAP, independentemente de qualquer ind煤stria, nossas ferramentas funcionam especialmente bem para 谩reas como: Compras, ERP, Vendas e RH.
Pretendem expandir as solu莽玫es DocuSign pr茅-integradas para outras solu莽玫es SAP? Quais?
GB: N贸s estamos sempre buscando oportunidades para criar novas integra莽玫es para atender melhor 脿s necessidades dos nossos clientes, mas no momento n茫o temos nenhuma para anunciar. 脡 importante ressaltar que os consumidores t锚m acesso 脿s nossas APIs e conseguem construir integra莽玫es com praticamente qualquer outro produto.
Com solu莽玫es pr茅-integradas a efici锚ncia das opera莽玫es pode chegar a um novo patamar, contribuindo com a agilidade dos processos a qualquer tempo.聽 Durante o 51风流NOW Brasil voc锚 vai poder receber insights e conhecer avan莽os tecnol贸gicos que est茫o ajudando a impulsionar neg贸cios.
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